Но когда дело доходит

[fomayof928@mowline]

Помните, что разные показатели становятся более важными с течением времени. Компания с низким уровнем оттока будет больше заинтересована в ценности пожизненного обслуживания клиентов. Выяснить, какие показатели имеют значение прямо сейчас, можно, изучив вашу стратегию выхода на рынок .

Но когда дело доходит до продаж, ваша главная забота — это пример французского номера телефона привлечение новых клиентов и поддержание удовлетворенности существующих. Ниже мы привели самые важные цифры, на которые успешные продавцы постоянно обращают внимание.

5 важнейших показателей продаж SaaS
Процесс продажи SaaS отличается от других типов продаж, как и цифры, которые с ним связаны. Многие компании B2B SaaS , например, живут помесячно, потому что это самая распространенная модель подписки. Для сравнения, другие доходы от продаж происходят по постоянной ставке (например, еда) или сезонно (например, подарки — Счастливого Рождества!).

Пробные версии являются центральной частью воронки продаж SaaS . Отслеживание того, сколько пользователей завершают пробную версию и становятся подписчиками, имеет решающее значение. С другой стороны, люди нечасто дают еде пробный период, а затем платят за нее.

Итак, в целом основные цифры продаж, которые следует анализировать, — это количество пользователей, которые приходят каждый месяц, сколько остаются, сколько они платят и сколько стоит их удержать (мы добавили эту рифму в качестве бонуса).

1. Ежемесячный регулярный доход (MRR)
Возможно, лучшая «всеобъемлющая» метрика — это MRR. По сути, она говорит вам, сколько у вас клиентов и сколько денег они платят ежемесячно. Формула такова: