基于帐户的营销活动的成功示例
以下是 ABM 活动的一些很好的例子，这些活动为许多公司带来了成果。
PayScale - 使用数据进行定位
薪酬软件和数据公司 PayScale 希望发 台湾电话 展其基于帐户的营销计划并衡量其影响。
要做的第一件事是确定目标帐户和角色。销售和营销团队之前已经开展了一些活动，以吸引目标帐户的新流量，但他们希望针对这些帐户定位正确的角色。
他们使用机器学习连接 Salesforce 数据并识别角色。然后针对他们最成功的内容（年度薪酬最佳实践报告）投放量身定制的广告。
结果呢？在七个月内，PayScale 将目标帐户的流量增加了 500%，并将关闭活跃机会的时间缩短了近一半。
“看到每个帐户的活跃联系人数量增加总是有益的。它有助于我们的销售团队在与主要决策者进行对话时做好准备。”PayScale 的高级营销经理 Brian Steel 说道。
表格 - 自定义演示
Form是一线工作人员的数字助理。该软件旨在让员工的生活更轻松，但让他们正确使用它往往是一个挑战。
为了向潜在客户推广助手，Form 编制了一份潜在客户列表，并对每一个潜在客户进行了研究，以更多地了解他们的痛点和行为。为了向目标提供解决方案，该公司为每个帐户创建了自定义的自助式交互式演示。结果呢？
转化率提高 33%
每个潜在客户的成本降低近 50%
重新调整 LinkedIn ABM 活动的交互式演示，以更低的价格产生潜在客户
Refinitiv - LinkedIn 活动
Refinitiv 是金融市场数据和基础设施的提供商。通过 ABM，该公司希望利用社交媒体超越漏斗顶部的认知，并提供高质量的潜在客户和更好的转化。