Nycklar till leadgenerering på LinkedIn
Optimera din LinkedIn-profil: Din LinkedIn-profil är ditt digitala visitkort. Den måste vara professionell och iögonfallande. Använd först en tydlig, professionell porträttbild. Din bakgrundsbild bör också vara relevant för din bransch. Därefter är din rubrik avgörande. Den bör kortfattat beskriva problemet du löser för kunder. Undvik att använda generiska jobbtitlar. Skriv till exempel "Försäljningsstrateg som hjälper SaaS-företag att öka intäkterna" istället för "Försäljningschef". I avsnittet "Om oss" berättar du en Telemarketingdata övertygande historia om din professionella resa. Markera dina prestationer. Detta bygger förtroende och lockar potentiella kunder.
Bygg ditt professionella nätverk
Ditt nätverk är din tillgång. Du bör medvetet odla det. Följ först branschledare inom ditt område. Deras inlägg kan inspirera dig. Gå sedan med i relevanta branschgrupper. I dessa grupper kan du delta i diskussioner och dela med dig av din expertis. Detta kommer att öka din synlighet. Dessutom kan du proaktivt få kontakt med andra. Hitta personer som liknar dina målkunder och skicka personliga kontaktförfrågningar. Du kan till exempel nämna att du delar en grupp eller att du är intresserad av ett visst inlägg. Detta är mer effektivt än att bara lägga till dem som vän.
Använd innehållsmarknadsföring för att locka kunder
Innehåll är en magnet för attraktion. Dela värdefullt innehåll på LinkedIn. Det kan vara artiklar, videor eller enkla inlägg. Ditt innehåll bör ta itu med dina potentiella kunders smärtpunkter. Om du till exempel säljer CRM-programvara kan du skriva en artikel om "Hur man förbättrar säljteamets effektivitet". Ge praktiska råd. Detta kommer att etablera dig som expert inom ditt område. När människor behöver hjälp tänker de på dig. Det är ett icke-påträngande sätt att sälja. Och det är otroligt effektivt.
Använda LinkedIns Sales Navigator-verktyg
Sök effektivt efter leads: LinkedIns sökfunktion är otroligt kraftfull. Den hjälper dig att hitta dina målkunder. Du kan filtrera efter jobbtitel, bransch, företagsstorlek och mer, vilket gör att du kan identifiera din målgrupp. Du kan spara sökresultat, vilket gör det enklare att följa upp. Om du använder Sales Navigator har du tillgång till mer avancerade funktioner. Du kan till exempel skapa "leadlistor". Du kan också få tillgång till ännu mer data, vilket hjälper dig att bättre förstå dina kunder.
Nå ut och följ upp proaktivt
När du har hittat en potentiell kund måste du proaktivt kontakta dem. Men kom ihåg att detta inte är spam. Skicka personliga meddelanden. Visa att du har gjort din research i dina meddelanden. Du kan till exempel nämna deras senaste företagsnyheter eller ett nyligen publicerat inlägg. Detta visar att du är uppmärksam. Detta visar också att du verkligen vill bygga en relation med dem. Skynda dig inte att sälja din produkt. Bygg förtroende först. Ge sedan värde. Du kan dela en artikel du har skrivit eller en användbar resurs.
Använd avancerad sökning och InMail
Avancerad sökning gör att du kan bli mer riktad. Du kan använda den för att hitta beslutsfattare inom ditt företag. Dessa funktioner kan spara dig mycket tid. InMail är ett annat kraftfullt verktyg. Det låter dig skicka direktmeddelanden till personer du inte är ansluten till. När du använder InMail, håll dina meddelanden korta. Markera ditt värdeerbjudande och ge dem en anledning att svara.