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服务定价
有两个主要标准：
外部的。
内部的。
从外面看，一切都很简单，这里最重要的是要 巴西手机号码数据库 明白，你不能以公寓的价格出售一盒火柴。当然，除非它有某个贵族的签名。
外部因素的细微差别是什么？例如，您是设计师或正在设置在线广告。了解 VKontakte 目标广告或上下文广告可以卖多少钱？目标-从5到15千卢布，上下文广告更贵，比如说5到2万卢布。
所以你过来就说你定一个目标。为什么这是必要的，为什么，你是谁。我们从这个价格开始，这个价格很重要。怎么卖到5万？好吧，也许，假设您为客户在另一个城市的竞争对手建立了VK，效果很好，您可以以500卢布的价格提出申请，这将把每五分之一转化为销售。尽管净利润为 10,000 卢布，但客户将花费 2500 美元。如果你开始这样说话，你的产品不再需要15千，而是至少25-30，这是如果你真的不知道如何销售或者你的利基不是很丰富。
起始价格很重要。我们仍然把这5-15000人记在心里。
第二个因素是内部因素。职业倦怠和工作时间的因素看似司空见惯，但实际上，这里的一切都很复杂，尤其是工作时间。
您可以以 80,000 卢布的价格出售一些大型项目，您将在其中花费 2 周的时间。但还有另一种方法。例如，将您非常轻松快速地制作的较小产品以 20,000 的价格出售，但您将在半小时内制作它们。
第二种情况，工时为40,000卢布。那些。卖得越多并不总是越好。而且你并不总是需要为了 50,000 卢布而奔跑。如果你能很轻松地卖到 2 万美元，并在 30 分钟内完成工作，那么你已经做得很好了。
下一点是倦怠。同意，给猫拍照比做无意义的大量报道要容易得多，时间也长得多。尤其是当你知道没有人会看他们的时候。
工作倦怠
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实际定价
我所说的定价是一个非常简化的模型，有更多的价值，它们更广泛。我以一位高管或有抱负的企业家的视角来看待这个问题。
定价的百科全书式含义隐含着成本等概念；它必然与企业的目标相关。我们不会调查这个。我们的任务是以5万卢布的收据出售。
首先，你需要了解客户有多少闲钱或粗略猜测。当然，直接问不会很正确，但你可以估算一下。
例如，你不能以 40 万卢布的价格出售一个网站。给沙瓦玛店的老板。即使这个网站再好，也能解决客户的问题，之后他的生意就会增长，他现在根本没有那个钱。你不会卖这个，理解这一点很重要。
定价
第二点是客户是否准备好接受营销和数字服务？要么他自己接听电话，要么他有 3 名没有 CRM 系统的员工，他们最多在某种笔记本或笔记本上写下销售线索。这些人付出了代价，但很不情愿，而且时间不会太长。你可以在那里突破5万，但你会收到一次2.5万或全额付款的某种预付款，然后客户就会消失，因为与这样的人合作非常困难。
客户准备好接受服务了吗？
价格也很大程度上受到你的内部因素，你提供的产品的影响。你提供的就是一个报价。有 3 个报价级别：
我做。
我做得很好。
我会满足你的需求。此时您已经表示您了解哪里可能会出现现金缺口，您需要如何与培训师沟通，以便他们也销售您的产品（如果我们谈论线下儿童学校）。
好吧，这是我的第四个级别 - 对于那些不太喜欢卖东西但真正爱钱的人来说，这是一个小秘密。稍后我会告诉你这件事。
还有一件事——你需要了解自己的价值、团队的价值，并且能够讨价还价。如果他们立即开始让你屈服并迫使你做一堆报告、打电话、设定限制，那么请随意提高支票。如果客户想要以不同的方式做某事，而不是按照您的方式做事，请将责任从您自己转移到客户身上。这并不是消极的，只是说你不能100%保证某件事，然后客户在提供给你之前会考虑3次。
再次强调，这里有一条界限：你不必完全坚持。客户，尤其是如果他是一个特许经营商，有一群不断为他提供见解的同事，他们会互相帮助。你所要做的就是敞开心扉，倾听他们的意见，然后付诸实施。因此，如果客户有真实的信息，一定要先听他说的话。也许你会学到一些有价值的东西。如果事情明显出了问题，那就坚持下去；如果没有，那就休息一下并研究这个问题。
了解客户、他的任务和需求也很重要。有必要尊重他的工作和团队，或者至少假装尊重。当他们向你寻求帮助时，你需要理解。客户端并不傻，也不坏，他只是卡在操作系统里，眼睛已经模糊了。这是正常的，每个人都会遇到这种情况，我们都是人。以及从控制数百个流程的人那里得到什么。如果企业主不明白什么，你的任务就是温和而清晰地向他解释。
