Што такое генерацыя лідаў B2B?
Генерацыя лідаў B2B - гэта пошук кліентаў-кампаній Купіць спіс нумароў тэлефонаў Кампаніі прадаюць прадукты іншым кампаніям. Для гэтага трэба знайсці людзей, якія прымаюць рашэнні. Гэта могуць быць кіраўнікі, менеджэры або спецыялісты. Гэтых людзей трэба зацікавіць. Іх трэба заахвоціць звязацца з вамі.
Чаму SaaS-інструменты важныя?
SaaS-інструменты важныя, таму што яны дапамагаюць аўтаматызаваць працэс. Яны дазваляюць зэканоміць ваш час. Яны таксама робяць працэс больш эфектыўным. Вы можаце знайсці больш патэнцыйных кліентаў. І вы можаце знайсці больш якасных лідаў. Гэта дазваляе вам засяродзіцца на продажах.
Розныя тыпы SaaS-інструментаў
Існуюць розныя тыпы SaaS-інструментаў. Некаторыя дапамагаюць шукаць кантакты. Іншыя дапамагаюць аўтаматызаваць маркетынг. Існуюць і інструменты для аналізу дадзеных. Вам трэба выбраць тыя, якія найбольш падыходзяць вашаму бізнесу.
Папулярныя SaaS-інструменты для генерацыі лідаў
Існуе шмат інструментаў. Вось некаторыя з самых папулярных.
HubSpot - гэта вельмі вялікі інструмент. Ён мае ўсё для маркетынгу і продажаў. Ён мае CRM-сістэму. Ён дапамагае ў стварэнні кантэнту. Ён дазваляе вам адсочваць усе кантакты. HubSpot добры для тых, хто хоча мець усё ў адным месцы.
LinkedIn Sales Navigator - гэта інструмент для пошуку кліентаў у LinkedIn. Вы можаце знайсці людзей па іх прафесіі. Можна шукаць па кампаніі. Можна шукаць па месцы працы. Гэта дазваляе вам знайсці правільных людзей. І звязацца з імі напрамую.
Як выкарыстоўваць інструменты для пошуку лідаў
Выкарыстоўваць гэтыя інструменты трэба з розумам.
SEO-інструменты дапамагаюць вашаму сайту быць на першых месцах. Калі ваш сайт на першых месцах, больш людзей яго бачаць. Яны заходзяць на сайт. Гэтыя людзі - вашы патэнцыйныя ліды. Такія інструменты, як Ahrefs або SEMrush, дапамагаюць вам у гэтым.
Інструменты для пошуку кантактаў
Інструменты, такія як Hunter.io, дапамагаюць знайсці электронныя адрасы. Вы можаце ўвесці назву кампаніі. Ён пакажа вам, хто там працуе і іх электронныя адрасы. Гэта вельмі карысна для B2B продажаў.
Як палепшыць працэс генерацыі лідаў
Тэхналогіі дапамагаюць не толькі знайсці лідаў, але і выбраць лепшых.
Скорынг лідаў (lead scoring)
Скорынг лідаў - гэта метад. Вы даяце лідам балы. За кожнае дзеянне лід атрымлівае балы. Напрыклад, калі ён спампаваў электронную кнігу, ён атрымлівае балы. Той, хто мае больш балаў, - лепшы лід. Гэта дапамагае вам засяродзіцца на лепшых лідах.
Аўтаматызацыя маркетынгу
Аўтаматызацыя маркетынгу - гэта праграмы. Яны дапамагаюць вам аўтаматычна адпраўляць лісты. Гэтыя лісты залежаць ад паводзін ліда. Напрыклад, калі лід наведаў вашу старонку з цэнамі, яму адпраўляецца ліст. Гэта дапамагае паступова ператвараць ліда ў кліента.
Будучыня SaaS і генерацыі лідаў B2B
Тэхналогіі будуць развівацца. І яны будуць аказваць усё большы ўплыў на продажы.
Роля штучнага інтэлекту (AI)
Штучны інтэлект (AI) будзе адыгрываць вялікую ролю. Ён будзе дапамагаць у пошуку лідаў. Будзе дапамагаць у іх кваліфікацыі. Гэта зробіць працэс яшчэ больш эфектыўным.
Важнасць персаналізацыі
У будучыні персаналізацыя стане яшчэ важнейшай. Тэхналогіі будуць дапамагаць вам данесці патрэбнае паведамленне. Яны будуць дапамагаць ствараць індывідуальныя прапановы. Гэта павялічыць шанцы на продаж.
Sources