قمع المبيعات . يدور الجزء العلوي من

[fomayof928@mowline]

البريد الإلكتروني البارد : لا يزال البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق للتواصل مع الأشخاص الرئيسيين. أولاً، تأكد من أن بريدك الإلكتروني مناسب للمتلقي وأنه يتضمن لمسة شخصية. ثانيًا، لا تبالغ في بيع رسالتك الإلكترونية - اجعلها مختصرة ومباشرة. أخيرًا، قم بمتابعة ذلك بمكالمة هاتفية أو بريد إلكتروني إضافي بعد يوم أو يومين من إرسال رسالتك الأولية. باتباع هذه النصائح، ستكون أكثر عرضة للوصول إلى صناع القرار في مجال الأعمال والحصول على النتائج التي تبحث عنها.


إنشاء محتوى في أعلى القمع: عند إنشاء محتوى لصناع القرار في مجال الأعمال - بالإضافة إلى الموظفين من المستوى الأدنى ارقام هواتف الدول الاوروبية المكلفين بإجراء الأبحاث نيابة عنهم - لا تنس قمع المبيعات . يدور الجزء العلوي من القمع حول الوعي والتعليم؛ يجب أن يركز المحتوى هنا على تقديم المشكلة التي يحلها منتجك أو خدمتك. بمجرد جذب الانتباه وإثارة الاهتمام، يمكنك البدء في التحدث عن الحل الخاص بك بمزيد من التفصيل. ضع في اعتبارك أن العديد من أعضاء الفريق غالبًا ما يبحثون نيابة عن صناع القرار في مجال الأعمال التجارية بين الشركات، لذلك يجب أن يكون المحتوى الخاص بك شاملاً ومقارنًا، ويغطي جميع النقاط الرئيسية حتى يمكن مشاركته وعرضه ومساعدة الأشخاص الرئيسيين. إذا كان بإمكانك تقديم قيمة في كل مرحلة من مراحل القمع، فستكون في طريقك للوصول إلى صناع القرار.


استخدم أدوات البحث عن جهات الاتصال : تُعد أدوات تبديل البريد الإلكتروني أداة يمكن استخدامها لإنشاء عدد كبير من عناوين البريد الإلكتروني. تعمل أدوات تبديل البريد الإلكتروني من خلال أخذ قائمة بالأسماء ودمجها مع نطاقات البريد الإلكتروني الشائعة. على سبيل المثال، إذا كانت لديك قائمة بالأسماء وتريد إنشاء عناوين بريد إلكتروني لكل اسم، فيمكنك استخدام أداة تبديل البريد الإلكتروني لإنشاء [name]@gmail.com و[name]@yahoo.com و[name]@hotmail.com. أداة أخرى يمكنك استخدامها هي أداة البحث عن العملاء المحتملين B2B من Lusha . فهي تحدد عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف عند البحث عن العملاء المحتملين على LinkedIn، داخل صندوق الوارد في Gmail ومواقع الويب B2B. ستتلقى أيضًا معلومات حول أدوارهم الوظيفية ومسيرتهم المهنية!
النقاط الرئيسية
صانع القرار التجاري هو الفرد الذي يتمتع بسلطة التأثير على قرارات الشراء أو اتخاذها نيابة عن الشركة. وهو مسؤول عن تقييم البائعين واختيار المورد الذي سيوفر السلع أو الخدمات التي تلبي احتياجات الشركة على أفضل وجه.