¿Por qué es importante el SaaS B2B?
Posted: Mon Dec 23, 2024 9:52 am
¿Por qué es importante el SaaS B2B?
Trabajar en el mundo de las ventas de SaaS B2B tiene su propia realidad. Estas son solo algunas de las razones:
El proceso de venta de SaaS conlleva todo tipo de opciones. telefono movil francia Es posible que compares dos empresas de SaaS y no veas ninguna similitud en lo que respecta a determinadas partes de su estrategia de comercialización de SaaS .
Esto se debe a que los proveedores de SaaS toman decisiones diferentes sobre las ventas internas y externas que dependen en gran medida del tipo de producto que venden y de quién es su mercado. Para ilustrarlo, comparemos las ventas B2B con las B2C. Cuando se vende a los consumidores, se anuncia y se coloca un producto en las tiendas. Pero para muchos tipos de ventas B2B de SaaS , se llama a los clientes potenciales, se organizan reuniones y se muestran los productos en persona.
Esto nos lleva a otra diferencia. A excepción de los anuncios publicitarios, ¿cuándo fue la última vez que vio a alguien haciendo una demostración de un producto de consumo? Por el contrario, un aspecto fundamental en la venta de SaaS B2B son las demostraciones. La gente no se compromete ni siquiera a un período de prueba a nivel de departamento hasta que sabe que su SaaS hace lo que promete y es fácil de usar.
Por último, en muchos sentidos importantes, el embudo de ventas de SaaS no termina cuando el cliente se registra para un período de prueba. Alguien debe asegurarse de que el cliente siga usando el software y renueve su suscripción. De lo contrario, su departamento podría mostrar excelentes métricas de ventas de SaaS , pero la pérdida de clientes pronto borrará todas sus ganancias y sus ingresos.
Trabajar en el mundo de las ventas de SaaS B2B tiene su propia realidad. Estas son solo algunas de las razones:
El proceso de venta de SaaS conlleva todo tipo de opciones. telefono movil francia Es posible que compares dos empresas de SaaS y no veas ninguna similitud en lo que respecta a determinadas partes de su estrategia de comercialización de SaaS .
Esto se debe a que los proveedores de SaaS toman decisiones diferentes sobre las ventas internas y externas que dependen en gran medida del tipo de producto que venden y de quién es su mercado. Para ilustrarlo, comparemos las ventas B2B con las B2C. Cuando se vende a los consumidores, se anuncia y se coloca un producto en las tiendas. Pero para muchos tipos de ventas B2B de SaaS , se llama a los clientes potenciales, se organizan reuniones y se muestran los productos en persona.
Esto nos lleva a otra diferencia. A excepción de los anuncios publicitarios, ¿cuándo fue la última vez que vio a alguien haciendo una demostración de un producto de consumo? Por el contrario, un aspecto fundamental en la venta de SaaS B2B son las demostraciones. La gente no se compromete ni siquiera a un período de prueba a nivel de departamento hasta que sabe que su SaaS hace lo que promete y es fácil de usar.
Por último, en muchos sentidos importantes, el embudo de ventas de SaaS no termina cuando el cliente se registra para un período de prueba. Alguien debe asegurarse de que el cliente siga usando el software y renueve su suscripción. De lo contrario, su departamento podría mostrar excelentes métricas de ventas de SaaS , pero la pérdida de clientes pronto borrará todas sus ganancias y sus ingresos.