Daftar periksa halaman arahan untuk perusahaan layanan b2b

[muskanislam44]

Ini adalah daftar periksa untuk perusahaan B2B yang menjual layanan bernilai tambah tinggi. Jika Anda memenuhi dua kriteria ini, artikel ini cocok untuk Anda:

Anda menawarkan layanan premium kepada bisnis lain.
Anda menjual kepada bisnis, bukan konsumen. Anda adalah B2B. Dan layanan mereka tidak murah. Milik Anda adalah layanan premium. Anda bukan harga terendah di pasar.
Ada banyak pengambil keputusan
Pembeli Anda membuat keputusan dengan “pertimbangan tinggi”. Ada beberapa orang yang terlibat dalam proses penjualan dan perlu waktu berminggu-minggu untuk memutuskan pemasoknya.
Halaman arahan pemasaran B2B sangat penting untuk mendorong permintaan melalui kejelasan dan kepercayaan, melalui konten dan desain. Kami mengundang Anda untuk meninjau halaman layanan di situs web Anda berdasarkan daftar periksa ini.

Apakah ada peluang yang terlewatkan?
Apakah ada sesuatu yang tidak jelas?
Bisakah mengubah konten dan desain membuat halaman ini lebih baik?
Kami harap panduan ini membantu Anda menyempurnakan halaman ini atau merencanakan desain ulang. Kami akan mulai dengan ikhtisar halaman layanan situs web B2B yang mencakup semuanya.

Daftar periksa halaman arahan untuk perusahaan layanan B2B
Catatan: Daftar periksa ini tidak menyertakan apa yang disebut elemen global seperti navigasi situs dan footer, yang muncul di setiap halaman situs Anda.

1) Judul pendek dan deskriptif
Beberapa kata di bagian atas halaman harus lulus “tes percakapan barbekyu.”

Bayangkan Anda bertemu seseorang untuk pertama kalinya di pesta barbekyu. Mereka bertanya apa yang Anda lakukan. Anda merespons dengan kata-kata di bagian atas halaman layanan Anda.

Sekarang apakah mereka memahami apa yang Anda lakukan? Atau kamu bingung? Apakah Anda lulus ujian? Berikut beberapa contoh header yang tidak lulus pengujian:

“Kami membawa keunggulan ke tingkat yang baru”
“Mengubah pengalaman merek demi merek”
“Menangkap peluang. Mendorong ROI.”
Tak satu pun dari mereka benar-benar menggambarkan suatu layanan.

Jika header di bagian atas halaman tidak deskriptif, pengunjung whatsapp marketing malaysia harus menggulir, memindai, dan terus membaca untuk mengetahui apa yang ditawarkan perusahaan Anda.

Lihat beberapa contoh bagus:

Kami mengubah perusahaan menjadi merek yang kuat dan mudah diingat
Kami mengembangkan situs web: Situs web adalah aset merek Anda yang paling terlihat
Kami membuat Landing Page untuk Meningkatkan Konversi Penjualan Anda
Setiap kunjungan ke halaman Anda dimulai dengan pertanyaan ini: Apakah saya berada di tempat yang tepat? Itu tugas header untuk merespons.

2) Fokus pada kata kunci
Halaman layanan mudah untuk dioptimalkan untuk pencarian karena orang sangat sering mencari layanan. Penelusuran ini disebut “niat komersial” dan dianggap yang terbaik, karena menghasilkan permintaan dari orang-orang yang belum mengetahui merek Anda.

Di sinilah penelitian kata kunci berperan. Dan itulah alasan kedua untuk membuat header menjadi deskriptif.

Agar berhasil dalam pencarian, penting untuk memilih kata kunci dengan volume pencarian tinggi dan persaingan rendah. Ini akan membantu menunjukkan relevansi halaman dengan mesin pencari dan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan peringkat.

