Как продвигать свои технологии среди потенциальных клиентов в сфере образования от детского сада до 12 класса

[muskanislam99]

Сектор образования от K до 12 занимает высокое место в списке отраслей, перевернувшихся с ног на голову из-за пандемии COVID-19. Он также занимает высокое место в списке отраслей, которые, возможно, были навсегда изменены пандемией.

Дистанционное обучение остается областью пристального внимания в секторе образования от K до 12. Многие школьные округа оказались неподготовленными к внезапным закрытиям и переходу на дистанционное обучение в начале весны 2020 года. Некоторые формы моделей дистанционного или гибридного обучения могут остаться вариантом для некоторых округов в ближайшем будущем. Другие округа просто хотят быть готовыми к тому, что произойдет дальше, обеспечивая непрерывность образования после стихийных бедствий или других неожиданных событий.

Но дистанционное обучение — не единственная проблема, с которой сталкивается сфера образования. Это даже не единственная проблема, усугубленная пандемией.

США входят в число мировых лидеров по данные телефона италия инвестициям в образование. Страна тратит около 6,1 процента своего ВВП на образование. Но где и как тратятся эти деньги, сильно различается от сообщества к сообществу. Даже когда пандемия начинает угасать, ее влияние на финансирование образования будет ощущаться и в последующие годы.

Сокращение налоговых поступлений в местах, сильно пострадавших от пандемии, будет означать сокращение финансирования государственного образования. Плохие экономические условия также могут привести к переходу учащихся из более дорогих частных школ в недостаточно финансируемые государственные школы, что усугубит дефицит бюджета.

В ближайшие годы сектор образования столкнется с серьезными проблемами, и технологии могут помочь решить некоторые из них — при наличии финансирования.

Где поставщики технологий могут формировать стратегические партнерства в сфере образования
Поспешные внедрения дистанционного обучения теперь должны уступить место более стратегическому, долгосрочному планированию. Но есть и другие возможности для поставщиков технологий помочь образовательным учреждениям стратегически мыслить о будущем.

Данные и аналитика
Частный сектор использует аналитику данных для улучшения видимости и выявления неэффективности. Если бюджеты ограничены, школы и школьные округа могут получить выгоду от более полной картины своей деятельности. Более обоснованные решения могут помочь в закупках, найме и распределении ресурсов, как это происходит в деловом мире.

В секторе образования аналитика может помочь измерить влияние учебной программы, инвестиций в технологии, стратегий обучения и т. д. Затем анализ можно использовать для проведения исследований, подачи заявок на гранты и поддержки запросов на финансирование.

Администраторы образования не новички в данных. Однако это не значит, что они овладели искусством сбора и анализа данных. За пределами классной комнаты, например, точная картина объектов, услуг питания и здоровья и благополучия учащихся может помочь в принятии более обоснованных решений относительно расходов и распределения ресурсов. В секторе, где, кажется, каждый доллар имеет значение, сокращение расходов на отопление зданий, например, может высвободить средства для расходования на учителей и учащихся.

Новые технологии для школ от детского сада до 12 класса
Популярные новые технологические решения в частном секторе включают искусственный интеллект, машинное обучение, дополненную и виртуальную реальность. У этих технологий большой потенциал как в классе, так и в администрации учебных заведений.

Потенциальные приложения искусственного интеллекта в сфере образования включают персонализированные уроки для студентов и автоматизацию административных задач. Дополненная и виртуальная реальность делают возможным практическое обучение в областях, где это раньше было слишком дорого или логистически нецелесообразно.

В краткосрочной перспективе эти новые технологии, вероятно, являются желанными для многих школьных округов. Они часто имеют высокую цену, поэтому четкий вариант использования и путь к рентабельности инвестиций имеют решающее значение в ваших сообщениях потенциальным клиентам в секторе образования.

Доступность для учащихся от K до 12 классов
В США раздел 504 Закона о реабилитации 1973 года требует, чтобы школы делали используемые ими технологии полностью доступными для учащихся с ограниченными возможностями или иным образом предоставляли равный доступ к образовательным преимуществам и возможностям, которые они создают. Тем не менее, удовлетворение потребностей каждого учащегося остается проблемой для многих учебных заведений.

