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在拓展您的 B2B 业务之前，C级联系人列表
务必遵循某些步骤以充分了解新的目标市场。这使您可以知道要去哪里，预测某些意外情况，最重要的是预测未来的成本。

1. 进行市场调研并制定商业计划
第一个必不可少的步骤是市场调研。这使您能够更好地了解目标国家、其需求以及您的产品如何满足这些需求。您还可以细化您的产品的目标受众，或者您要建立业务的地理区域。这可能确实与您的初始市场有所不同。因此，适应当地的具体情况非常重要。此外，如果所选国家领土面积非常大，那么在所有地方立即开展业务可能会很复杂。因此，最初针对您所满足的需求非常明显的受限地理区域可能是有意义的。所有这些都将促成商业计划的制定，这将使您能够根据新市场的需求调整您的产品/服务。这将使您能够尽可能准确地做出反应，从而为您带来更多的市场份额。

2. 生成线索
一旦您确切地知道您提议的活动将采取什么形式，就进入勘探阶段。拓展 B2B 业务确实是一个伟大的目标，但如果没有客户，一切就都不是。海外勘探看起来非常复杂，因此值得从数字勘探开始。这将帮助您避免过高的成本，例如在产生合格的潜在客户之前派遣销售人员到现场。为了尽可能提高效率，我们建议您最大限度地提高您在社交媒体上的影响力。这样，您就会出现在目标市场中，从而树立您的声誉，而无需承担实体存在所固有的成本。您还可以选择完整的数字化潜在客户生成策略。如果您觉得自己无法完全解决此问题，请毫不犹豫地寻求外部服务提供商的帮助。

3. 调整你的内容
出口您的 B2B 业务必然意味着要使您的网站适应当地语言。因此，翻译整个网站至关重要。重要材料（PowerPoint 演示文稿、合同、发票、客户推荐等）也是如此。还建议创建针对这个新市场的特定内容，以便直接与您的新潜在客户对话。因此，开发一个针对您的新目标的博客、白皮书、视频、信息图表等是完全相关的。这将使您能够进一步丰富您的社交网络，以便在您想要进入的市场中确立您的存在。