Как использовать LinkedIn для создания личного бренда

[mouakter14]

Сбор данных
Это то, что не попадает в поле зрения многих пользователей LinkedIn, но стало ключевым элементом онлайн-охвата. Это подразумевает копирование или «выскабливание» данных пользователей из профилей учетных записей. Некоторые инструменты автоматизации специально разработаны для извлечения определенных видов данных из профилей LinkedIn, таких как имена, должности, информация о компании и контактные данные. Выскабливание данных с веб-сайтов может использоваться для различных целей , включая генерацию лидов и исследование рынка, или может быть продано.

Давайте остановимся здесь на минуту, прежде чем двигаться дальше, чтобы вы могли подумать, почему у LinkedIn сложные отношения с инструментами автоматизации.

С одной стороны, преимущества использования инструментов автоматизации — подробнее об этом чуть позже — очевидны. Как и в случае с любой автоматизацией, вы экономите время. В этом случае вы экономите время, необходимое для выполнения всего перечисленного выше вручную с помощью учетной записи LinkedIn. Автоматизация может стать кратчайшим путем к созданию профиля LinkedIn, на что без таких инструментов могли бы уйти годы. И с точки зрения LinkedIn это должно быть хорошо, не так ли?

Разве не все хотят иметь довольных пользователей, удовлетворенных платформой, которую они используют, и результатами, которые они с ней получают?

Конечно, они это делают. Но с другой стороны, есть обоснованные опасения относительно мощности этих инструментов и того, для чего их можно использовать.

Мы вернемся к этой идее позже, но давайте сначала закончим рассмотрение положительных сторон автоматизации LinkedIn.


Отправляйте эффективные электронные письма и увеличивайте количество ответов

Рабочий адрес электронной почты

Начать бесплатную пробную версию
Преимущества использования автоматизации в LinkedIn
Итак, давайте возьмем впечатляющие возможности, перечисленные выше, и превратим их в конкретные преимущества для пользователей инструментов автоматизации. Вот некоторые из ключевых наград для тех, кто использует автоматизацию в LinkedIn.

Экономия времени
Автоматизация LinkedIn позволяет экономить время, автоматизируя повторяющиеся задачи, такие как отправка запросов на подключение или сообщений нескольким пользователям. Это позволяет пользователям охватить гораздо большую аудиторию без ручного выполнения каждого действия. Как занятой профессионал, не лучше ли вам потратить пять минут на то, чтобы включить автопилот своего аккаунта, чем тратить на него час в день?

Продвижение контента
Автоматизация значительно упрощает взаимодействие с контентом, размещенным другими на LinkedIn. Лайки и комментарии к публикациям всегда являются хорошей идеей, но когда автоматизация делает это за вас, это становится отличным способом привлечь внимание и потенциально направить трафик на вашу страницу.

Генерация лидов
Это всегда будет одним из основных способов использования любого способа связи с другими профессионалами. Как инструмент для маркетологов, автоматизация LinkedIn является ценным способом генерировать больше лидов, автоматизируя процесс связи с потенциальными клиентами на основе определенных ключевых слов или поисковых терминов. Опять же, вы бы предпочли работать по телефону весь день или позволить LinkedIn выполнять тяжелую работу по генерации лидов за вас?

Нетворкинг
LinkedIn преобразил эту классическую бизнес-деятельность, переместив ее в онлайн-пространство. Теперь вместо того, чтобы работать в зале на конференции или отраслевой выставке, вы можете работать с целыми отраслями из дома. Создание сети связей никогда не было таким простым, а инструменты автоматизации могут добавлять эти связи 24/7.

Сбор данных
Некоторые лица могут использовать автоматизацию для извлечения данных из профилей LinkedIn для различных целей, таких как исследование рынка или создание списков потенциальных клиентов. Однако извлечение данных нарушает условия обслуживания LinkedIn.

Проблемы с использованием автоматизации в LinkedIn (и что они с этим сделали)
Вопрос о том, разрешать ли автоматизацию и в какой степени, всегда был сложным для LinkedIn. Это связано с тем, что те же самые инструменты, которые автоматизируют простые вещи и помогают пользователям создавать более полный профиль LinkedIn за меньшее время, чем это заняло бы в противном случае, также достаточно мощны, чтобы вызывать проблемы.

