Apa itu SQL atau Sales Qualified Lead?

[muskanislam44]

Dalam dunia penjualan B2B, yang terpenting bukan hanya mendapatkan prospek sebanyak-banyaknya, tetapi juga menemukan prospek berkualitas – ini adalah ide penting yang terkadang terabaikan.

Strategi yang efektif dan efisien tidak berfokus pada pengumpulan sejumlah besar prospek tanpa mempedulikan kualitasnya. Sebaliknya, fokusnya adalah mengisi saluran penjualan dengan peluang berkualitas tinggi: prospek yang memenuhi syarat, juga dikenal sebagai prospek yang memenuhi syarat.

Strategi yang berfokus pada menarik dan menangkap Prospek SQL atau Penjualan Berkualitas ini sangat penting dalam bisnis B2B, karena ini adalah salah satu cara terbaik untuk mengubah pengunjung menjadi prospek. Ini diklasifikasikan sebagai prospek yang memenuhi syarat, yang dikenali karena pelanggan telah menunjukkan minat dan keinginan whatsapp number indonesia untuk maju dalam proses penjualan. Manajemen yang tepat dari hal ini dapat membuat perbedaan antara perusahaan B2B yang berkembang pesat dan perusahaan yang hanya bertahan hidup. Oleh karena itu, penting untuk memahami apa arti SQL dan mengapa sangat penting untuk memiliki strategi yang ditujukan untuk menarik pengakuan jenis klien potensial ini.

Apa itu Sales Qualified Lead?
Sales Qualified Lead (SQL), juga dikenal sebagai Sales Qualified Lead, merujuk pada calon pelanggan yang telah menunjukkan minat tulus untuk membeli suatu produk atau layanan; Pelanggan ini telah mengambil tindakan spesifik yang membuat minat ini terlihat jelas bagi tim penjualan Anda.

Berikut adalah beberapa contoh tindakan spesifik dari pelanggan yang telah menunjukkan minat tulus pada penawaran Anda.

Kenali masalah mereka dan lihat tawaran Anda sebagai solusi yang memungkinkan.
Anda telah berinteraksi dengan tim Anda, mengajukan pertanyaan tentang produk Anda.
Telah berulang kali mengunjungi situs web Anda untuk mengumpulkan informasi tentang solusi Anda.
Mereka telah memberikan rincian mereka dengan minat untuk mempelajari lebih lanjut atau mencoba demo, menunjukkan bahwa mereka cocok dengan persona pembeli Anda.
Prospek hangat bukanlah prospek dingin, tetapi prospek yang telah menunjukkan minat untuk maju dalam proses penjualan. Ini adalah peluang berharga yang dapat menjadi pelanggan jika dikelola dengan baik. Oleh karena itu, mengenali SQL ini merupakan elemen penting dari strategi penjualan yang sukses.

Lihat juga Apa itu Hot Lead dan mengapa itu penting?

Pentingnya SQL
SQL berada di puncak pencarian pelanggan dan penting jika kita ingin menjual produk bernilai tinggi, sesuatu yang sangat umum dalam bisnis B2B. SQL menawarkan peluang tinggi untuk menjadi pelanggan.

Sangat penting bagi agen penghasil prospek untuk memahami proses dan relevansi SQL. Sistem ini memungkinkan penjual menghemat waktu, sehingga mereka dapat fokus menjual kepada pelanggan yang tepat pada waktu yang tepat.

Atribut Prospek Berkualitas Penjualan atau SQL dalam pemasaran
Kesadaran masalah: SQL menyadari masalah yang perlu dipecahkan dan melihat produk atau layanan Anda sebagai solusi potensial.
Interaksi dengan perusahaan: SQL telah berinteraksi langsung dengan perwakilan bisnis Anda, untuk mendapatkan detail lebih spesifik tentang produk atau layanan Anda.
Kunjungan berulang ke situs web Anda: Seorang SQL biasanya mengunjungi situs web Anda beberapa kali untuk meneliti lebih lanjut fitur, manfaat, dan kisah sukses solusi Anda.
Kesediaan untuk berbagi informasi: SQL telah menunjukkan kesediaan untuk berbagi informasi pribadi untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda, atau untuk mencoba demo.
Cocokkan dengan profil persona pembeli: Jawaban SQL terhadap pertanyaan perwakilan Anda atau interaksi yang mereka lakukan dengan situs web Anda mengonfirmasi bahwa mereka cocok dengan profil persona pembeli Anda, artinya mereka adalah tipe pelanggan yang Anda targetkan. bisnis berusaha untuk menarik.
Tindakan apa yang disarankan saat menangani Prospek Berkualitas Penjualan?
Dalam penjualan B2B, kunci untuk mendapatkan prospek yang berkualitas adalah dengan menggunakan kecerdasan data. Strategi ini memungkinkan kami untuk memberikan nilai tambah pada semua tahap pencarian calon pelanggan.

Dari memahami profil pembeli secara menyeluruh, hingga membuat basis data yang koheren, dan menerapkan kriteria pencarian calon pembeli yang berkualitas untuk setiap prospek. Dengan demikian, kita dapat berhasil mengidentifikasi SQL.

Lihat juga Calon Pelanggan Berkualitas dalam Pemasaran dan kegunaannya

Menggabungkan SQL ke dalam Struktur Proses Penjualan atau Corong Penjualan
Ini merupakan langkah penting dalam strategi pemasaran apa pun. SQL adalah prospek yang telah melalui saluran penjualan dan telah menunjukkan minat yang jelas dan kuat untuk membeli suatu produk atau layanan.

Mereka berada di bagian tengah saluran penjualan, setelah MQL atau Marketing Qualified Leads, yaitu prospek yang telah menunjukkan minat tetapi belum siap untuk membeli.

Untuk mencapai SQL dibutuhkan kolaborasi dan komunikasi yang erat antara departemen pemasaran dan penjualan.

Departemen pemasaran bertugas untuk “memelihara” prospek,menyediakan informasi yang diperlukan untuk beralih ke fase berikutnya, setelah prospek menjadi SQL, departemen penjualan mengambil alih, karena prospek ini siap memasuki proses penjualan.

Proses penggabungan SQL ke dalam saluran penjualan ini memungkinkan bisnis untuk berfokus pada prospek yang paling mungkin menjadi pelanggan, sehingga mengoptimalkan upaya penjualan dan pemasaran mereka.