Mulailah dengan Tag Judul <h1> , agar halaman arahan layanan B2B dioptimalkan dengan baik untuk pencarian, penting untuk memiliki struktur semantik yang lengkap, termasuk tag judul dan header, selain menyertakan kata kunci dan frasa semantik yang relevan di badan teks. Ini akan membantu menunjukkan relevansi halaman dengan mesin pencari dan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan peringkat.

3) Kredibilitas visual yang cepat
Seringkali, langkah selanjutnya menuju halaman layanan B2B yang hebat adalah membedakan merek dari pesaing. Hal ini dapat dilakukan dengan cepat dan visual dengan logo di dekat bagian atas halaman.

Penghargaan Logo Pelanggan Sertifikasi Kemitraan “Segel kepercayaan” ini membangun kepercayaan secara instan. Mereka juga memberikan sedikit diferensiasi. Tidak semua pesaing dapat menempatkannya di halaman mereka.

4) Subjudul yang bermakna
Subjudul membuat pengunjung terus menelusuri konten. Mereka memberi tahu pengunjung apa yang ada di setiap bagian sehingga mereka dapat memutuskan apakah mereka ingin memperlambat dan membaca lebih dalam.

Jika subjudulnya tidak jelas, pengunjung cenderung tidak melambat. Jika subjudulnya bermakna, mereka cenderung membaca bagian tersebut. Misalkan Anda adalah perusahaan yang menyediakan layanan jetpack kepada perusahaan eksplorasi luar angkasa.

Kekhususan baik untuk pengunjung. Ini juga bagus untuk mesin pencari.

5) Jawaban atas pertanyaan penjualan yang paling penting
Bayangkan telepon berdering. Ini adalah prospek yang menelepon untuk membicarakan layanan ini.

Apa yang terjadi dengan mereka sehingga mereka menelepon Anda? Pertanyaan apa yang mungkin mereka tanyakan? Apa yang mereka khawatirkan? Apa yang kamu harapkan? Bagaimana Anda menanggapinya? Halaman layanan terbaik meniru percakapan penjualan ini. Dia menjawab pertanyaan, menjawab keberatan, dan memberikan contoh. Semakin berpendidikan pengunjung, semakin besar kemungkinan mereka menjadi pemimpin.

6) Paragraf pendek dan banyak format
Subbagian membantu, namun pengunjung masih akan kesulitan jika Anda menggunakan paragraf yang padat dan menghalangi. Paragraf panjang dipindai. Paragraf pendek dibaca.

Sebagai aturan umum, pastikan paragraf tidak lebih dari tiga baris.

Halaman Anda memiliki tombol kembali, sama seperti halaman lainnya di web. Persaingan untuk mendapatkan perhatian sangat ketat. Jika pengunjung Anda merasa konten Anda sulit untuk dikonsumsi, mereka tahu bahwa mereka dapat mencari bantuan di tempat lain.

Kemudian bagilah paragraf-paragraf ini. Tambahkan beberapa ruang putih. Dan saat Anda menambahkannya, gabungkan format lain untuk membuat salinan penjualan Anda mudah dipindai:

Daftar berpoin dan bernomor Tebal dan miring Pranala internal Kata-kata pendek dan sederhana Banyak gambar… selengkapnya tentang gambar sebentar lagi Terserah penulisnya, namun perancang membantu. Wadah untuk konten ini tidak boleh memiliki teks yang terlalu kecil, garis yang terlalu panjang, dan kontras warna yang buruk. Abu-abu terang di atas putih? Siapa yang bisa membaca ini?

7) Testimonial dari pelanggan yang puas
Seorang pengacara tidak akan diadili tanpa kesaksian. Desainer web juga tidak boleh mempublikasikan halaman mereka tanpa testimonial.

Setiap pesan Anda memiliki utusan. Dan pembawa pesan terbaik adalah pelanggan itu sendiri. Ketika mereka berbicara, pesannya berubah menjadi bukti sosial.