Вспомогательные технологии, доступные для помощи студентам и преподавателям, включают программное обеспечение для субтитров, диктовки и преобразования текста в речь. Такие устройства, как клавиатуры с крупным шрифтом и шрифтом Брайля, а также интеллектуальные ручки, также улучшают доступ к образованию для студентов с ограниченными возможностями.

Сообщения о соответствии — это стандартная практика в частном секторе, где технологии, помогающие защищать данные и управлять рисками, высоко ценятся в таких отраслях, как финансовые услуги. В образовании соответствие не менее важно, но финансирование зачастую найти сложнее. Если вы можете помочь своим потенциальным клиентам в сфере образования выполнить или превзойти свои обязательства, не выходя за рамки бюджета, вы можете помочь им преодолеть серьезную проблему.

Доступность технологий
Другая сторона доступности вращается вокруг более широкого доступа к технологиям. Сельские школьные округа по-прежнему страдают от недостаточной пропускной способности. Более бедные школьные округа часто не имеют доступа к устройствам для учеников и учителей.

Если вы работаете в маркетинге для поставщика технологий, вы, возможно, не часто думаете о подключении к Интернету. Но подумайте об этом: 17 процентов подростков в США говорят, что не смогли выполнить домашнюю работу, потому что у них нет надежного доступа к компьютеру или подключению к Интернету.

И снова деньги являются самым значительным препятствием для школ, пытающихся подключить учеников к интернету и устройствам. Если вы продавец в этой области, ознакомьтесь с некоторыми из доступных источников финансирования и предоставьте своим потенциальным клиентам в секторе образования план по поиску финансирования и технологий, необходимых им для подключения своих учеников к необходимым им инструментам.

В целях поддержки образования от K до 12 в условиях пандемии Закон о помощи и экономической безопасности в связи с коронавирусом (CARES), подписанный в марте 2021 года, включал более 13 миллиардов долларов для Фонда чрезвычайной помощи начальным и средним школам (ESSER). Гранты из Фонда ESSER направлялись государственным образовательным агентствам, которые затем передавали средства местным образовательным агентствам в своих штатах.

Обучение преподавателей и персонала
Многие из нас знают детей, которые могут взять смартфон и за считанные секунды включить любимую музыку и видео. По мере того, как мы становимся старше, этот комфорт с технологиями застает нас врасплох, потому что мы часто чувствуем себя менее комфортно с новыми технологиями.

Обучение студентов работе с технологиями требует обучения учителей; то же самое касается и обучения студентов работе с технологиями. Это область, в которой многие школьные округа испытывают трудности. Опрос PwC показал, что 79 процентов учителей классов K-12 хотели бы получить больше профессиональной подготовки по предметам, связанным с технологиями.

Правильное обучение означает лучшие результаты, как для учителей, так и для учеников. Вы просто не можете подготовить учеников к современной работе без технологий. Если вы поставщик технологий, вы хорошо подготовлены к оказанию помощи в этой области. Ваши сотрудники, по определению, хорошо разбираются в технологиях. Предоставляя ресурсы для обучения учителей и учеников, вы предоставляете ценную услугу, помогая своим клиентам повысить рентабельность инвестиций и становясь настоящим партнером, а не просто поставщиком.

Больше учебного времени для учителей
По данным McKinsey, среднестатистический учитель работает 50 часов в неделю и проводит меньше половины этого времени со студентами . В частном секторе мы часто говорим корпорациям о необходимости повышать эффективность и высвобождать ресурсы для более ценных задач за счет автоматизации бизнес-процессов и устранения ручного труда.

Послание в образовании не сильно отличается. Учителя приносят наибольшую пользу, когда они учат. Любые технологические решения, которые вы можете предложить для ускорения административных и ручных задач, которые просят выполнять учителя, означают больше времени на подготовку к урокам и обучение учеников.

Хотите охватить потенциальных клиентов в сфере образования?
Инвестиции в технологии в образовании K-12 часто следуют очень нисходящему процессу. Администраторы и директора — это те люди, на которых следует ориентироваться, если вы пытаетесь продвигать инструменты для класса. В области инфраструктуры и бизнес-технологий, администраторы и руководители ИТ, вероятно, имеют наибольшее влияние.

TechnologyAdvice связывает поставщиков технологий с их идеальными клиентами посредством генерации лидов, цифровой рекламы и создания контента. Если вы маркетолог B2B, желающий охватить потенциальных клиентов в сфере образования, мы можем вам помочь.