他讨论了自己如何从销售开发角色转型为成功的销售工程师和领导者。 Hall 强调了团队销售以及在客户主管和解决方案工程师之间建立信任的重要性。他还强调采用以客户需求为重点的咨询式、解决问题的方法，而不仅仅是展示功能。Hall 建议使用挑战者销售方法培训销售人员。总体而言，Derek Hall 提供了宝贵的观点，即通过优化客户体验和释放团队销售的力量来彻底改变销售方式。 “我相信信任是任何销售关系的基础。这一切都有数据支持，人们购买更多产品时考虑的是销售方式，而不是你实际卖给他们的东西。 ” 销售巨人的旅程 PureFacts 销售开发副总裁 Kevin 分享了他从 岁上门推销员做起，到短短几年内成为副总裁的历程。
他讨论了找到“为什么”在被拒绝时保持动力的重要性。，让他们利用人工智能和技术来提高效率，而无需取代人类技能。此外，他还强调了身体自我护理、了解自己的目标以及向导师学习以避免倦怠的价值。本期节目用 Kevin 的故 柬埔寨数据 事激励听众，并提供了在销售职业中培养长期动力和幸福感的实用技巧。 “永远不要杀掉下金蛋的鹅，下金蛋的鹅就是你自己；这才是你最终想要的，对吧？照顾好那个人。” 如需更多此类见解，请查看我们的资源页面- 我们收集了有关 BB 上市的最佳资源，包括博客、视频、电子书和播客。
此外，如果您有兴趣了解 ROI 成功的要素，请查看ROI Cookbook。 什么是基线指标？为什么它们至关重要？ 如果您想衡量 ABM 和上市计划的有效性，您必须建立一个基准。基准是一个起点……您现在所处的位置。 您需要在启动任何新计划之前对其进行测量。否则，您将无法显示您的结果如何随时间变化。 基线使我们脚踏实地。 如何建立基线指标来证明价值 为您的 GTM 和基于帐户的策略建立基线非常简单。 在实施任何变更之前收集关键指标。这是历史基线。 但哪些关键指标呢？全部。 如果许多组织没有针对该具体战略、策略或计划的绩效数据历史记录，则可能难以建立其第一个基线。