ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਕੀ ਹੈ?
Posted: Mon Dec 23, 2024 9:49 am
ਸਧਾਰਨ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ. ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਸੀ ਜੋ "ਲੇਬਰ ਪਾਵਰ" ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਸਧਾਰਨ ਹੈ. ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਘੱਟ ਗਿਣਤੀਆਂ ਦਾ ਇੱਕ ਖਾਸ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਅਖੌਤੀ ਹੇਠਲੇ ਮਜ਼ਦੂਰ ਵਰਗ। ਉਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲੋਡਰ, ਕਲੀਨਰ, ਦਰਬਾਨ ਆਦਿ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸਾਡੇ ਕਲਾਇੰਟ ਨੇ ਕੁਝ ਖਾਸ ਨੌਕਰੀਆਂ ਕਰਨ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਵੇਚ ਦਿੱਤਾ। ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਹ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੇਚਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਚੈੱਕ ਦੇ ਆਕਾਰ ਦੀ ਸਾਡੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। 2017 ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕੀਤਾ। ਜਾਂ ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ ਸੀ, ਜਾਂ ਸਾਡੇ ਇੱਕ ਕਰਮਚਾਰੀ, ਜੋ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਦਾ ਸੀ, ਨੇ ਇੰਨਾ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕੀਤਾ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਉਸਨੇ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕ ਲਈ 10 ਮਿਲੀਅਨ ਰੂਬਲ ਲਈ ਇੱਕ ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ.
ਸੌਦਾ ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਸਮਾਪਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ , ਸਭ ਕੁਝ ਠੀਕ ਹੋ ਗਿਆ ਸੀ. ਸਾਨੂੰ ਕੋਈ ਵਿਆਜ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ।
ਪਿਆਰੇ ਪਾਠਕ, ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ 10% ਦੇਖਿਆ ਹੈ? ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਡਾਟਾ ਸੌਦਾ ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਸਿੱਟਾ ਕੱਢਿਆ ਗਿਆ ਸੀ, ਸਭ ਕੁਝ ਠੀਕ ਹੋ ਗਿਆ. ਸਿਰਫ਼ ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲੀ! ਮੈਂ ਹੈਰਾਨ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਹੈ ?! ਅਸੀਂ ਨਿਰਪੱਖਤਾ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ। ਪਰ ਅਦਾਇਗੀ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਹੋਈ। ਹਾਏ, ਸਾਡੇ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਅਜੇ ਵੀ ਅਜਿਹੇ ਕੇਸ ਹਨ. ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਾਰਾਜ਼ ਹੋਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਕੱਦਮਾ ਦਾਇਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਸੀ ਜਾਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਕੁਝ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਸੀ। ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ, ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਸੂਖਮਤਾ ਹੈ; ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਖਿੱਚ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਅਤੇ ਕੋਈ ਵੀ, ਸਿਧਾਂਤ ਵਿੱਚ, ਅਜਿਹੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਦਾ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਲਈ ਕੁਝ ਵਿੱਤੀ ਖਰਚਿਆਂ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਸਾਡੀ ਸਾਖ ਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦਾ ਹੈ! ਉਦੋਂ ਤੋਂ, ਜਿਸ ਰੇਕ 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਕਦਮ ਰੱਖਿਆ ਹੈ, ਉਸ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਕੁਝ ਸਬਕ ਸਿਖਾਏ ਹਨ। ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਕੰਮ ਦੀ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਧਾਰਨਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਆਉ ਲੀਡ ਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਗਾਹਕ ਦੀ ਝਿਜਕ ਦੇ ਮੁੱਦੇ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦੇ ਹਾਂ। ਇਹ ਉਦੋਂ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ, ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦੇ ਅਗਲੇ ਪੜਾਵਾਂ 'ਤੇ, ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਉਸ ਲਈ ਗੈਰ-ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸਾਬਤ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਖੈਰ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਨਾ ਅਜੀਬ ਹੈ. ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਅਸੀਂ ਫਨਲ ਦੇ ਸਾਡੇ ਹਿੱਸੇ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਸਹਿਮਤੀ ਵਾਲੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਸਾਡੀ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਗਾਹਕ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਬਾਕੀ ਦੇ ਫਨਲ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੋਈ ਸਵਾਲ ਨਹੀਂ, ਅਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਸੰਪਰਕਾਂ 'ਤੇ ਅੱਗੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ। ਬਿਨਾਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ। ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇਹ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਪੂਰਾ ਕੰਮ ਪੂਰਾ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ: ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨਾ, ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਦੇ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨਾ, ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨਾ, ਹੋਰ ਚਰਚਾ ਲਈ ਸਹਿਮਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ। ਅਤੇ ਫਿਰ ਅਚਾਨਕ ਇਹ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਕਾਰਨ ਅੱਪਗਰੇਡ ਅਸੰਭਵ ਹੈ.
