2021 年，几乎所有形式的媒体和渠道都提供大量内容。这意味着人们的注意力持续时间很短，任何有效的内容策略都必须立即与目标受众产生共鸣。
但很多内容并没有取得突破。然后，它们就以博客文章、电子书或内容提供的形式出现在网站上，成为虚拟书架上的数字灰尘。公司和内容团队转向下一个交付成果，几乎没有或根本没有线索可追寻，而且活动也没有效果。
事情本不必如此，那些没有意识到内容如何推动购买过程的公司错过了成功内容策略的一个关键要素——迭代。B2B 公司可以根据其内容是否能引起买家的共鸣来不断迭代其内容。如果能，B2B 专业人士可以根据产生潜在客户的内容进行改进。如果没有，他们可以进行更改以推动转化。
迭代以避免内容错误
包含大量迭代的策略能够成为 B2B 公司的资产 阿根廷 whatsapp 号码列表 的一个重要方式是使用可能的更长形式的内容，例如白皮书。
例如，假设一家专门为公用事业提供网络安全的公司向市场发布了一份长达 35 页的白皮书。该公司花费了大量时间研究和撰写这份文案，但发布后，内容和白皮书并没有触及网络安全领域广泛的目标受众。
该公司可以回头修改信息，以更好地瞄准目标买家，但想想看，如果它最初发布的是一份两三页的文档。在花费所有时间和精力制作一份更长的白皮书之前，该公司很可能已经知道其信息没有触及理想的客户群体——因此没有获得潜在客户或获得潜在客户不佳。
鉴于许多潜在客户生成机会源于内容提供，登陆页面优化是 B2B 公司迭代内容的另一种理想方式。
一家公司可以拥有最好的电子书或指南，但如果登陆页面无法吸引合格潜在买家的注意力，它就不会被看到。
着陆页问题可能表现为多种形式：设计混乱、图片或链接分散了主要信息；信息不明确，无法解决购买群体的痛点；关于业务或产品的空洞、自传式文案；或缺乏吸引力的技术语言。值得庆幸的是，所有这些都可以迭代以产生更多潜在客户。
重新利用内容来吸引潜在客户
不过，迭代内容并不仅仅意味着将交付成果分成小块并修改着陆页。重新利用现有内容是迭代获取潜在客户的另一种方式。
与登陆页面可以通过多种方式进行优化类似，重新利用现有内容也可以采用多种形式。
假设一家 B2B 公司的销售内容包含大量与理想客户资料相关的统计数据，内容营销团队需要更好地定位这些数据。这些内容可以重新利用和迭代，成为信息图表和/或博客文章。
假设一家公司有多个以单一主题为中心的表现良好的博客内容，这些内容可以通过一些轻度或中度的编辑或更新进行分组。在这种情况下，这些博客可以成为指南或电子书的基础。但如果这些内容没有表现或产生潜在客户，则可以重新评估和调整以产生影响。
在思想领导力领域，一家公司或机构可能已经对某个组织的高管进行了一系列采访，以获得各种内容。这些采访可以重新利用或重复，以更长的内容、播客或视频系列的形式呈现，只要它们能向买家传达价值即可。
用于 SEO 目的的内容
也许最简单的事情留到最后，更新搜索引擎优化的内容是一种迭代，可以为博客和登录页面带来流量，从而可能产生更多合格的潜在客户。
SEO 可能是一个棘手的游戏，因为如果网站做得过分，Google 可能会惩罚该网站，并认为其登录页面、博客文章或其他网站存在关键词堆砌问题。公司应该非常有策略地考虑要调整哪些旧内容。
例如，如果内容不是常青内容或包含一些重要的时效性元素，则可能不应更新，因为新关键词在特定 B2B 行业中的排名更高。此外，如果要更新的内容不再与买家或 ICP 特别相关，则可能不应更新。
虽然本文主要讨论如何通过迭代来获取潜在客户，但 B2B 营销人员不必止步于此。一旦符合条件，迭代也可以成为培养潜在客户的绝佳策略。