内部销售和高接触销售

[rakibhasan09]

在高接触销售模式中，您的公司可以选择与内部销售团队合作，他们通过电话接触并转化客户，在某些特殊情况下，亲自与客户会面非常重要。


您的产品/服务越复杂、越昂贵，您的客户就越需要保持联系，以便建立信任关系。


在许多情况下，在达成交易之前，需要进行多次电话会议甚至产品演示。


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就低接触销售而言，高接触销售所花费的时间和运营成本更高，但是对于产品价值高的企业来说，拥有一支内部销售团队至关重要。


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现场销售和高接触销售
就现场销售销售模式而言，电话/电子邮件只是高接触销售漫长旅程的第一步。

现场销售团队通常会整合大型公司，这些公司向其客户（即其他公司）销售强大且成本非常高的解决方案。

现场销售中的高接触销售涉及定制产品/服务，这需要多次面对面的会议，最好是与多学科团队进行。

除了来自商业领域的人员外，该团队还拥有对客户寻求的服务/产品类型具有技术知识的专业人员，他们能够设计个性化的解决方案，甚至提供演示。

一项代表高额投资、通常需要开发、实施和测试且仍会给公司带来一定风险的购买是由目标公司的决策者进行的。