入站营销指南#1：它是什么以及它如何应用于买家的旅程

[shukla7789]

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文章于2020年8月12日修订。

入站营销是一种吸引合格访问者访问您的网站并以非侵入性方式将他们转变为客户的方法。它允许您通过永久监控来增加客户数量并改善与他们的关系。

什么是入站营销？
入站营销是一组旨在吸引买家角色的注意力并使潜在客户对您的产品或服务感兴趣的策略。

什么是入境
资料来源：业务战略：什么是入站？ - Hubspot学院

“入境”向我们介绍了一个新概念。这是一种以与用户建立关系为前 约旦电话号码列表 提的哲学，使他们成为您品牌的客户和传播者。

作为？
通过制作和分享可以帮助您的目标受众的相关内容。

不同格式的内容有助于解决问题（痛点）、提高技能、学习新技能（如何）等。

入站营销和出站营销之间的区别
入站营销和出站营销之间的主要区别在于，前者是用户寻找您的公司所提供的产品，并对更多可以帮助他们的信息感兴趣，后者则不是。
入站营销是一种侵入性较小的策略，可以建立健康、持久的关系，让消费者认识到品牌、产品和/或服务的价值。

如果真正成功，您的客户就会成为您品牌的大使。

入站方法论应用于营销
吸引/取悦/参与
来源：入站方法 - HubSpot

入站方法分为 3 个阶段：

吸引
从事
喜
您的营销策略的目标是包含入站方法的 3 个阶段。在所有这些内容中，其内容都是指导思想。

这三个阶段很重要，因为每个阶段要开发的内容都是不同的，并且基于用户以及他们在决策过程中的位置 - 如果他们仍在尝试理解他们的问题，如果他们已经知道问题并且您需要知道如何解决该问题以及您是否已经对市场上的不同解决方案进行了比较。

入站分为 3 个阶段
1.“吸引”阶段
首先，目标是吸引合格潜在客户的注意力。

在吸引阶段，您应该投资一种内容策略，以帮助和吸引买家角色的注意力，同时让他们了解自己的问题以及如何解决这些问题。

为此，请提升您的 SEO 策略、创建博客文章或社交媒体帖子。在这里，它应该帮助用户获得更多知识并清楚地识别他们的问题。

2.“参与”阶段
对网站进行多次合格的访问固然很好，但现阶段您的主要目标是将访问者转化为潜在客户，即让他们留下联系信息：例如姓名、电子邮件和电话号码。

创建与潜在客户的第一个链接，并投资于有助于使用号召性用语和表单等工具进行转化的特定内容。

3.“喜悦”阶段
客户购买您的产品或服务后，目标是让他们忠于您的品牌并重复该过程。

通常，这个阶段在很大程度上被公司忽视，但它对于保留客户以及通过积极分享现有客户的体验来获取新客户的可能性非常重要。

使用智能内容、营销自动化和社交媒体策略与客户保持密切关系，并在正确的时间向他们提供有用的信息。

入站营销中的销售漏斗和购买流程
销售漏斗代表了人们从搜索信息的最初一刻到购买的那一刻所采取的路径。

入站营销销售漏斗
并非所有客户都会到达漏斗的最后阶段，也就是说，他们实际上购买了您的产品或服务 - 80% 的人位于漏斗的顶部和中部。

内容营销特别有效，因为它允许您在买家旅程的每个阶段调整和优化内容。

客户购买漏斗的3个阶段
1. 漏斗顶部——意识
人们认识到问题的症状，但仍处于研究阶段，无法准确理解问题，以便给问题命名。

这是通过书面内容、视频和信息图表来解释和探索访问者痛点来吸引访问者注意力的好机会。
为了利用这一势头，最重要的是优化所有内容，以解决以后可能导致您的产品/服务被购买的各种问题。

在这里，您应该研究与您的产品/服务不直接相关的更通用的关键字，只有这样您才能吸引此类用户。

漏斗此阶段的研究示例：我的网站不产生回报。

2. 漏斗中部——考虑因素
在这个阶段，用户还没有准备好购买，但已经认识到他们的问题。在这里，您花时间研究并了解您的问题有哪些解决方案。

目的是了解现有的解决方案，以选择最适合解决您的问题的解决方案。在这个阶段，用户已经开始接触市场上的品牌，但这还不是他们的重点，也不是他们搜索的名字。

所有问题的答案都必须出现在您的页面上，以提高您的品牌权威/知名度并赋予您的产品可信度。

漏斗此阶段的研究示例：增加在线销售额。