Pag-unawa sa B2B Demand Generation
Ang demand generation ay higit pa sa leads. Ito ay tungkol sa paglikha ng pangangailangan. Gumagawa ka ng interes sa iyong produkto. Gumagamit ka ng iba't ibang taktika. Kasama dito ang content marketing. Naroroon din ang social media at email. Ang pagbuo ng demand ay isang patuloy na proseso. Ito ay nakatuon sa pagtuturo. Layunin nito ang pagbibigay-halaga. Ang pag-unawa sa iyong target ay mahalaga. Kailangan mo silang kilalanin nang lubusan. Ano ang kanilang mga problema? Ano ang kanilang mga layunin? Sa pagkaunawa rito, makakagawa ka ng tamang mensahe.
Bakit Mahalaga ang Demand Generation?
Mahalaga ang demand generation. Nagpapataas ito ng brand awareness. Lumilikha ito ng mas mara listahan ng marketing sa email na matalino sa bansa ming pagkakataon. Nakakatulong ito sa pagbuo ng relasyon. Nagpapabuti rin ito ng pagbabahagi ng kaalaman. Ito ay nagreresulta sa mas maraming benta. Walang demand, walang negosyo. Ito ang puso ng paglago. Ito ay nagbibigay-daan sa pangmatagalang tagumpay.
Mga Larawan:
Larawan 1: Isang graphic na nagpapakita ng iba't ibang yugto ng B2B demand generation funnel (awareness, interest, consideration, decision).
Mga Pangunahing Elemento ng Epektibong Demand Generation
Maraming mahahalagang elemento. Una ay ang content marketing. Kailangan mo ng kapaki-pakinabang na content. Blog posts, whitepapers, at videos ay ilan lang. Ang SEO ay susi rin. Siguraduhin na mahahanap ka. Ang social media marketing ay nagpapalaganap ng mensahe. Ang email marketing ay nagpapanatili ng relasyon. Webinars at events ay nagbibigay ng halaga. Paid advertising ay nagpapabilis ng pag-abot. Sa pamamagitan ng pinagsamang diskarte, mas matagumpay ka.
Pagbuo ng Iyong Demand Generation Strategy
Simulan sa pagtukoy ng iyong ideal na customer. Lumikha ng mga buyer persona. Ano ang kanilang mga pinagdaanan? Saan sila bumibili? Pagkatapos, tukuyin ang iyong mga layunin. Gusto mo bang palakihin ang leads? Gusto mo bang pataasin ang benta? Magtakda ng mga SMART goal. Sumunod ay pumili ng mga channel. Saan mo maaabot ang iyong audience? Magplano ng iyong nilalaman. Anong kwento ang sasabihin mo? Mahalaga ang pagsubaybay sa pagganap. Sukatin ang iyong mga resulta. Ayusin ang iyong diskarte kung kinakailangan.