早期转化通常比较薄弱：需的详细信息。这些邮件的目的是确定潜在客户是否适合您的产品或解决方案。
此时，您需要了解的最重要的细节是潜在客户在您的网站上下载了哪些内容并最终转化为购买者。发现邮件会向他们发送类似的内容，以进一步培养他们的购买力。这会鼓励这些潜在客户下载更多受限制的内容，并提供更详细的信息，以便您确定他们是否适合成为客户。
David 说：“如果您像我们一样使用 ToFu、MoFu、BoFu 模型，那么您的内容应该与这些阶段保持一致，以便在您沿着漏斗向下移动时继续了解有关潜在客户的更多信息。”
使用这些电子邮件时，调整表单策略以支持它们也很重要。随着潜在客户进入漏斗的中部和底部，转化机会应该需要商务电子邮件。
通过收集有关这些潜在客户的正确信息并确定他们的销售 店铺 资格，您的团队可以更好地准备在后续流程中解决他们的痛点和挑战。
大卫说：“确定适当性并使用这些电子邮件非常重要，这样当销售对话来临时，你就可以做好准备。”
“对每封电子邮件进行 A/B 测试的公司，电子邮件营销的投资回报率可提高 37%。” – Litmus
激发兴趣
仅仅因为您确定潜在客户很合适，并不意味着他们已经准备好购买。当您确定潜在客户很合适时，就会发送潜在客户培育邮件，现在是时候让他们相信您是解决他们挑战的正确解决方案了。
此时，在这些邮件中没有必要包含任何内容。你的目标是激发潜在客户的兴趣，并在你的公司和潜在客户之间建立信任。一旦你对他们有了足够的了解，你在这些培育邮件中发送的内容就应该贴合他们的需求和痛点，将你的产品定位为一个潜在的解决方案。