这个行业所缺乏的，也是买家真正想看到的，是一个流程。你如何将我从 A 点带到 B 点？如果你能证明你有一套将业务转移到线上的方法，即使你的资质可能不如竞争对手，或者经验不足，也无法证明你会比更合格的供应商赢得更多的交易。 这就是我的经验。我们赢得了项目，因为我们有一个非常可靠的流程，我能够帮助实施，并且达成了一些交易。我想，我们根本赢不了。我们是怎么赢的？所以，我的教训是，有时不是产品，有时是围绕产品的所有东西，以及让买家成功的东西。 快进快进。我曾在一些公司担任市场营销人员，这些公司的产品显然是市场领先产品，而我们则位居第二、第三或第四甚至更靠前，如果你落后于市场领导者，你就必须在市场和销售方面超越领先产品，超越该类别的领先者。
我不认为这是一种可持续的战略，尤其是在我们今天所 菲律宾 whatsapp 数据 处的位置，展望未来，回到我们之前谈到的，随着用户声音的增加，以及供应商的可用数据和评级，特别是在 SAS 这样的环境中，更换供应商从未如此简单。 因此，营销人员在营销和销售方面所采取的所有有效措施，以及寻找非产品来帮助您取胜的方法，我认为它们不再具有以前那样的影响力。因此，牢记这一教训，我们希望将产品置于取胜的位置。 我们希望通过产品了解在特定市场中，任何特定买家需要什么才能赢得胜利，并真正与营销部门合力。赢得更多胜利的概念应该更具可持续性，拥有合适的产品，最好的产品。
我认为这就是市场的发展方向。而且，现在可做的事情越来越少，我以前依赖产品之外的东西。胜利。 Daniel Burstein：所以在我看来，要做到这一点，产品营销人员需要比组织中的任何人都更了解客户。对吗？了解当前产品中哪些部分是有效的。了解客户想要什么，但他们无法从我们这里得到他们能得到的东西。还有其他人吗？您有了解客户需求并与产品团队合作的具体例子吗？ 因为我记得我多年前就在这里采访过克里斯蒂安·日瓦戈。他告诉我的其中一件事让我印象深刻，那就是如果你想成为组织中不可或缺的资产，那么你就要比组织中的任何人都更了解客户，对吗？打电话、面对面交流，尽你所能采访客户，比任何人都更了解客户。