Hvað er útleitandi B2B kynslóð?

[samiaseo222]

Útleitandi kynslóð vísar til markaðsaðferðar sem tekur frumkvæði að því að ná til hugsanlegra viðskiptavina. Hugsaðu um þetta sem fyrirtæki sem reyna að ná til viðskiptavina í stað þess að bíða eftir að þeir leiti til sín. Þetta er algengt í B2B (Business-to-Business) sölu, þar sem fyrirtæki selja til annarra fyrirtækja. Aðferðin felur í sér að búa til lista yfir hugsanlega viðskiptavini og hafa samband við þá með beinum hætti í gegnum símtöl, tölvupóst, samfélagsmiðla og fleira. Þetta er virk aðferð sem krefst mikillar vinnu og nákvæmrar áætlanagerðar.

Hver er munurinn á útleitandi og innleitandi B2B kynslóð?


Grunnmismunurinn á útleitandi og innleitandi er sá að útleitandi nálgun er bein, virk og persónuleg, en innleitandi nálgun er óbein og ópersónuleg. Þú getur hugsað um innleitandi nálgun sem segu Bróðir farsímalisti l sem dregur að viðskiptavini en útleitandi nálgun er meira eins og handavinnu.

Útleiðandi nálgun


Bein nálgun: Þú hefur samband við hugsanlega viðskiptavini beint.

Stýrður áhugi: Þú getur valið þinn markhóp.

Hröð niðurstaða: Þú getur séð árangur mun fyrr en í innleiðandi nálgun.

Innleiðandi nálgun

Óbein nálgun: Viðskiptavinir finna þig.

Dreifður áhugi: Þú hefur minna vald á hver finnur þig.

Hægari niðurstaða: Það tekur langan tíma að sjá árangur.



Aðferðir við útleitandi B2B kynslóð
Þú getur notað margar aðferðir til að finna nýja viðskiptavini. Að velja réttu aðferðina fer eftir viðskiptamarkmiðum fyrirtækisins þíns, vörum og þjónustu, og þínum markhóp.

Sölusímtöl
Sölusímtöl eru ennþá mjög áhrifarík leið til að ná til viðskiptavina. Þú getur kynnt vöru eða þjónustu beint og persónulega, sem er enn ein af áhrifaríkustu leiðunum til að selja vöru. Þessi aðferð er persónuleg en getur reynt á þolinmæði sölufólks.

Tölvupóstslisti


Að senda persónulegan tölvupóst til hugsanlegra viðskiptavina er önnur áhrifarík aðferð. Þú getur sérsniðið tölvupóstinn að þörfum hvers og eins, sem getur aukið líkurnar á svörun. Þú getur líka sent sjálfvirka tölvupósta, sem getur hjálpað þér að halda utan um stóra tölvupóstlista.

Samfélagsmiðlar
Samfélagsmiðlar eins og LinkedIn eru orðnir að mikilvægum vettvangi til að tengjast fólki í viðskiptum. Þú getur fundið viðskiptavini, tekið þátt í umræðum og deilt þekkingu. Þetta getur hjálpað til við að byggja upp trúverðugleika.

Bestu starfsvenjur


Til að tryggja árangur í útleitandi B2B kynslóð þarftu að beita sérstökum aðferðum og venjum.

Rannsakaðu áður en þú hefur samband
Áður en þú hefur samband við hugsanlega viðskiptavini, er mikilvægt að þú rannsakir þá. Þú þarft að skilja þarfir þeirra, markmið, og hvernig þín vara eða þjónusta getur leyst þeirra vandamál. Að vera vel undirbúinn getur aukið líkurnar á jákvæðum viðbrögðum.

Leggðu áherslu á verðmæti en ekki bara vöruna


Í stað þess að tala eingöngu um eiginleika vörunnar, reyndu að leggja áherslu á verðmæti sem varan eða þjónustan skapar fyrir viðskiptavininn. Þú getur útskýrt hvernig hún getur sparað þeim peninga, aukið tekjur eða aukið skilvirkni.

Vertu þolinmóður og gefstu ekki upp
Útleitandi kynslóð getur tekið tíma. Þú þarft að hafa þolinmæði, halda áfram að reyna og fylgjast vel með. Þú gætir þurft að hafa samband mörgum sinnum áður en þú færð jákvæð viðbrögð.

Hvernig mæli ég árangur?


Að mæla árangur útleitandi kynslóðar er mikilvægt til að vita hvort aðferðirnar þínar séu að virka.

Svörunartíðni (Response rate)
Hlutfallið af svörum sem þú færð miðað við fjölda sambanda sem þú hefur.

Leiðarar sem breytast í sölu (Lead-to-sale conversion rate)
Hlutfallið af viðskiptavinum sem þú færð miðað við fjölda leiðara sem þú hefur.

Sölutími (Sales cycle length)
Hversu langan tíma það tekur að breyta leiðara í sölu.

Samantekt


Útleiðandi B2B kynslóð getur verið áhrifarík leið til að byggja upp viðskiptasambönd og auka sölu. Með réttum undirbúningi og þrautseigju er hægt að ná góðum árangri. Það er mikilvægt að hafa þolinmæði og mæla árangur til að geta bætt aðferðir sínar stöðugt.