Chiến lược marketing là điểm tham chiếu mà chúng ta phải tính đến để hướng dẫn các công ty đạt được mục tiêu của mình.
Trong blog này, tôi đã nói về chủ đề này từ nhiều góc nhìn khác nhau. Về phương pháp luận để xác định nó, các ứng dụng khác nhau của nó, về tầm quan trọng của việc liên kết nó với chiến lược toàn cầu của công ty và về nhu cầu cấp thiết phải dựa nó vào mô hình kinh doanh, v.v.
Nhưng tôi chưa bao giờ nhấn mạnh vào mục đích sử dụng thực tế của nó sau khi đã định nghĩa.
Các vấn đề trong việc thực hiện chiến lược tiếp thị
Việc xác định một chiến lược tiếp thị tốt đòi hỏi một quá trình suy ngẫm và đầu tư đáng kể thời gian. Đặc biệt là khi chúng ta đang nói về một chiến lược được thực hiện tốt chứ không phải là "bốn" khuyến nghị về kênh nên sử dụng.
Không phải là hiếm khi có sự thiếu kết nối giữa ban quản lý công ty và các phòng ban thực hiện công việc đó.
Ban quản lý xác định chiến lược marketing mà không tính đến những người thực hiện chiến lược đó, ngoài ra, do thiếu sự giao tiếp giữa ban quản lý và các phòng ban nên thông tin không được truyền tải.
Chuyện gì thường xảy ra? Một tài liệu được xác định, ban quản lý cấp trung nắm giữ những hướng dẫn chính và những người thực hiện chiến lược nhận được những chỉ dẫn khó đầu số indonesia hiểu. Và vì vậy, họ chỉ tính đến một phần tối thiểu của chiến lược và tài liệu được lưu trữ cho đến khi có thông báo mới.
Chúng ta phải phóng to và thu nhỏ sau mỗi x khoảng thời gian để kiểm tra xem chúng ta có đi đúng hướng hay không và điều chỉnh lại công ty theo chiến lược tiếp thị.
Làm thế nào để biến chiến lược tiếp thị thành công cụ làm việc
Vậy chúng ta có thể làm gì để chiến lược đã xác định thực sự hữu ích?
Sự tham gia theo chiều dọc của toàn bộ tổ chức
Khi xác định chiến lược marketing, ban quản lý phải có sự tham gia của các nhà quản lý cấp trung và các nhà quản lý cấp trung phải có sự tham gia của các phòng ban.
Ban quản lý phải điều chỉnh chiến lược của công ty phù hợp với chiến lược tiếp thị và ban quản lý cấp trung phải đảm bảo rằng chiến lược đó là đúng đắn và các phòng ban có thể thực hiện được.
Chia nhỏ chiến lược tiếp thị của bạn thành các tài liệu tham khảo
Tài liệu chiến lược tiếp thị thường khá dài, do đó việc sử dụng nó như một tài liệu làm việc trở nên cồng kềnh.
Đó là lý do tại sao chúng ta phải lựa chọn những phần quan trọng nhất, tách chúng thành các tài liệu khác nhau và thậm chí in ra rồi dán ở phòng họp hoặc khu vực chung.
Các cuộc họp hàng tháng để thống nhất chiến lược và chiến thuật
Ngoài việc sử dụng các tài liệu này làm tài liệu tham khảo hàng ngày, chúng ta nên có ít nhất một cuộc họp hàng tháng để kiểm tra xem chúng ta có tuân thủ chiến lược đã xác định hay không và đánh giá xem chúng ta có nên sửa đổi bất kỳ điểm nào trong chiến lược hay không.
Cuộc sống thường ngày đưa chúng ta đến quá gần những cái cây và chúng ta phải sắp xếp thời gian để lùi lại và ngắm nhìn toàn bộ khu rừng. Đó là cách duy nhất để đảm bảo chúng ta đang đi đúng hướng.