Number Data Set

如果您的销售收入开始下降，您将能够在出现大幅下降之前找出原因。这也能让您有时间和自主权进行改进，例如调整促销策略或培训销售人员。

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大多数公司都有历史数据，用于制定切合实际的销售渠道预测。没有历史数据的初创公司通常会创建直观的数据。

你需要了解当前的状况，才能预测未来的发展方向。过去 店铺 的销售数据可以为你的最终预测提供坚实的基础。你应该这样做：

收集历史数据。
追踪您一段时间内的销售轨迹。
从过去的特定时间间隔获取数据点来得出模式。
计算一段时间内销售额的平均变化率。
将此比率应用于最新的销售数据并预测未来销售量的变化。
提高当前销售预测准确性的 4 种策略
以下是销售团队和高管可以用来提高公司销售渠道预测模型准确性的一些技巧。

识别预测过程中的常见错误
大多数组织通常面临以下两个问题：

下行预测
承诺不足也意味着企业承诺过度。换句话说，企业无法做出有关招聘、市场营销或研发的决策。在竞争对手不断推进的同时，他们错失了拓展增长网络的机会。

过度的远见
当一个组织过度预测时，就意味着它未能兑现承诺。这可能会造成灾难性的后果，例如裁员或未来增长停滞。