优先考虑销售和营销的 A/B 测试想法；
对最重要的假设进行 A/B 测试；
挑战 2：竞争加剧
这是B2B 的另一个挑战。近年来，B2B销售的情况发生了一些变化。南非电话号码 客户不再像以前那样完全依赖销售人员的建议。他们自己收集和研究大部分信息。通常，在探索几种替代方案的阶段，他们会向卖家提出申请。正是由于这些变化，企业需要清楚地了解受众的客户旅程图，并提供最高质量的内容来解决潜在客户在认知阶段的潜在问题。
潜在客户也很难确定产品的价值以及为什么值得从您那里购买。因此，他们可能会对价格、条件等不满意，并拒绝购买你的产品。
如何克服：
细分你的受众。如果您知道您的理想客户是谁以及如何解决他们的问题，那么细节是最重要的。
理想的客户档案是在对客户数据分析的基础上编制出的能够给公司带来最大利润的集体档案。
掌握这些信息有助于：
改进营销材料：广告、商业优惠、登陆页面等，使其适应目标客户的需求以及激励他们购买的因素；
基于事实而不是猜测来突出客户参与渠道；
确定定位并在竞争中脱颖而出。
在开始撰写和发送商业提案之前，您需要想象其潜在的收件人。