ເຂົ້າໃຈວ່າ B2B ແມ່ນຫຍັງ
ທໍາອິດ, ຜູ້ນໍາແມ່ນຫຍັງ? ຜູ້ນໍາພາແມ່ນບຸກຄົນຫຼືບໍລິສັດທີ່ສະແດງຄວາມສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາຍັງບໍ່ທັນເປັນລູກຄ້າ. ພວກເຂົາແມ່ນພຽງແຕ່ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ການນໍາ B2B ແມ່ນທຸລະກິດທີ່ອາດຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ຕົ ຂໍ້ມູນການຕະຫຼາດທາງໂທລະສັບ ວຢ່າງ, ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍອາດຈະດາວໂຫລດຄໍາແນະນໍາຈາກເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ. ນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຂົາມີຄວາມສົນໃຈ. ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ກາຍເປັນຜູ້ນໍາ. ຈາກນັ້ນ, ທ່ານສາມາດພະຍາຍາມເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາກາຍເປັນລູກຄ້າທີ່ຈ່າຍເງິນ. ເພາະສະນັ້ນ, ຂະບວນການທັງຫມົດນີ້ແມ່ນການເດີນທາງ.
ເປັນຫຍັງການສ້າງຜູ້ນໍາຈຶ່ງສໍາຄັນຫຼາຍ
ບໍລິສັດ SaaS ແຕກຕ່າງຈາກທຸລະກິດອື່ນໆ. ພວກເຂົາເຈົ້າມັກຈະມີຮອບວຽນການຂາຍທີ່ຍາວກວ່າ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າມັນໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າທີ່ຈະປິດຂໍ້ຕົກລົງ. ຫຼາຍຄົນໃນບໍລິສັດອາດຈະຕ້ອງອະນຸມັດການຊື້. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຕ້ອງສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃນໄລຍະເວລາ. ທ່ານຕ້ອງການການໄຫຼເຂົ້າຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງຜູ້ນໍາໃຫມ່ເພື່ອເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານມີສຸຂະພາບດີ. ແຜນການສ້າງຜູ້ນໍາທີ່ດີນໍາເອົາຄົນໃຫມ່ມາຕະຫຼອດ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ອະນາຄົດຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານປອດໄພຫຼາຍຂຶ້ນ.
ໂປຣໄຟລ໌ລູກຄ້າທີ່ເໝາະສົມຂອງເຈົ້າ (ICP)
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສາມາດຊອກຫາຜູ້ນໍາໃຫມ່, ທ່ານຕ້ອງຮູ້ວ່າທ່ານກໍາລັງຊອກຫາໃຜ. ໃຜເປັນລູກຄ້າທີ່ສົມບູນແບບຂອງເຈົ້າ? ນີ້ແມ່ນໂປຣໄຟລ໌ລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມ (ICP). ມັນເປັນລາຍລະອຽດຂອງບໍລິສັດທີ່ຈະໄດ້ຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍທີ່ສຸດຈາກຊອບແວຂອງທ່ານ. ທ່ານຄວນຄິດກ່ຽວກັບອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຂົາ. ບໍລິສັດໃຫຍ່ເທົ່າໃດ? ພວກເຂົາຢູ່ໃສ? ເຂົາເຈົ້າໃຊ້ເທັກໂນໂລຍີອັນໃດແລ້ວ? ການຮູ້ສິ່ງນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຊອກຫາຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງ. ມັນຊ່ວຍປະຢັດທ່ານຈາກການເສຍເວລາໃນການນໍາພາທີ່ບໍ່ດີ.
ຊອກຫາລູກຄ້າທີ່ສົມບູນແບບຂອງທ່ານ
ເຊັ່ນດຽວກັນ, ທ່ານຄວນສ້າງບຸກຄົນຜູ້ຊື້. ບຸກຄົນຜູ້ຊື້ແມ່ນບຸກຄົນທີ່ສົມມຸດ. ພວກເຂົາເຈົ້າເປັນຕົວແທນລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ, "ຜູ້ຈັດການການຕະຫຼາດ Mary." ນາງອາຍຸ 35 ປີ. ນາງເຮັດວຽກຢູ່ບໍລິສັດເຕັກໂນໂລຢີຂະໜາດກາງ. ບັນຫາຕົ້ນຕໍຂອງນາງແມ່ນການຄຸ້ມຄອງເນື້ອຫາສື່ມວນຊົນສັງຄົມ. ຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າສາມາດຊ່ວຍນາງໄດ້. ດ້ວຍຂໍ້ມູນນີ້, ທ່ານສາມາດສຸມໃສ່ຄວາມພະຍາຍາມຂອງທ່ານ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ການຕະຫຼາດຂອງທ່ານມີປະສິດທິພາບຫຼາຍ.