Метод «спросите торгового представителя»

[mouakter14]

О чем речь? Вы используете исторические данные для создания прогноза будущих продаж.

Как это работает? Вы смотрите на прошлые данные о продажах за определенный период времени, например, месяц или квартал, и делаете оценку. Вы можете добавить в уравнение свой средний темп роста.

Это традиционный метод прогнозирования, который хорошо Список рассылки председателя послужил бизнесу. В конце концов, какой лучший способ получить представление о том, сколько вы продадите, например, в декабре, чем посмотреть, сколько вы продали в декабре прошлого года?

Прогнозирование продаж не всегда должно быть высокотехнологичным и сложным. Базовые показатели продаж, такие как объем продаж за тот же период в прошлом, также могут быть ценным руководством.

Убедитесь, что вы используете сопоставимые периоды времени. Например, если декабрь всегда приносит вам гораздо больше продаж, чем другие месяцы, не делайте прогноз на июль на его основе.

Учитывайте сезонность и спрос. Этот исторический метод прогнозирования должен учитывать те же подъемы и спады, которые всегда влияют на продажи.

Подумайте также о внутренних факторах, которые могут повлиять на результаты, например, выросла ли ваша команда в последнее время? Проводит ли ваш крупнейший конкурент эффективную маркетинговую кампанию ? Создают ли тенденции в отрасли сложную среду продаж? Существуют ли другие факторы, которые могут повлиять на продажи?