如何通过 Direct、VK 和 Telegram 推广活动：适合不同预算的 10 种工具文章

[ashammi268]

仅去年一年，我的团队就为 7 个不同规模和方向的活动投放了广告——大型节日、锦标赛、猫狗展览，甚至还有沉浸式表演。

所有活动的主要细微差别是严格的截止日期。首先，活动日期是促销的最后一天，其次，活动门票提前几个月开始销售，这没有足够的时间来收集数据和优化广告。 加纳电话号码列表

正因为如此，当时如何使用付费流量工具并不清楚——毕竟上下文、目标等渠道的“力量”在于它们可以通过销售数据的不断积累来优化。

在这篇文章中，我将分享我们的品牌绩效经理 Sasha 精心收集的活动推广工具。

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Yandex 直接
说到付费流量，大多数情况下人们首先想到的是Yandex Direct，我们也不例外。

该工具最依赖于接收到的数据量。

为了优化 Yandex Direct 中的营销活动，可以使用手动和自动方法。

手动方法包括根据分析系统和帐户本身的数据调整策略、格式和创意。

得益于 Direct 本身的新工具和解决方案，自动优化变得越来越有效。

对于已经熟悉的自动策略和广告格式（例如“Campaign Master”），最近添加了强制自动定位，今年 Yandex 完全将文本和图形广告“传输”到统一效果营销活动（又名 EPK）。

统一绩效营销活动的运作方式以及 Direct 中的其他更新

这样的政策在某种程度上使通过该工具推广活动变得复杂，但并没有剥夺它的实用性。这是由于两个因素：

存在促进活动的通用策略（尽可能在 Direct 中通用）。
Yandex 中存在直接帮助推广活动的工具。
让我们分别处理每一个。

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通用活动推广策略
该策略基于一个相当简单的想法 - 由于我们没有时间在活动期间优化广告，因此我们需要在开始之前尽可能多地制定广告。

⇒ 换句话说，在事件发生的情况下，通常连接和配置为附加假设的所有内容都从一开始就启动，以及主要（最有潜力的）广告格式，例如：

搜索和网络上的品牌流量（“VK Fest”）；
搜索和网络中的搜索目标查询（“七月在圣彼得堡举行的音乐会”）；
搜索竞争性查询。
附加广告格式
作为假设发起的其他类型的广告活动包括：

接近目标/信息请求（例如“去哪里”或“周末做什么”）；
对 YAN 直接和间接竞争对手的要求；
以 YAN 中的利益为目标；
图片广告；
搜索横幅；
在目标受众集中的地方投放地理定位广告（例如：“动物园秀”是母亲带着孩子通常参加的活动。幼儿园、学校、有大型游乐场的小区等地方都适合进行地理定位）。
考虑到列出的设置的范围，出现了一个合理的问题：

如果分配的预算不允许您启动这些辅助格式的一半怎么办？

作为一个“便宜又令人愉快”的答案，我们建议启动战役大师。

战役向导
在专业环境中，战役大师并不总是因为其多功能性而受到需求 - 正因为如此，不可能对这种类型的战役进行微调，与更“专家”类型的战役相比，这剥夺了其格式的灵活性。广告活动。

然而，在我们的例子中，营销活动向导允许您“清理”整个 Yandex 广告网络，并获得主要广告格式无法收集的潜在客户。

转化率、订单和利润增长的示例
单屏登陆页面 + YAGLA。一位专家的三个案例
如何在 Yandex.Direct 中获得 9 倍以上的潜在客户，并将其成本降低 7 倍。销售货架案例
Direct的活动推广辅助工具
本期预算
最明显的附加工具是Yandex 最近添加的“期间预算”选项。本文介绍了已发布的其他更新以及它们对哪些任务有用。

此设置允许您在整个投放期间将预算分配到特定广告系列中，而不必担心遇到每日或每周的限制 - 这不仅对于营销人员控制广告很重要，而且对于那些非常重要的人来说也很重要。无处不在的 Yandex 算法：即使在广告投放时间受到严格限制的 情况下，该时段的预算也允许您使用自动策略。

批量策略
另一个完全合乎逻辑的工具是批量策略， 它可以让您在短时间内快速生成训练转换。

⇒ 套餐策略不允许您添加营销活动主控，但允许您添加 EPK - 统一绩效营销活动。

⇒ EPK 现在是在 YAN 和搜索中启动“常规”Yandex Direct 广告活动（不在 Feed 中，也不在 Campaign Master 中）的唯一方式。

⇒ 同时，您可以向 EPC 添加各种定位选项：密钥、兴趣、LAL、重定向等。但实践表明，最好不要在一次活动中使用所有这些内容。最好继续将广告活动分为搜索/键、YAN/键、YAN/兴趣——这对于更好地控制每种类型的定位是必要的，以免浪费您的预算并了解什么最有效。

批量策略允许您设置 EPK 之间的转换交换，即使在航班时间有限的情况下，也可以以最正确的方式构建 EPK。

根据下载的数据进行分段
在我们推出的定位格式中，我们从未提及重定向 - 这是因为每个事件的登陆页面通常都是从头开始创建的。在这方面，根本没有足够的数据来启动重定向。

另一个 Yandex 工具将帮助解决这个问题——根据 CRM 数据向受众上传片段。

简而言之：您上传过去活动的访客号码和电子邮件，Yandex 会在其广告网络中搜索这些人（或对这些人制作 LAL）。另外，我们注意到 Direct 将此类受众视为常规细分，这使您不仅可以将其用于重新定位，还可以在其他广告系列中对其进行越来越多的调整。

关于直接的一般结论
尽管限时广告活动对于上下文广告来说并不常见，但该平台拥有足够的工具和解决方案来作为促销活动效果投放的基础。

但是，如果由于某种原因，Yandex 上的广告不适合您的展示位置，还有其他几种推广活动的策略。