使得将更多的营销投资与更多的收入联系起来变得困难。 品牌尤其困难 品牌投资缺乏易于衡量的投资回报率，因此此类投资的预算防御尤其具有挑战性。 活动与结果的不对称 营销成本与销售结果的可见性使人们始终认为营销是一个成本中心。 利益相关者理解有限 高管通常缺乏深入研究营销的理解或耐心，导致首席营销官和首席财务官之间的关系紧张。 第二部分：加强营销投资的七大策略 智慧 CMO 论坛上的讨论揭示了保护营销投资的各种策略。
本节深入探讨了这些策略，包括采用基准和展示营销影响力、将预算与业务目标保持一致以及促进销售协作。 使用基准：基准对于制定和维护营销预算至关重要。它们显示您的投资与其他公司的投资相比如何，如果您的投资 厄瓜多尔电话号码数据 明显低于基准，则可以帮助您增加投资。（请注意，基准代表平均值，因此如果您的企业需要表现高于平均水平，则需要证明高于基准。）Insight Partners 为 SaaS 公司发布了一些出色的基准数据，包括总营销支出与新徽标预订和营销占销售和营销投资的百分比，以及有关营销投资如何在计划、人员和其他方面分配的见解。
衡量营销来源的渠道：许多更聪明的 CMO 尽管已知存在不准确性，但仍继续使用营销来源的渠道来显示营销的影响。尽管存在缺陷，但人们认为它比没有指标要好。一位 CMO 使用首次接触归因模型，但在 90 天后重置了首次接触来源。其他 CMO 提到，声称影响力通常比声称自己是来源更顺利，而且如果营销在任何阶段发挥作用，无论是寻找交易来源还是加速渠道，那么营销都可以获得影响力。 避免使用削弱影响力的指标：我建议营销人员避免使用“每次成本”指标（例如“每次潜在客户成本”），因为这很容易让人将营销视为成本中心。