创建内容后，您可以将其重新用于所有渠道和推广方法，以了解哪些人会参与。请记住，内容应专注于买家的目标或痛点，而不是您的产品或品牌。您的内容可以包含引导他们的行动号召，也可以略微提及您的品牌作为可能的解决方案，但如果它没有帮助或给人的感觉过于销售化，您就会将他们拒之门外。
利用网站访客
如果您有兴趣更换软件或寻找新的供应商，您可能会四处打听，或者更有可能直接使用 Google 进行一些侦查。让您的网站为访问者货比三家做好准备至关重要，因为 95% 的客户选择从在购买过程的每个阶段都提供相关内容的提供商处购买。
捕捉买家意图非常简单，只需使用电子书、白皮书、网络研讨会、门控内容或免费试用等潜在客户磁铁即可。一旦您获得他们的电子邮件地址，以换取识别其买家旅程的内容，您就可以相应地对潜在客户进行评级并采取行动。
另一个策略是利用Leadfeeder之类的工具，它可以 德国电话数据 让你深入了解自己的第一方意向数据，即哪些公司正在访问你的网站。通过一个简单的仪表板，你不仅可以看到哪些公司访问过，还可以看到他们的访问频率、用户数量、他们查看了哪些页面以及他们如何找到你。
意向数据指南营销人员意向数据指南意图数据是 ABM 的未来！并增加收入 →下载从外展活动中获取见解普通冷电子邮件活动的响应率不到 1%。这是一个相当令人警醒的统计数据，但这并不是故事的结束——至少不必如此。如果您利用了正确的软件，您仍然可以从潜在客户收到您的电子邮件后的行为中获得有价值的见解。
例如，Mailshake等软件可以跟踪关键的活动指标，包括电子邮件打开率和点击监控，这样您就可以看到哪些主题行有效，哪些内容与买家旅程的当前阶段相关。当他们回复时，您可以触发自动跟进电子邮件，这些电子邮件具有预制模板，旨在进一步识别买家的意图并为他们分配潜在客户分数。
这些类型的工具不仅适合冷门推广，还适合向现有客户、老客户和之前感兴趣的买家发送新闻通讯。您可以实时看到买家何时改变其行为并开始打开电子邮件以与您的内容互动。