Formulir kontak memiliki bagian yang sudah diisi sebelumnya, yang pada akhirnya memfasilitasi interaksi dan meningkatkan jumlah tanggapan. Menurut LinkedIn , formulir perolehan prospek memiliki tingkat konversi 13%.
Iklan dinamis LinkedIn juga mulai mendapatkan daya tarik untuk menghasilkan prospek. Mereka berisi bidang yang dipersonalisasi, seperti nama target dan foto profil, serta CTA yang dapat mengarahkan ke halaman arahan dengan informasi lebih lanjut dan formulir kontak.
LinkedIn Pulsa
Kedua, kita berbicara tentang alat LinkedIn ini adalah cara terbaik untuk menumbuhkan citra pemimpin opini – tidak hanya untuk perusahaan Anda secara umum, tetapi untuk setiap spesialis Penjualan Anda. Dengan menghasilkan artikel opini atau artikel yang menunjukkan keahlian mereka , perwakilan penjualan Anda dapat mengartikulasikan semua pengetahuan yang mereka miliki tentang industri, tampil mudah diakses, dan mengundang pendekatan. Akibatnya, mereka membangkitkan minat pada calon pelanggan potensial yang mereka coba tambahkan ke jaringan kontak mereka.
Iklan Utama Facebook dan Instagram
Efektivitas LinkedIn untuk B2B membuatnya sangat jenuh dengan pesan-pesan komersial, itulah sebabnya Facebook dan Instagram juga merupakan platform yang perlu dipertimbangkan. Meskipun tidak dirancang khusus untuk tujuan profesional, kenyataannya para profesional yang menggunakan LinkedIn juga menghabiskan waktu (bahkan mungkin lebih banyak) di jejaring sosial ini.
Di Portugal, 6,2 juta orang memiliki profil di platform ini, yang merupakan tingkat penetrasi yang mengesankan sebesar 62%. Selain itu, dari seluruh pengguna media sosial di Portugal, 95,1% menggunakan Facebook. Masih berpikir tidak ada gunanya bertaruh di sini?
Perbedaan utamanya adalah di Facebook, sangat penting untuk mengetahui minat persona Anda, karena ini adalah kriteria penargetan utama yang tersedia.
Selama beberapa tahun, dunia periklanan Facebook, yang juga mencakup Instagram, telah menawarkan iklan dengan bentuk terintegrasi (Iklan Utama). Seperti iklan Lead Gen LinkedIn, sebagian formulir diisi oleh platform.
Namun, merupakan praktik yang baik untuk meminta bidang sesedikit mungkin, karena kami tahu hal ini akan mengurangi jumlah putus sekolah. Anda selalu dapat memperoleh lebih banyak data selama pemeliharaan prospek. Terakhir, tingkat konversi rata-rata sekitar 10% , sehingga tidak jauh tertinggal dari LinkedIn.
Akun bisnis
Langkah pertama untuk sukses secara organik (dan tidak hanya berbayar) di media sosial adalah dengan membuat akun bisnis, karena Anda perlu menjelajahi data statistik untuk memahami konten apa yang berhasil dan siapa audiens Anda.
Fungsi akun bisnis membantu mengoptimalkan profil untuk mempr indonesia whatsapp number omosikan merek: lebih banyak bidang kontak, jam buka, respons otomatis, integrasi dengan semua jenis platform, seperti CRM dan komunikasi, dan lain-lain.
Posting konten reguler
Semua platform menghargai profil yang mempublikasikan lebih teratur dan menghasilkan lebih banyak interaksi. Profil dengan publikasi yang tidak teratur dan/atau interaksi yang rendah pada akhirnya menjangkau lebih sedikit audiens. Hal ini menyebabkan interaksi menurun dan, seperti yang dapat Anda bayangkan, memulai spiral negatif yang mungkin tidak akan pernah Anda pulihkan.
Oleh karena itu, meskipun Anda membuat publikasi yang tepat dari waktu ke waktu, seperti tautan ke konten yang diblokir atau berbagi artikel blog, jangkauannya tidak akan signifikan. Apa yang sering terjadi adalah perusahaan terpaksa berinvestasi lebih banyak pada publikasi berbayar, sehingga meningkatkan biaya untuk mendapatkan pelanggan di jejaring sosial jika tidak diperlukan.
Menerbitkan secara teratur sangat penting untuk meningkatkan pengikut Anda di Facebook, atau jaringan Anda di LinkedIn, mendapatkan lebih banyak perhatian dan meningkatkan prospek.
Bagikan konten situs web
Jika Anda sudah menerbitkan konten bagus di situs web Anda, masuk akal untuk menggunakan media sosial untuk mendistribusikannya dan menghasilkan lalu lintas. Perusahaan sering kali berpikir bahwa konten yang mereka terbitkan di situs web mereka (infografis, whitepaper, studi kasus, eBook) bukanlah format yang jelas untuk media sosial. Lagi pula, profil Anda tidak hanya untuk memublikasikan video tentang maskot perusahaan.
Manajer media sosial harus tahu cara mengadaptasi konten ke setiap platform. Di LinkedIn, mungkin masuk akal untuk menampilkan diagram batang, di Facebook mungkin tidak. Bahkan ketika berbagi konten yang sama di kedua jaringan, Anda tidak perlu 'mendaur ulang' postingan yang sama. Anda dapat menggunakan berbagai cara untuk menarik perhatian ke topik yang sama bergantung pada platformnya.
Tautan ke konten yang terkait dengan formulir prospek
Mungkin cara terbaik untuk menghasilkan prospek organik adalah dengan menautkan ke konten yang dilindungi oleh formulir konten, yang juga dikenal sebagai konten yang terjaga keamanannya. Taktik yang paling efektif meliputi:
Tanamkan rasa urgensi : penawaran terbatas (“Anda hanya punya waktu 24 jam”) dan penawaran eksklusif (“hanya tersedia x tiket”).
Membangkitkan rasa ingin tahu tentang apa yang ada di luar “gerbang”: jenis publikasi ini menyajikan sumber daya yang diblokir oleh suatu formulir, tetapi tanpa menyebutkan bahwa perlu menyediakan beberapa data untuk mendapatkannya.
Memberi sebelum menerima: kebalikan dari poin sebelumnya, taktik ini dimulai dengan menawarkan sesuatu yang bernilai kepada penonton. Hukum timbal balik memberi tahu kita bahwa banyak orang di antara audiens ini ingin membagikan sesuatu kembali, seperti kontak, sebagai bentuk terima kasih.