ਗਾਹਕ, ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ , ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਇਰਾਦਿਆਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ।
ਗਾਹਕ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਹੈਕ ਕੰਮ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੁਝ ਲੁੱਟ ਤਿਆਰ ਕਰੋ! ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ, ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਇਰਾਦਿਆਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ। ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਾਂਗੇ। ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇੱਥੋਂ ਤਕ ਕਿ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਵਿਚ ਆਵਾਜ਼ ਉਠਾਉਣ ਵਾਲੇ ਵੀ. ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਗਾਹਕ ਅਗਾਊਂ ਪੈਸੇ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ, ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਕੋਈ ਵੀ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ। ਅਪਵਾਦ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਭਾਈਵਾਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਸੌਦਾ ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਸਮਾਪਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ , ਸਭ ਕੁਝ ਠੀਕ ਹੋ ਗਿਆ ਸੀ. ਸਾਨੂੰ ਕੋਈ ਵਿਆਜ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ।
ਪਿਆਰੇ ਪਾਠਕ, ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ 10% ਦੇਖਿਆ ਹੈ? ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਡਾਟਾ ਸੌਦਾ ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਸਿੱਟਾ ਕੱਢਿਆ ਗਿਆ ਸੀ, ਸਭ ਕੁਝ ਠੀਕ ਹੋ ਗਿਆ. ਸਿਰਫ਼ ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲੀ! ਮੈਂ ਹੈਰਾਨ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਹੈ ?! ਅਸੀਂ ਨਿਰਪੱਖਤਾ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ। ਪਰ ਅਦਾਇਗੀ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਹੋਈ। ਹਾਏ, ਸਾਡੇ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਅਜੇ ਵੀ ਅਜਿਹੇ ਕੇਸ ਹਨ. ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਾਰਾਜ਼ ਹੋਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਕੱਦਮਾ ਦਾਇਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਸੀ ਜਾਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਕੁਝ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਸੀ। ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ, ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਸੂਖਮਤਾ ਹੈ; ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਖਿੱਚ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਅਤੇ ਕੋਈ ਵੀ, ਸਿਧਾਂਤ ਵਿੱਚ, ਅਜਿਹੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਦਾ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਲਈ ਕੁਝ ਵਿੱਤੀ ਖਰਚਿਆਂ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਸਾਡੀ ਸਾਖ ਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦਾ ਹੈ! ਉਦੋਂ ਤੋਂ, ਜਿਸ ਰੇਕ 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਕਦਮ ਰੱਖਿਆ ਹੈ, ਉਸ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਕੁਝ ਸਬਕ ਸਿਖਾਏ ਹਨ। ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਕੰਮ ਦੀ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਧਾਰਨਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਆਉ ਲੀਡ ਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਗਾਹਕ ਦੀ ਝਿਜਕ ਦੇ ਮੁੱਦੇ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦੇ ਹਾਂ। ਇਹ ਉਦੋਂ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ, ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦੇ ਅਗਲੇ ਪੜਾਵਾਂ 'ਤੇ, ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਉਸ ਲਈ ਗੈਰ-ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸਾਬਤ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਖੈਰ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਨਾ ਅਜੀਬ ਹੈ. ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਅਸੀਂ ਫਨਲ ਦੇ ਸਾਡੇ ਹਿੱਸੇ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਸਹਿਮਤੀ ਵਾਲੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਸਾਡੀ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਗਾਹਕ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਬਾਕੀ ਦੇ ਫਨਲ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੋਈ ਸਵਾਲ ਨਹੀਂ, ਅਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਸੰਪਰਕਾਂ 'ਤੇ ਅੱਗੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ। ਬਿਨਾਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ। ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇਹ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਪੂਰਾ ਕੰਮ ਪੂਰਾ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ: ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨਾ, ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਦੇ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨਾ, ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨਾ, ਹੋਰ ਚਰਚਾ ਲਈ ਸਹਿਮਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ। ਅਤੇ ਫਿਰ ਅਚਾਨਕ ਇਹ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਕਾਰਨ ਅੱਪਗਰੇਡ ਅਸੰਭਵ ਹੈ.
ਗਾਹਕ, ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ , ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਇਰਾਦਿਆਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ।
ਗਾਹਕ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਹੈਕ ਕੰਮ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੁਝ ਲੁੱਟ ਤਿਆਰ ਕਰੋ! ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ, ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਇਰਾਦਿਆਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ। ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਾਂਗੇ। ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇੱਥੋਂ ਤਕ ਕਿ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਵਿਚ ਆਵਾਜ਼ ਉਠਾਉਣ ਵਾਲੇ ਵੀ. ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਗਾਹਕ ਅਗਾਊਂ ਪੈਸੇ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ, ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਕੋਈ ਵੀ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ। ਅਪਵਾਦ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਭਾਈਵਾਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।