Найти баланс между предоставлением пользователям того, что им нравится и доставляет удовольствие, и защитой этих же пользователей от негативного опыта использования LinkedIn оказалось невыполнимой задачей.

Инструменты автоматизации могут превратить пассивных пользователей в фанатиков бренда LinkedIn, но они также могут похоронить пользователей под горой спама. Они могут стимулировать взаимодействие с пользователями, которые не собираются нарушать чью-либо конфиденциальность, но они могут собирать личную информацию, которую можно использовать способами, которые владелец никогда не одобрял. Они могут действительно помочь продвинуть вашу карьеру, но они также могут заставить пользователей LinkedIn чувствовать, что все рекламодатели на планете сосредоточены на вас.

Поэтому вместо того, чтобы искать золотую середину, LinkedIn сделал трудный выбор.

Чтобы лучше защитить конфиденциальность, обеспечить более комфортные условия использования платформы и защитить пользователей от излишней маркетинговой навязчивости, LinkedIn решила запретить использование инструментов автоматизации для выполнения действий, которые мы уже описали.


Отправляйте эффективные электронные письма и увеличивайте количество ответов

Рабочий адрес электронной почты

Начать бесплатную пробную версию
По словам самой LinkedIn , они «обязуются сохранять данные своих участников в безопасности, а свой сайт — свободным от мошенничества и злоупотреблений. Чтобы защитить данные наших участников и наш сайт, мы не разрешаем использовать какое-либо стороннее программное обеспечение, включая «краулеры», ботов, плагины для браузера или расширения браузера, которые копируют, изменяют внешний вид или автоматизируют действия на сайте LinkedIn».

Никаких серых зон. Но для тех, кто все равно думает попробовать автоматизацию, LinkedIn столь же ясно дает понять о возможных последствиях.

«Любой участник, использующий инструменты для таких целей, нарушает Пользовательское соглашение. Это означает, что его учетные записи рискуют быть ограниченными или закрытыми. Они также рискуют тем, что любые запрещенные инструменты, которые они используют, могут стать неработоспособными без уведомления».

LinkedIn выбрал ценность построения подлинных связей и профессиональных отношений вместо легких, дешевых связей и ложных, но быстрых отношений. Они выбрали подлинность и честное участие в погоне за карьерным ростом и бизнес-возможностями вместо мира без правил, где хорошие намерения приводят к плохим результатам.

Это произошло около трех лет назад, и споры до сих пор продолжаются — правильно ли они поступили?

Почему использование автоматизации противоречит правилам LinkedIn
Вы можете соглашаться или не соглашаться с решением LinkedIn, но я думаю, что если разбить это на части: что они приобрели и что потеряли, выступив против автоматизации, вы скорее склонитесь в пользу «согласия».

Посмотрите, чего добился LinkedIn для своих пользователей, запретив автоматизацию:

Лучший пользовательский опыт
Просто факт, что LinkedIn получил бы гораздо больше нежелательных требований к своему вниманию, если бы на платформе были разрешены инструменты автоматизации. Одной из основных целей LinkedIn было убедиться, что они предоставляют своим пользователям подлинный и значимый опыт профессионального общения. Автоматизация почти наверняка привела бы к спамовым и неаутентичным взаимодействиям, что нанесло бы ущерб общему пользовательскому опыту. Представьте, если бы Facebook или Instagram разрешили подобную автоматизацию на своих платформах — подумайте о База данных электронной почты финансового директора количестве нежелательных сообщений, которые вы могли бы получать каждый день.

Справедливость
Пользователи, которые вкладывают время и внимание в развитие своих профилей, наслаждаются результатами, а те, кто этого не делает, — нет. Если вы хотите иметь впечатляющую страницу LinkedIn, тогда вложите усилия и получите заслуженное уважение. Здесь нет коротких путей.


Конфиденциальность и безопасность
Это вызывает растущую обеспокоенность у всех нас в этот цифровой век, и хотя ни одна платформа не идеальна, мы все равно хотим, чтобы любой, кто хранит столько личных данных, предпринял шаги, чтобы заверить нас, что он делает все возможное для их защиты. Автоматизация может потенциально поставить под угрозу конфиденциальность и безопасность пользователей LinkedIn. Разрешение автоматизированных инструментов на LinkedIn было бы равносильно тому, чтобы сказать: «Мы уважаем вашу конфиденциальность, но…»