查看响应指标、渠道阶段、潜在客户质量趋势和营销投资回报率将使您的外包 B2B 潜在客户开发团队能够进行数据驱动的优化。例如，如果潜在客户开发公司注意到贵公司的潜在客户培育电子邮件活动获得了大量点击但响应不多，他们可以探索邮件主题行和电子邮件中呈现的内容之间可能存在脱节的地方。然后，他们可以与您的公司合作，找到更好的电子邮件营销方法。
潜在客户开发工具和技术专业知识
许多 B2B 销售线索生成公司拥有销售工具和技术堆栈，可提高销售和营销活动的效果：营销自动化、销售线索评分、呼叫跟踪、登陆页面构建器等。他们不仅可以使用这些昂贵的销售工具和技术，而且还拥有充分利用它们的专业知识，这通常需要花费大量时间才能掌握，特别是如果您不熟悉销售线索生成的概念。
数据驱动的广告活动优化
顶级销售开发和营销公司不断根据数据进行 A/B 测试和微调活动，奥地利ws粉丝50万套餐 以提高潜在客户质量并降低客户获取成本。A/B 测试可以通过各种销售和营销工具来完成，这些工具为特定用户提供不同的操作和术语，了解他们如何完成购买流程。
当您与外包潜在客户开发团队合作时，您将被指派一名客户经理，负责监督您的活动结果、为您的下一步最佳行动提供战略建议，并分享有关如何从业务增长工作中获得最佳结果的优化想法。此外，他们还充当您与参与 B2B 潜在客户开发计划的其他所有人之间的联络人，确保您的公司被人们视为您希望树立品牌形象的方式。
外包潜在客户开发可以带来巨大的好处，但前提是找到合适的合作伙伴。以下是寻找外包潜在客户开发公司时应避免的一些关键错误：
目标不明确：在开始搜索之前，请花点时间明确定义您的目标和理想客户资料。准确了解您想要实现的目标将有助于您找到适合您的提供商。
忽视公司契合度：确保供应商的价值观和工作风格与您的相符。在外包如此重要的职能时，良好的沟通和信任至关重要。
过于关注成本：价格很重要，但不应成为决定因素。寻找能够提供高质量服务并满足您的预算需求的供应商。
不审查他们的流程：询问有关他们如何获取线索、确定潜在客户、培养关系等的详细问题。准确了解他们在每个阶段使用的策略。
不查看评论：必须与现有和过去的客户交谈。听取他们与提供商合作的亲身经历。
未定义有形指标：提前商定可量化指标，以跟踪合作伙伴关系的成功和投资回报率。常见的例子包括产生的潜在客户、每个潜在客户的成本、创建的销售渠道和产生的收入。