Cosa significa "generazione della domanda globale"?
La generazione della domanda globale è una strategia di marketing acquista l'elenco dei numeri di telefono uo scopo è trovare e attrarre potenziali clienti in paesi diversi. L'obiettivo è farli interessare ai vostri prodotti o servizi. Non si tratta solo di vendere. Si tratta di costruire un'immagine di marca forte a livello internazionale. Questo processo è più complesso della semplice pubblicità. Inizia con l'educazione dei potenziali clienti. E continua fino a quando sono pronti per l'acquisto.
Perché è così importante oggi?
È importante per diverse ragioni. Primo, il mondo è sempre più connesso. Internet ha aperto nuovi mercati. Secondo, la concorrenza è globale. Per competere, dovete essere presenti in molti paesi. Terzo, la crescita di un'azienda dipende spesso dalla sua espansione. Raggiungere nuovi mercati è un modo per crescere molto velocemente.
Le fasi del processo
Il processo ha diverse fasi chiave. La prima è la ricerca. Dovete capire i nuovi mercati. La seconda è la strategia. Dovete creare un piano. La terza è l'esecuzione. Dovete mettere in pratica il piano. Infine, c'è la misurazione. Dovete controllare i risultati per migliorare.
Prima fase: La ricerca e la strategia
Per avere successo, dovete conoscere i mercati in cui volete entrare.
Capire i nuovi mercati
Non tutti i paesi sono uguali. Dovete fare una ricerca profonda. Che lingua parlano? Quali sono le loro tradizioni? Quali sono i loro bisogni? I loro problemi? La vostra strategia deve essere adattata. Non potete usare un piano che funziona in Italia e sperare che funzioni anche in Brasile.
Scegliere i canali giusti
Ogni paese usa canali di marketing diversi. In alcuni paesi, i social media sono molto importanti. In altri, le pubblicità su Google sono più efficaci. Dovete scoprire quali sono i canali giusti per il paese che vi interessa. Per esempio, in Cina, i social media sono diversi da quelli in Europa.
Seconda fase: Creare contenuti per il mondo
I contenuti sono il cuore della generazione della domanda globale.
Adattare i contenuti locali
Non basta tradurre i vostri contenuti. Dovete adattarli. Se parlate di un evento locale in Italia, questo non sarà interessante per una persona in Giappone. Dovete creare contenuti che siano rilevanti per la cultura locale. Usate termini che loro capiscono. Fate riferimento a esempi che conoscono.
Usare i giusti canali digitali
Dopo aver creato i contenuti, dovete distribuirli. Per esempio, potete fare pubblicità su Google nel loro paese. Potete scrivere articoli di blog nella loro lingua. E potete usare i social media giusti per quel mercato. Distribuire i contenuti sui canali giusti è fondamentale.
Terza fase: Nutrire i lead e convertire
Quando avete l'attenzione dei potenziali clienti, dovete farli diventare clienti.
L'email marketing personalizzato
Quando ottenete un lead, dovete mandargli email. Le email devono essere nella sua lingua. Devono essere personali. Mostrategli come i vostri prodotti possono risolvere i suoi problemi. Non siate solo concentrati sulla vendita. Siate utili. La fiducia si costruisce così.
Il ruolo del team di vendita
Il vostro team di vendita deve essere pronto. Deve essere formato per lavorare con clienti internazionali. Deve capire le differenze culturali. Un team di vendita preparato sa come parlare con un cliente di un'altra cultura. E sa come aiutarlo a prendere una decisione.
Misurare e migliorare la strategia globale
Una strategia di marketing senza misurazione è un errore.
Analizzare le metriche globali
Dovete analizzare i dati. In quale paese state avendo più successo? Quali campagne funzionano meglio? Quali canali portano più lead di qualità? Analizzare questi dati vi aiuta a capire cosa fare. Vi aiuta a investire meglio i vostri soldi.
Fare aggiustamenti continui
La generazione della domanda globale è un processo in evoluzione. Dovete sempre fare aggiustamenti. Se una campagna non funziona, la cambiate. Se un canale funziona bene, lo usate di più. Imparate dai vostri successi e dai vostri errori. E continuate a migliorare la vostra strategia.