Bukti sosial menunjukkan bahwa orang lain telah memilih merek Anda, sehingga membuat pilihan lebih aman. Selain itu, bahasa dalam testimonial seringkali lebih lugas daripada apa pun yang Anda tulis sendiri.

Perhatikan bagaimana testimonial, baik video atau teks, dapat menjawab pertanyaan dan mengatasi keberatan.

Contoh video testimoni di halaman layanan B2B

Perhatikan bagaimana testimonial terbaik memiliki judul kecilnya sendiri. Dalam video, mereka ada di thumbnail. Secara teks, mereka berada di atas testimonial, sama seperti Amazon memiliki sedikit judul di atas ulasan.

Kesaksian berbasis teks juga merupakan peluang untuk memasukkan kata kunci (kita akan membahas tentang kata kunci dan SEO sebentar lagi). Baca lebih lanjut tentang menulis testimonial.

Apakah halaman Anda saat ini menyertakan bukti bahwa Anda sah? Jika tidak, itu adalah tumpukan klaim pemasaran yang tidak didukung.

8) Gambar pendukung yang kuat
Bagan dan grafik lebih menarik secara visual dibandingkan teks. Mereka lebih mungkin dilihat dan diingat. Jadi bila memungkinkan, perbarui statistik ini dari teks ke gambar.

Halo Bagan Hasil
Contoh: Bagan Hasil
Diagram juga mempunyai kekuatan. Apakah layanan Anda melibatkan proses multi-langkah? Jangan hanya mendeskripsikan dengan teks; tunjukkan dengan gambar.

Gambar mendorong pengunjung untuk lebih dekat dan terlibat dengan konten. Gambar terbaik dipersonalisasi dan eksklusif untuk perusahaan Anda. Mereka selaras dengan merek dan cocok dengan desainnya.

Gambar terlemah? Fotografi stok. Gunakan stok hanya sebagai pilihan terakhir.

9) Wajah tim Anda bersifat magnetis.
Kita semua diprogram untuk melihat wajah. Oleh karena itu, foto orang langsung membuat halaman layanan menjadi lebih menarik.

Gunakan orang sungguhan di situs web Anda

Dan jika foto-foto itu adalah foto orang-orang asli di perusahaan tersebut, maka foto tersebut memberikan legitimasi. Mereka menciptakan hubungan antarmanusia. Mereka menjawab beberapa pertanyaan penting.

Siapa dalang di balik merek ini? Dengan siapa saya dapat bekerja jika saya menggunakan perusahaan ini? Apakah ini perusahaan sungguhan?

Jika Anda tidak menampilkan tim Anda, Anda akan kehilangan kesempatan lain untuk membedakan diri Anda. Tim Anda adalah pembeda Anda. Ini adalah satu-satunya perusahaan dengan timnya.

Anda mungkin juga kehilangan pengunjung Anda. Jika mereka ingin melihat siapa yang bekerja di sana, mereka tidak punya pilihan selain keluar dan membuka LinkedIn.

Usaha kecil selalu berusaha tampil lebih besar. Dan perusahaan besar selalu berusaha tampil lebih kecil. Faktanya, setiap perusahaan harus berusaha menjadi lebih manusiawi.

10) Data dan statistik
Jika testimonial merupakan sebuah tantangan, ada cara lain untuk menambahkan bukti. Data tentang perusahaan Anda atau nilai layanan Anda dapat membantu mendorong pengunjung menuju konversi.

Selain statistik khusus perusahaan atau industri yang dapat Anda tambahkan, berikut beberapa contoh umum.

Keberadaan bertahun-tahun
Jumlah klien/proyek yang berhasil
Jumlah anggota tim
Pengembalian investasi yang khas
Contoh data pada halaman layanan

Jika diberi sedikit perhatian pada desain, angka-angka ini dapat menonjol dan membuatnya menonjol dibandingkan pesaingnya. Statistik memenuhi keinginan setiap pengunjung untuk mengambil keputusan rasional berdasarkan data.