IT 服务行业必须应对日益激烈的竞争。从其他提供商到不断发展的自助 SaaS 行业，竞争对手各式各样。IT 服务行业也存在巨大的机遇。Gartner 预测，2021 年全球 IT 支出将增长 6.2%。
幸运的是，IT 服务公司可以通过专注于并改进其需求生成工作来击败竞争对手。总之， 需求生成可以提高市场对您的业务的认识、兴趣和热情。
如果做得正确，需求生成工作可以为 IT 服务公司带来各种好处。需求生成可以为您的渠道提供合格的潜在客户，推动收入，吸引新客户，并确保您的业务长期盈利。
入站策略比传统付费营销多产生 54% 的潜在客户。
– HubSpot 入站状态
IT服务公司五大需求生成最佳实践
1. 投资一个优化设计的网站。
随着 IT 领域变得越来越难以渗透，确保您的 卢森堡 whatsapp 号码列表 网站更新、优化和引人入胜变得越来越必要。利用 IT 服务公司转化率最高的网页设计实践， 在竞争中脱颖而出。
采用受 Pinterest 启发的网格布局。
使用长滚动来提供引人注目的用户旅程。
生成具有教育意义和启发意义的高质量内容。
使用易于访问且具有视觉吸引力的图像、字体和网站结构。
所有这些策略都会吸引您的潜在客户并改善您的需求生成工作。
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2. 制定理想客户档案（ICP）。
ICP 是基于您目前拥有的买家数据来代表您的理想客户。使用 ICP 来指导您的内容策略，您的信息将引起受众的共鸣，激发他们的兴趣并提高转化率。
首先，收集不同客户群的人口统计数据，以及他们的公司类型、角色、痛点、挑战、目标等。要获取这些信息，请与现有客户和销售团队交谈。然后，命名每个不同的 ICP，并专门为该受众设计内容和信息要点。
3. 生成吸引观众的内容。
IT 服务公司常犯的一个错误是创建枯燥的内容，其中包含过多的技术术语。事实上，买家和潜在客户都希望摆脱沉闷乏味的内容。因此，通过创建能够吸引人、具有教育意义和启发性的内容，您很可能会注意到销售、需求生成和客户保留率的明显改善。
首先，开发一种独特且易于理解的声音来吸引您的客户，并围绕他们的顾虑、痛点、挑战和愿望（而不是您的服务功能）来制作您的内容。
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4.改进您的SEO策略。
虽然许多 IT 服务公司已经 制定了SEO 策略，但定期审查它以优化您的营销活动至关重要。首先，我们建议进一步定义您的关键词，以确保您与客户对话 - 而不是用他们不完全理解的技术术语让他们感到困惑。
为此，请讨论客户的价值、痛点、市场力量和差异化因素。然后，围绕这些关键字为每个 ICP 创建高质量的内容，并针对所有搜索引擎（包括 Google、Yahoo 和 Bing）进行优化。
5. 利用门控内容。
门控内容是优质的品牌内容，潜在客户只有填写表格并提供基本信息（如姓名、电子邮件等）才能访问。作为交换，访问者可以查看内容，而您的公司可以使用他们的数据，根据他们的兴趣、痛点、目标和挑战创建有针对性的营销来培养他们。
首先，创建高质量、有价值且设计精良的内容，例如电子书、网络研讨会、白皮书或案例研究。然后，通过社交媒体分享这些内容，请您的支持者进行宣传，并在您的网站和新闻通讯中突出显示这些内容，以确保您的目标受众可以轻松访问它们。