潜在客户开发是销售渠道的第一步。它包括旨在激发和吸引潜在客户兴趣的营销技巧。潜在客户开发有入站和出站两种策略，包括博客、社交媒体、在线广告等。
什么是潜在客户开发？
潜在客户开发是吸引潜在客户和客户注意力的过程，这些客户可能不知道某个品牌的存在。这是销售漏斗流程的第一步。一旦客户知道某个品牌的存在，就可以部署额外的营销策略来增强他们的兴趣，并最终让他们购买。
只要营销存在，潜在客户开发就一直存在，但在当今的数字时代，绝大多数潜在客户开发都是在网上进行的。
什么是潜在客户开发？
为什么它很重要？
潜在客户开发非常重要，因为这是客户和客户发现符合其需求的品牌的主要方式。现在的公司比以往任何时候都多，网上的信息量无穷无尽，这导致了自主买家的出现，他们不再依赖电视广告和杂志广告来做出购买决定。
由于每天要梳理的信息太多，买家越来越善于屏蔽噪音，这就是为什么传统广告形式不再像以前那样有效的原因。21 世纪的潜在客户开发策略可以增加品牌的曝光率，而不会被忽视，也不会浪费时间在无效的策略上，例如电话营销。
入站潜在客户生成
潜在客户开发策略有两种类型。第一种是入站营销。
这一策略旨在帮助潜在客户找到有关公司的信息。这可能包括在他们购买前 为什么 Paytm 数据库很重要 进行研究时提供信息，但越来越多的人认为，在他们打算购买之前就与客户建立联系。目标是将品牌认知转化为品牌偏好，这样当客户准备购买时，他们就已经知道要去哪里购买他们想要的东西。
买家比以前更加博学和自主。公司的工作是确保当人们在互联网上搜索信息、产品或服务时，可以通过入站营销策略轻松找到他们。
入站潜在客户生成
一些入站营销策略包括：
内容和 SEO：这包括优化网站内容，以便在 Google 上搜索时可以轻松找到。通过良好的 SEO 策略和高质量的网站内容，信息将显示在第一个结果页面上，从而增加获得点击的机会。
博客文章写作：维护博客是公司将自己定位为特定领域专家的最佳方式。搜索引擎优化、信息内容和号召性用语可以增加潜在客户和客户的兴趣和行动。
社交媒体：数以百万计的人通过各种社交媒体渠道相互联系并与品牌建立联系。通过在这些网站上展示，品牌可以获得粉丝，并转化为买家。
影响者营销：影响者与品牌合作，向其信任的追随者推广他们的产品和服务，并为他们提供宝贵的建议和推荐。
出站潜在客户生成
第二种潜在客户开发方式是外向营销。这种营销方式就是主动联系客户，而不是等待他们自己找到特定的品牌。
提示：
要求 Clickworkers 在互联网上研究符合您的目标客户资料的线索。
传统营销策略通常包括电话营销和杂志广告等。虽然这些方法仍然有效，但当今世界还有其他更有效的外向型营销选择。
一些外向营销策略包括：
电子邮件营销：当有人加入电子邮件列表后，各种主题的消息就可以直接发送到他们的收件箱。
展示广告：如今的 在线广告可以高度针对特定的互联网行为或人口统计数据。重新定位广告还可用于在人们访问其他网站时提醒他们有关广告空间上的产品或服务的信息。
内容联合：为第三方网站创建内容使互联网用户能够找到他们原本无法找到的公司。
更传统的外向营销策略也是一种选择。许多品牌通过举办特别活动和发送直邮继续取得成功。
外向型潜在客户生成策略通常与内向型策略结合使用。例如，电子邮件营销只有在用户首先注册电子邮件列表时才有效，而由于该公司的内向型营销努力，用户最有可能注册该列表。