Zašto je B2B SaaS lead generation težak?
Ovaj posao može biti težak. Razlozi su mnogobrojni. Prije svega, odluke o kupnji su složene. Obično više ljudi donosi odluku. Kupnja traje dugo vremena. To nije kao kupnja majice. Cijene su često visoke. Ljudi trebaju vidjeti vrijednost. Moraju znati da je to dobra investicija. Također, tržište je često prepuno konkurencije. Puno tvrtki nudi sličan softver. Morate se istaknuti. Zbog tih razloga, strategija je jako važna.
Najbolji načini za generiranje leadova
Postoje mnogi dobri načini. Prvo, content marketing. Pišete korisne članke i vodiče. Objavljujete ih na svom blogu. Ljudi to čitaju i uče. Vidjet će da ste stručnjak. Onda će vjerovati vašem brendu. E-knjige i webinari su također odlični. Ljudi ih preuzimaju i ostave svoj e-mail. Tako dobijete njihove kontakte. Nadalje, SEO optimizacija je ključna. Vaša web stranica se pojavljuje na Googleu. Ljudi vas lako pronalaze. To privlači puno prometa. I povećava šanse za prodaju.
Društvene mreže su također korisne. LinkedIn je posebno done telemarketing dobar za B2B. Tamo su profesionalci. Možete dijeliti svoje članke tamo. Također, plaćeno oglašavanje je dobra opcija. Možete ciljati specifične tvrtke. Ciljate ljude na temelju njihovog posla. Također, oglasi mogu biti na Googleu. Ljudi traže rješenje. Vaš oglas se pojavi. Oni kliknu na njega. Ovo je brz način da dobijete leadove.
Važnost e-mail marketinga
E-mail marketing je još jedna važna strategija. Imate listu kontakata. Šaljete im korisne informacije. Možda im ponudite besplatnu probu. Nudite im posebne popuste. To vas drži u njihovom umu. I stvara povjerenje s vremenom. Ljudi mogu postati vaši kupci. Također, možete ih educirati. Pokazati im kako im softver može pomoći. Ovo je dugoročna strategija.
Mjerenje uspjeha i analiza podataka
Uvijek mjerite svoj uspjeh. Pratite koliko leadova dobivate. Zatim, pratite odakle dolaze. Koji kanal radi najbolje? Jesu li to oglasi ili blog? Pratite i koliko se leadova pretvori u kupce. To je jako važno. Ti podaci vam govore puno. Pokazuju vam što trebate popraviti. Na taj način, vaše strategije su sve bolje. I vaš posao sve više raste.