2.你们提供的产品能解决什么问题？设身处地为客户着想，尝试找到他们的具体需求。
3. 列出使您的企业脱颖而出的优势和特点。您的客户通过雇用您的服务已经获得的好处是您应该增强的积极点，这可以帮助您开发其他不同的好处。
4.与观众建立联系。向他们表现出承诺和认真，这是通常不被谈论的成功秘诀之一。
5.合成。利用您从前面的步骤中获得的所有想法和信息，为您的独特价值主张应包含的内容创建一个非常清晰的轮廓。越简单，你的工作就越好。
没那么复杂，对吧？
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独特的销售主张：真实和视觉的例子
星巴克案例
星巴克是良好 USP 策略最明确的例子之一。
星巴克最初是华盛顿的一家咖啡店，如今它已成为世界上最受认可的咖啡店之一。星巴克的USP是什么？他们为何被认可？答案很简单：他们将自己定义为在其他地方找不到的优质咖啡店。
他们并不以低价优质咖啡而闻名。价格不是影响你的 USP 的因素；如果他们这样做了，竞争就会落在他们身上。
它们也不被定义为带有美味早餐的优质咖啡和果汁。确实，他们 卡塔尔商业电子邮件列表完整包 也提供这些产品，但这并不是他们制定价值主张的原因。如果他们这样做，他们将与其他确实开发这些独特销售主张的品牌竞争。
USP-星巴克
来源：Foursquare
沃尔沃案例
汽车行业是最具竞争力的行业之一。每个品牌都试图重视其独特的销售主张。
例如，沃尔沃品牌一直将自己定位为安全性至关重要的汽车。
如果你看看他们的营销和销售策略，他们总是展示与驾驶安全相关的汽车和行动。
他们不想宣传与价格或款式相关的价值主张，因为还有其他品牌的独特销售主张与这些方面相关。
USP-沃尔沃
资料来源：国际开发协会
为什么您需要独特的销售主张？独特的销售主张或USP？
因为这是可以让您的业务腾飞并真正在您的行业中脱颖而出的要点之一，从而获得相对于直接竞争对手的非常好的优势。
此外，它将帮助您非常清楚您真正销售的产品以及您的客户和潜在客户对此的愿景。它们是您业务的真正基础部分，不要忘记！
您认为独特的销售主张真的有用吗？您已经开始将其应用到您的业务中了吗？如果您觉得这篇文章有趣或者有任何方面您想发表评论，您的意见非常重要。您愿意与我们分享吗？