让我们深入研究这些类别，然后探讨一些购买信号的实际示例。
1. 拟合数据
匹配数据包括技术图表、企业图表、人口统计以及网络流量和参与度数据。总之，这些信号可以帮助您了解潜在客户是否符合您的理想客户资料 ( ICP )。
例如，如果您是一家在法国提 挪威 whatsapp 资源 供电子商务运输服务的公司的 SDR，那么您可能会寻找在其网站上使用电子商务技术（技术图表数据）、总部位于您的地区（公司图表数据）并拥有大量来自法国的网络流量（流量数据）的潜在客户。
2. 机会数据
机会数据是指示有利销售条件的信息，通常是全公司范围内的。这包括以下内容：
不太乐观的是，机会数据还包括公司面临的挑战，例如：
这些负面信号不仅有助于发现现有账户的流失风险，还可以为某些类型的 B2B 公司带来商机。例如，网络安全公司或预算友好型公司希望从更昂贵的竞争对手那里抢走业务。
意向数据是关于公司员工在网上搜索什么的信息。这些数据表明您的目标（和客户）公司下一步可能会做什么——比如购买您类别的新软件，或者放弃您的产品转而选择竞争对手。
假设您在一家提供购物车放弃解决方案的电子商务软件公司从事销售工作。了解您的目标公司中哪些公司的员工积极搜索购物车放弃解决方案会非常有帮助，不是吗。