Samkvæmt Bloomberg er spáð að alþjóðlegur ferðaiðnaður nái markaðsvirði upp á 15,5 billjónir Bandaríkjadala á næsta áratug. Stærð þess býður upp á gríðarleg tækifæri fyrir ferðafyrirtæki um allan heim, allt frá ferðafyrirtækjum til hótelhópa.
Þeir sem hyggjast þróa eða vaxa fyrirtæki í þessum iðnaði verða að taka alvara með forystuframleiðslu.
Í þessari grein munum við kenna þér nokkrar af helstu aðferðum sem ferðafyrirtæki geta notað til að búa til hæfa ábendingar. Við munum byrja á því að ræða nokkrar grundvallarreglur um leiðamyndun fyrir ferðafyrirtæki áður en kafað er inn í raunhæfar leiðamyndunaraðferðir sem þú getur notað fyrir fyrirtæki þitt.
Grunnatriði leiðamyndunar fyrir ferðafyrirtæki
Lead generation er markaðs- eða söluátak sem ætlað er að finna viðskiptavini fyrir fyrirtæki.
Þegar við ræðum leiðamyndunartækni til að keyra ferðabókanir, hafðu í huga að gildi leiða er víðtækt innan þessa iðnaðar. Til dæmis gæti leið fyrir kajakaleigu kostað $25, en markaðssetning á internetinu leið fyrir vikulanga hóteldvöl gæti kostað þúsundir dollara.
Þegar þú skoðar tæknina og veltir fyrir þér fjárfestingunum sem þú vilt gera í framleiðslu á leiðum skaltu íhuga gildi leiða fyrir tiltekið fyrirtæki þitt og þær samskiptaleiðir sem skipta mestu máli fyrir áhorfendur þína.
10 aðferðir til að búa til blý í ferðaiðnaðinum
Nú þegar þú þekkir grunnatriði leiðamyndunar í ferðaiðnaðinum skulum við ræða nokkrar af áhrifaríkustu aðferðunum til að búa til leiðir fyrir ferðafyrirtækið þitt.
1. Sýndu greiddar auglýsingar
Ein vinsælasta leiðin til að keyra ferðabókanir er í gegnum greiddar auglýsingar. Þú getur birt greiddar auglýsingar á Google, YouTube, samfélagsmiðlum og öðrum vefsíðum.
Kostuð hótel í New York auglýsingar
Mynd veitt af höfundi
Það sem er sniðugt við auglýsingar er að þú getur stillt markhópsstillingarnar þannig að þær falli vel að markhópnum þínum. Flestir auglýsingavettvangar, eins og Google Ads og Meta, eru leiðandi og meta greiningar herferðarinnar til að endurtaka og bæta árangur þinn.
2. Bankaðu á Núverandi tengiliði
Til að þróa árangursríkar leiðamyndunaráætlanir verða fyrirtæki að nýta núverandi auðlindir sínar.
Hótel, til dæmis, gera sér kannski ekki grein fyrir því að þau eru mikil uppspretta ferðagagna. Upplýsingar um bókunarþróun og óskir eru geymdar í PMS kerfum þeirra, sem gerir hótelum kleift að taka ákvarðanir byggðar á raunverulegum gögnum og hanna sérstakar markaðsherferðir.
Það fer eftir tengiliðaupplýsingunum í gagnagrunninum þínum, þú getur náð til þessara tengiliða með tölvupósti og SMS herferðum. Þú getur notað þessar samskiptaleiðir til að kynna þjónustu þína eða bjóða sérstakan afslátt.
3. Fínstilltu vefsíðuna þína
Auðveld leið til að keyra aðgerðalausar leiðir er að fínstilla vefsíðuna þína til að staða vel á leitarvélum. Leitarvélabestun (SEO) felur í sér að velja leitarorð sem markhópurinn þinn er að leita að (þ.e. leitarorð verða að passa við leitartilgang) og búa til efni í kringum þessi leitarorð.
Þú getur fínstillt bæði áfangasíður og bloggfærslur með leitarorðum þínum. Ef þú ert ekki viss um hvar þú átt að byrja skaltu nota áfangasíður til að einbeita þér að leitarorðum sem eru mjög sértæk fyrir þjónustu þína og bloggfærslur til að merkja tengd efni.
Hluti af fínstillingu vefsíðu þinnar ætti að fela í sér fínstillingu fyrir farsíma. Fínstilling fyrir farsíma er mikilvæg vegna þess að hún eykur upplifun fyrir farsímanotendur og hjálpar til við að bæta SEO.
Aðal leiðin til að nýta staðbundinn SEO er að setja upp Google My Business (GMB) prófíl. Þetta mun koma fyrirtækinu þínu á kortið, sem gerir það auðvelt að uppgötva í leit.
Fyrir utan að skrá þig fyrir GMB prófíl, ættir þú að fínstilla vefsíðuna þína með staðbundnum leitarorðum. Til dæmis, ef þú ert með veislubátafyrirtæki í Suður-Flórída, ættir þú að fínstilla fyrir hugtök eins og „Miami bátaleigur,“ „Fort Lauderdale bátaleigur,“ eða „South Florida Party Cruise.
5. Hringdu inn á samfélagsmiðlum
Önnur frábær leið til að ná til væntanlegra viðskiptavina og efla tengsl við fólk sem hefur áhuga á þjónustu þinni er að nota samfélagsmiðla.
Helsta leiðin sem ferðafyrirtæki nota samfélagsmiðla er að birta efni sem tengist vörumerkinu sínu til að fanga athygli hugsanlegra kaupenda. Nýttu þér ýmsar gerðir af efni á netinu til að koma skilaboðum þínum á framfæri, allt frá textafærslum til myndbandapósta, allt eftir því hvaða samfélagsmiðlar þú vilt.
Þú getur tekið þetta lengra með því að nota samfélagsmiðla til að ná til. Þú getur sent DM fylgjendum þínum eða fólki sem fylgist með svipuðum reikningum og þinn til að þróa dýpri samband. Bein útsending þín getur falið í sér kynningartilboð, boð á viðburði sem fyrirtækið þitt tekur þátt í eða könnun til að sjá hvernig þú getur þjónað viðskiptavinum þínum betur.
6. Nýttu efnismarkaðssetningu
Nýting efnismarkaðssetningar er öflugt tæki til að búa til forystu, sérstaklega fyrir