გამავალი მოთხოვნის გენერირების მთავარი იდეა
გამავალი მოთხოვნის გენერირების მთავარი იდეაა პროაქტიული იყოთ. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ არ ელოდებით მომხმარებლების თქვენთან მოსვლას. თქვენ მიდიხართ და პოულობთ მათ. თქვენ ქმნით სისტემებს, რომლებიც მუდმივად იზიდავენ ახალ მომხმარებლებს. გამავალი მიდგომა ყოველთვის ეძებს ახალ შესაძლებლობებს. მათ არ ტელემარკეტინგის მონაცემები ეშინიათ ადამიანებთან საუბრის. მათ ასევე არ ეშინიათ ახალი რაღაცეების მოსინჯვის. მიზანია ყოველთვის გქონდეთ პოტენციური მომხმარებლების სრული ხაზი. ეს ეხმარება თქვენს ბიზნესს ჯანმრთელობის შენარჩუნებაში. ეს დაგეხმარებათ გაზარდოთ გაყიდვები გრძელვადიან პერსპექტივაში.
იდეალური მომხმარებლის პოვნა
სანამ ახალ მომხმარებლებს იპოვით, უნდა იცოდეთ, ვის ეძებთ. უნდა იცოდეთ თქვენი იდეალური მომხმარებელი. ვინ არიან ისინი? რით არიან დაკავებულნი? რა პრობლემები აქვთ? კარგი გამავალი ზარების გეგმა კარგად იცნობს თავის იდეალურ მომხმარებელს. მათ იციან, რა პრობლემები აქვთ. მათ ასევე იციან, რას ეძებენ. ამ ინფორმაციის ცოდნა დაგეხმარებათ მათ პოვნაში. ის ასევე დაგეხმარებათ შექმნათ შეტყობინებები, რომლებიც მხოლოდ მათთვისაა განკუთვნილი. თქვენი იდეალური მომხმარებლის მკაფიო გაგება წარმატების გასაღებია.
ცივი ზარების ძალა
ცივი ზარები არის ის, როდესაც ურეკავთ ადამიანს, რომელიც არ გიცნობთ. ეს შეიძლება საშიშად მოგეჩვენოთ. მაგრამ ეს ძალიან ძლიერი ინსტრუმენტია. კარგი ცივი ზარი მხოლოდ გაყიდვას არ ეხება. ეს საუბრის დაწყებას ეხება. თქვენ უნდა შეეცადოთ იყოთ დამხმარე. თქვენ უნდა დაუსვათ კითხვა, რათა ადამიანი საუბარში ჩაერთოს. კარგი ცივი ზარი დაგეხმარებათ ბევრი ინფორმაციის მოძიებაში. ის დაგეხმარებათ იპოვოთ პოტენციური კლიენტი, რომელიც მზადაა შეიძინოს. კარგი ცივი ზარების გეგმა შესანიშნავი გამავალი სტრატეგიის მნიშვნელოვანი ნაწილია.
ელ. ფოსტის გამოყენება დასაკავშირებლად
ელ. ფოსტა შესანიშნავი ინსტრუმენტია გამავალი მოთხოვნის გენერირებისთვის. შეგიძლიათ ელფოსტა გაუგზავნოთ იმ ადამიანებს, რომლებიც შესაძლოა თქვენი ბიზნესით დაინტერესდნენ. ელფოსტა უნდა იყოს მოკლე და კონკრეტული. ის არ უნდა ეხებოდეს თქვენი პროდუქტის დაუყოვნებლივ გაყიდვას. ის უნდა ეხებოდეს მათ დახმარებას. თქვენ უნდა ისაუბროთ პრობლემაზე, რომელიც შეიძლება ჰქონდეთ. ასევე უნდა შესთავაზოთ მისი გადაჭრა. მაგალითად, „გამარჯობა, შევნიშნე, რომ თქვენი ბიზნესი X-ს ახერხებს. შემიძლია დაგეხმაროთ Y-ით უკეთესად გაკეთებაში. გსურთ ამაზე საუბარი?“ კარგი ელფოსტა ადამიანს პასუხის გაცემისკენ უბიძგებს.