即双方合作向选定的亲和力群体销售产品和服务。常用术语有合作伙伴营销、合作营销或联盟营销。
内容
1 一般信息
亲和力营销的2 个核心要素
2.1 亲和团体
2.2 第三方背书
2.3 共享激励
2.4 增强包
3 个 例子
4 对网络营销的意义
5 参考文献
6 网络链接
一般信息
20 世纪 90 年代初，营销人员意识到消费者正被越来越多的信息所淹没。如果大量产品积极地宣传某些属性，消费者可以更好地进行比较，但他们也会很快被大量信息淹没。后果包括消费者为保护自己免受信息淹没而产生的感知障碍。例如，客户对广告的关注度降低（参见横幅失明）。新概念应该可以弥合这些障碍并再次提高广告的可信度。其中之一就是亲和力营销，它利用个人和群体之间的关系及其共同兴趣，以一种消费者更容易感知和接受的方式投放广告信息。
亲和力营销的核心要素
以下要素是亲和力营销的基本方面：
亲和团体
亲和群体的特点是具有一种特殊的亲和力。亲和力可以定义为社会认同：与一群消费者从事相同活动的消费者通过相同或相似的兴趣和活动与该参考群体产生认同。他们与该参考群体分享某些观点和惯例，因此感到与其有联系。
第三方认可
为了接近上述参考群体，通常会接触意见领袖或特定群体的知名成员。由于这些人 股东数据库 在群体中享有更高的忠诚度，因此他们在群体成员中的可信度也更高。
共享激励
这些是物质或非物质形式的服务，在意见领袖的帮助下免费提供给参考群体。这些服务必须与群体相关：这意味着其内容必须符合目标群体的兴趣。
增强包
现在，在参考群体中宣传成本优势。该群体的成员将获得仅适用于该群体的金钱优势——这是针对该群体的兴趣和需求量身定制的套餐，最终目的是增加销售额，但也可以作为形象或品牌宣传活动。
示例
如果一家信用卡公司在亲和力营销框架内与一家体育俱乐部合作，那么参考群体包括所有体育俱乐部的粉丝。通过这些人对“他们的”俱乐部的亲和力，应该可以提高对另一家公司的信用卡或服务的认知度。借助共享激励和增强包，可以增加信用卡的用户群，同时参考群体将通过这种合作方式享受特殊优势。
然而，亲和力营销也可以在小得多的规模上进行，例如作为当地体育俱乐部的赞助商，通过该俱乐部向俱乐部会员分发特别优惠，或作为与各自参考群体的内容相匹配的区域商品和服务的推广者。特别是在电子商务中，许多中小型网上商店与合作伙伴合作，这些合作伙伴的产品组合可以补充他们自己的产品组合。[1]
对网络营销的意义
亲和力营销已在在线营销、电子商务，尤其是社交网络中得到成功实践。网站运营商在主题合适的优惠上放置横幅广告，从而推荐产品和服务。这些产品的亲和力越高，销售额就越大。在适当的上下文中设置超链接也可以利用亲和力来增加页面浏览量、停留时间和点击率等因素。
在社交媒体领域，亲和力营销正变得越来越重要。数以百万计的人组织成团体来分享他们的经历和观点。这些参考群体是营销活动的潜在有趣目标。然而，敏感性也是必需的，因为有共同兴趣的私人不希望受到明显的广告骚扰。因此，社交媒体将第三方认可放在首位：目的是赢得拥有众多追随者的可信个人的合作，以扩大活动的影响力。