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销售模式
有许多不同的方式来宣传您自己和您的产品。这包括广告、社交网络、推销电话、推荐、合作伙伴、代理机构，甚至聊天室和自由职业平台。
您需要确定您的主要目标。如何看待突破5万上限的关键目标？这些都是谈判。他们越多，就越有机会淘汰那些与你不同道的人。如果你认为即使以 5,000 美元的价格出售你的产品并不总是那么容易，那么如果你的产品售价提高 10 倍就会更容易，这种想法是天真的。您需要一个带有案例的包装产品、正确的销售脚本、大量的尝试和大量的谈判。不要忘记其他一切：产品必须有效，必须有某种历史记录和测试。
谈判越多，您需要的客户就越多。并不总是需要带走那些更富有的人。如果你有一个客户，他很穷，有毒，而且很生气，你会和他一起工作，因为你没有其他选择。如果你有 15 个，你会选择最令人愉快和最合适的，即使你一次选择 5 个，你也不会精疲力尽。有些人提供了更多，但他们很邪恶，我没有与他们一起工作。他们。
在推荐和联盟推广的情况下，您的声誉将为您带来很大帮助。您的销售和谈判将会非常轻松。
销售本身
我会告诉你我是如何销售的，这是我的秘密报价。
首先要做的就是向我们介绍一下您自己，并愿意听听有关客户及其业务的一些信息。不需要案例或告诉你你超级酷。 “我是一名广告专家，曾在大型机构工作过。我想了解更多，你们那里有设计师门，我听说你们有特许经营权，还有其他经销商，存在某种竞争。你能告诉我更多关于这件事吗？就是这样，客户受苦了。你问一个孩子关于他的玩具，他会没完没了地谈论它。
然后他就会看着你（你真的对这个感兴趣吗？），你应该感兴趣。你必须坚持客户的话，询问一些要点和细节。
开始说正题。分析什么该做、什么不该做，进行一些小咨询。是的，这是商业信息，他可以将其传递给其他表演者或自己做一些事情。问：你给了他很多案件的信息，但他却想去找别人？一个现成的解决方案已经摆在他的面前。给我钱，你就会幸福。他为什么要去找别人？当然，他们也会离开，但并没有走得太远。
但然后开始把你的案子推给他，你是一个多么伟大的人啊。然后道歉，说你完全忘了讲述你的经历。现在开始向案例展示你有多酷，但不会持续太久，这需要尽快完成。如果他问什么，就表现出来，即使需要很长时间。但你自己也别耽误了。因为其他专家已经向他展示了他们的案例，而这里的案例是由他认识并信任的人向他展示的。他不是通过怀疑的棱镜来看待它们，而是通过它如何证实他对你的第一经历和第一印象。
而且你不必撒谎。如果你做不到某件事，就不要尝试去做。尝试给出结果，寻找可以为您的客户提供结果的最合适的工具。提前说某处可能会出问题听起来就像自杀一样。但这会消除更多的消极情绪，并且比微笑和金山般的承诺更有吸引力。我们在俄罗斯，这里的人为了生意而微笑，不可能卖给人们一些魔豆。如果你想长期工作并且付出昂贵的代价，那就实际工作吧。
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一个并不真正需要客户的产品
重点在于您要推广的产品本身。
首先，它必须运行。您首先必须与其他人合作，表明这不是您第一次这样做。马上就卖不了5万。首先，产品要经过测试，组合、创意都要经过测试，别人才能得到结果。你过来说你已经跟别人做了这个，就是这个结果。
下一步：产品必须解决客户的问题。例如，填补一个沙龙，增加从呼叫到交易的转化，解决一些这样的问题。这并不能立即明确，但当你与一家企业合作时，你就会明白，了解它的主要问题以及如何解决它们。这是你需要在你的产品中提出的。
这项工作需要轻松完成。为了获得平均结果而付出令人难以置信的勤奋而完成的工作，比大师、该领域的专家用左手闭着眼睛完成的工作要便宜，将其变成杰作。勤奋是成功之路，但你却要为结果付出代价。没有必要把经验和商业成功混为一谈；获得商业成功需要经验。
还有一件事。如何了解企业需要什么？例如，如果这是营销，那么客户拥有什么样的销售部门就很重要；如果是小规模，那么我们需要昂贵且高质量的销售线索。如果销售部门规模很大，我们就需要劣质、廉价的销售线索，但这样的销售线索应该很多。我将解释它是如何运作的：在 10 万卢布的同等预算下，我们有一个小型销售部门，我们带来 10 个销售线索进行 3 次销售，3 次销售的金额为 10 万卢布。如果销售部门很大，我们会引入 100 个不良销售线索，并以同样的钱进行 7 次销售。这么看来，能卖7个，为什么还要卖3个10万呢？为什么会这样呢？由于小型销售部门无法处理 100 个潜在客户，因此在这种情况下，您需要尽力制作最高质量的应用程序。