LinkedIn 是十多亿专业人士了解行业新闻、拓展知识以及为公司寻找新产品和服务的地方。有了这些活动，难怪 LinkedIn 被视为无数 B2B 企业的主要潜在客户开发资产。
如果您希望利用 LinkedIn B2B 营销并在您的市场中建立品牌资产，那么您可以将某些行之有效的技术融入到您的营销策略中，以最大限度地提高参与度、潜在客户以及最终的销售额。
以下 5 个 LinkedIn B2B 营销最佳实践可纳入您的战略。
1. 调整您的个人资料以产生潜在客户
每当 LinkedIn 用户看到自己感兴趣的内容时，他们很可能会点击查看发帖人的个人资料。一旦您的目标市场用户将名字与面孔联系起来，您就可以更进一步，将您的个人资料优化为潜在客户生成工具。
您可以利用 LinkedIn 个人资料中的各个字段来吸引用户的注意力并 电报粉 向他们展示您如何解决他们的问题，而不是简单地列出您的职位、经验和荣誉。
创建一个可以直接与您的受众对话、展示您的价值主张并承诺解决他们的痛点的标题图像，这将迫使他们比公司徽标或其他通用资产更有效地了解有关您的产品或服务的更多信息。
撰写标题以包含引人注目的号召性用语，该号召性用语指向您当前试图推动的任何引导磁铁。
继续向下滚动，您可以使用摘要进一步探索您的产品或服务的价值，并列出一些客户成功案例，帮助您的目标市场设想您的业务如何帮助他们。
2.加入LinkedIn群组
LinkedIn 群组为 LinkedIn B2B 营销提供了巨大的潜力，使您能够接触比当前联系人更广泛的受众，并将营销工作重点放在对像您这样的企业有明确兴趣的人身上。
要开始使用群组，我们建议查看一些尽可能接近您理想的买家角色的当前联系人，查看他们所参与的讨论类型，然后从他们的内容中突出显示一些您可以用来搜索群组的常见关键字。
当您搜索群组时，请查看他们的成员资格，并查找与您的核心目标细分相符的个人资料，包括行业、公司规模、资历水平等变量。
一旦您找到了几个与您的目标受众相符的用户集中度较高的群组，您就可以加入他们，并通过发布有用的内容和在讨论中添加新的观点，努力成为社区的活跃成员。
3. 制定策略并优化您的发布时间
和任何社交媒体平台一样，LinkedIn 上的内容变化很快。无论帖子多么有见地或引人入胜，它最多只能在人们的动态顶部停留几天，然后就会被其他帐户的活动所覆盖。
为了最大限度地提高被合适的人看到的机会，研究发布帖子的最佳时间以提高参与度非常重要。
从 LinkedIn 受众的整体分布来看，发布帖子的最佳时间往往是在工作时间——即目标受众所在时区的工作日上午 9 点到下午 5 点之间。然而，在这个时间段内，您的目标市场可能会停止滚动并参与其中，这时发布帖子的效果可能会更好。
使用强大的分析工具（例如Highperformr 社交媒体分析套件），您可以有条不紊地分析您的受众更有可能参与帖子的日期和时间，然后更新您的日程安排，以确保您针对这些时间开展更多活动。
通过密切关注参与度数据并努力优化发布时间，您可以最大限度地提高您的内容被目标市场看到和产生共鸣的机会，而不是因为其他帐户而被忽视。
4.重新定位网站访问者
如果您首次启动 LinkedIn B2B 营销活动，那么筛选您在平台上建立的各种互动并确定哪些联系人具有最高潜在价值可能会很困难。
确保您投资于 LinkedIn 受众中最“活跃”的成员的最简单方法之一就是结合网站分析。
点击进入您公司网站的用户正在发出一个明确的信息，即他们对您的产品或服务非常感兴趣，愿意浏览您的 LinkedIn 内容并了解更多信息。
通过使用UTM 跟踪参数和 LinkedIn 的广告定位功能，您可以确保更多的广告预算集中在对您的品牌表现出更多兴趣且更有可能转化的人身上。
这将最大限度地提高您的 LinkedIn 活动取得良好开端的机会，并帮助您实现最佳投资回报率。
5. 鼓励员工倡导
在讨论 LinkedIn B2B 营销话题时，一些营销人员往往会忽视他们最有效的资产之一：他们的员工。
激发员工在 LinkedIn 上的宣传将帮助您扩大营销内容的覆盖面，在目标市场利益相关者眼中使您的品牌人性化，并提高社交媒体销售渠道的整体效率。
在激发员工倡导时应牢记的一些有效最佳做法包括：
让员工能够使用预先写好的帖子或AI 内容创建和重新利用工具来分享内容，这将有助于他们以更高的效率分享内容。
制定与组织外部人员互动的政策，以确保员工符合您的品牌和质量标准。
鼓励员工根据自己的职位和生活经历分享自己的独到见解。
展示“幕后”内容来传播您的公司文化并邀请更多员工参与。
奖励和表彰参与您的宣传计划的员工，并提供持续的资源，使参与者更容易进行员工宣传。
虽然启动员工宣传计划可能具有挑战性，但投入资源使宣传既简单又对员工有吸引力，将有助于您推动事情的发展，并将您的内容传达给更广泛的受众。
增强您的 LinkedIn B2B 营销
如果正确优化，您的 LinkedIn 个人资料可以从闲置的接触点转变为不可或缺的潜在客户生成机器！我们希望这些技巧能帮助您在发展 LinkedIn 形象、扩展网络和吸引更多潜在客户的过程中获得一些指导。