客户的身份是您的理想客户的虚构想法，该客户面临着可以通过您的产品解决的问题。对于每个角色购买者，定义一组独特的痛点并了解如何解决它们。您可以根据您的产品或服务以及它有助于解决的潜在客户问题来创建客户身份。
一旦你决定了你的客户，你就可以开始寻找销售的过程。印度尼西亚手机号 通过在吸引人的电子邮件或推销电话中认识到您所知道的潜在客户面临的挑战，吸引潜在客户的注意力。请确保在单击“发送”或拨打电话之前进行研究。以下是寻找潜在客户的简单示例：
第一天：很酷的 帖子
第 5 天：后续电子邮件
第 7 天：推销电话
第 10 天：跟进电子邮件
提示：附上一段 2 分钟的视频，描述您在此过程中的产品或服务。这有助于吸引潜在客户的注意，并且很可能会收到他的答复。
第 2 步：资格
要识别潜在客户，您需要了解潜在客户是否需要您的产品或服务以及该产品或服务如何为他服务。从各种可用的资格（例如 CHAMP、MEDDIC、GPCT 等）中，选择最适合您客户的路径的结构。企业用来识别和定义潜在客户的最常见结构是 BANT，基于其预算、权限、需求和时间安排。