市场细分方法

Structured collection of numerical data for analysis and research.
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subornaakter20
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市场细分方法

Post by subornaakter20 »

在众多的市场细分方法中,所谓的分组方法是最突出的,即根据最重要的标准将受众依次分为不同的组。

在这些特征中,其中一个特征是系统形成。接下来,形成小组,对于其代表来说,主要标准的重要性高于对整个目标受众的重要性。

让我们更详细地看看其他分割方法。

为了客户的利益
该方法基于消费者行为建模,分 3 个阶 俄罗斯电话号码 段执行:

确定目标受众的优先利益并评估其重要性;

确定生活方式的差异,作为进一步细分的标准;

在每个类别中,他们确定竞争对手对该产品及其类似产品的想法是否存在差异。

这个模型清楚地表明了消费者行为对人们本身和所出现的情况之间的某些差异的依赖。

该方法基于拥有产品的具体好处,这最终会影响客户对该产品的看法以及他对替代产品的评估。而这反过来又决定了消费者将做出什么选择以及他将如何使用该产品。

因此,在开始深度细分之前,有必要确定客户的利益或预测行为。在第一种情况下,工作是根据直接和反馈的原则进行的,在第二种情况下,仅使用后者。为了进一步分析每个细分市场,我们使用客户行为、偏好、生活方式、期望收益以及人口和地理数据等标准。这里,除了统计计算之外,普通直觉也适用。

多维度分类
一次性同时采集多种行为迹象,并自动分类。该方法的前提是具有相同社会、心理等特征的消费者形成一类。此外,同一类别的人之间的这些相似性应该比与其他群体的代表的亲密程度更强。这样,整个目标受众就被典型化了。

为了确定市场细分因素,专家研究了俄罗斯消费者的标准反应。由此形成了三类买家:

选择性——根据流行趋势选择商品和服务的顾客;

独立——特点是有自己的风格,考虑到当前的趋势;

冷漠——他们不考虑流行趋势,而是根据价格和实用性来选择产品。
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