Outreach 如何帮助您确定指标
在发现电话中，我使用 Outreach 的对话智能功能Kaia来确定买家希望实现的指标。Outreach 的对话智能会自动转录整个会议，同时捕捉关键时刻、行动项目和行为。这样，我就可以专注于买家，同时确保跟踪他们的痛点以及他们希望通过新平台实现的目标。
外展内容卡示例
我在发现过程中提出的一些指标问题包括：
您希望实现什么目标？
对您来说，这些目标的成功实现是什么样的？
您目前花费了多少钱来解决这个问题？
从那里开始，我使用Outreach 中的共同行动计划（又称成功计划）来制定 爱沙尼亚 whatsapp 数据 项目计划，让卖家、买家和内部利益相关者能够协调一致并合作，以推动顺畅、可重复的购买流程。我使用共同行动计划来捕捉买家讨论的指标，并确保我们在整个购买过程中保持一致。
成功计划演示
经济买家
经济买家是可以花钱、批准和制定预算并最终签署合同的人。换句话说，他们是可以达成或破坏交易的人。他们可能是 CEO、CFO、CTO、CIO 或 VP。
我试图在销售过程的早期就识别出经济型买家。了解经济型买家的愿景和痛点也很重要，这样我才能确保突出我们的产品如何帮助解决这些问题。