如何成为一名成功的 SDR：销售专家告诉你应该做和不应该做的事情 [网络研讨会回顾]
Posted: Sun Mar 02, 2025 9:31 am
Leadfeeder团队最近邀请了其他几位优秀人士来讨论销售开发代表面临的挑战。根据您所在的位置，这可能被称为 SDR、PDR 或业务开发代表。
这通常是一个初级职位，人们可能刚从大学毕业或刚刚掌握销售技能。这可能是一个具有挑战性的角色，因为有很多期望。你要接触大量冷门目标，并努力快速学习。
与我一起参加讨论的还有 Growth Genie 的创始人迈克尔·汉森 (Michael Hanson)，Growth Genie 是一款帮助预订更合格的销售会议的工具，还有 Operatix 的创始人兼首席执行官奥雷利安·莫蒂尔 (Aurelien Mottier)，他拥有大约 160 个 SDR，因此他在什么有效、什么无效以及如何最好地管理和组织一个团队方面拥有丰富的经验。
最后，Predictable Revenue 联合创始人兼联席首席执行官 Aaron Ross 也加入了我们。Aaron 也是多本书的作者，其中之一就是硅谷的销售圣经《Predictable Revenue》，还有他最近的一本书《从不可能到必然》。这两本书对 SDR 团队来说都非常有影响力，而且读起来也非常精彩。
以下是我们专家小组提出的一些重要注意事项。
注意：使用正确的工具和技术为您的公司找 冰岛电话数据 到最佳潜在客户。注册 Leadfeeder 并 试用 14 天免费试用版。
不要立即推销
一旦你找到一个看似有希望的线索，你可能会忍不住直接开始推销。你很兴奋；你已经充分了解了你的工具或产品如何帮助解决他们面临的 问题。
但直接投球是一个巨大的错误。
为什么？因为您可能并不像您想象的那样了解您的潜在客户，而且他们也不知道您是谁。
Michael Hanson 分享道， “当我销售Growth Genie时，我不会直接打电话给某人并说‘嘿，我可以帮助你构建一个可扩展的外向销售流程。’我会首先尝试了解他们是如何进行外向销售的。”
这通常是一个初级职位，人们可能刚从大学毕业或刚刚掌握销售技能。这可能是一个具有挑战性的角色，因为有很多期望。你要接触大量冷门目标，并努力快速学习。
与我一起参加讨论的还有 Growth Genie 的创始人迈克尔·汉森 (Michael Hanson)，Growth Genie 是一款帮助预订更合格的销售会议的工具，还有 Operatix 的创始人兼首席执行官奥雷利安·莫蒂尔 (Aurelien Mottier)，他拥有大约 160 个 SDR，因此他在什么有效、什么无效以及如何最好地管理和组织一个团队方面拥有丰富的经验。
最后，Predictable Revenue 联合创始人兼联席首席执行官 Aaron Ross 也加入了我们。Aaron 也是多本书的作者，其中之一就是硅谷的销售圣经《Predictable Revenue》，还有他最近的一本书《从不可能到必然》。这两本书对 SDR 团队来说都非常有影响力，而且读起来也非常精彩。
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