Фаҳмидани муштарии идеалии шумо
Posted: Wed Aug 13, 2025 4:30 am
Пеш аз оғози кор, шумо бояд бидонед, ки кӣ ҷустуҷӯ мекунед. Мизоҷи идеалии шумо кист? Оё он волидайни ҷавон аст? Оё ин боғбони ботаҷриба аст? Оё он соҳиби тиҷорати хурд аст? Эҷоди тасвири равшани ин шахс муҳим аст. Мо инро «шахси харидор» меномем.
Шахси харидор як қаҳрамони афсонавӣ аст. Он шуморо муаррифӣ мекунад. Ба онҳо ном диҳед. Ба онҳо кор диҳед. Ба онҳо маҳфилҳо диҳед. Дар бораи мушкилоти онҳо фикр кунед. Чӣ онҳоро шабона бедор мекунад? Ҳадафҳои онҳо чист? Фаҳмидани ин ба шумо кӯмак мекунад, ки онҳоро пайдо кунед. Он инчунин ба шумо кӯмак мекунад, ки бо онҳо сӯҳбат кунед. Шумо метавонед мундариҷаеро эҷод кунед, ки мустақиман бо онҳо сӯҳбат кунад.
Гузариш аз роҳбарон ба мизоҷон
Пас аз он ки шумо роҳбар доред, оянда чӣ Маълумоти телемаркетинг мешавад? Шумо почтаи электронии онҳоро доред. Шумо номи онҳоро доред. Шумо чи кораед? Дар ин ҷо тарбият ба кор меояд. Тарбия маънои сохтани муносибатро дорад. Шумо ба онҳо мактубҳои муфид мефиристед. Шумо маълумоти муфидро мубодила мекунед. Шумо кӯшиш намекунед, ки фавран фурӯшед.
Ин ба дӯстӣ монанд аст
Шумо дар рӯзи аввал неъмат наметалабед. Шумо бо шахс шинос мешавед. Шумо боварӣ месозед. Шумо аввал арзишро пешниҳод мекунед. Шумо ба онҳо маслиҳатҳои ройгон мефиристед. Шумо ба онҳо манбаи ройгон медиҳед. Дар ниҳоят, онҳо ба шумо боварӣ хоҳанд кард. Вақте ки онҳо ба маҳсулот ё хидмати шумо ниёз доранд, онҳо шуморо ба ёд меоранд.
Роли чустучуи
Ҷустуҷӯ қадами навбатии калон аст. Дар ин ҷо шумо фаъолона ба одамон муроҷиат мекунед. Дурнамо ин шахсест, ки шумо ҳамчун шахси мувофиқ муайян кардаед. Шумо фикр мекунед, ки онҳо ба маҳсулоти шумо ниёз доранд. Ҷустуҷӯ пайдо кардани ин одамон аст. Сипас, шумо шахсан ба онҳо муроҷиат мекунед.
Дар ҳоле ки насли пешбар дар бораи пайдо кардани одамон аст, ҷустуҷӯ дар он аст, ки шумо онҳоро пайдо мекунед. Он бевосита бештар аст. Он бештар мақсаднок аст. Ин як равиши фаъол аст. Он каме кофтани бештарро дар бар мегирад. Шумо интизор нестед, ки стенди кекс пайдо шавад. Шумо кексҳоро ба назди мардум мебаред.
Чӣ тавр пайдо кардани дурнамои худ
Пас, шумо ин перспективаҳоро аз куҷо пайдо мекунед? Шумо метавонед бисёр воситаҳо ва усулҳоро истифода баред. LinkedIn як макони пурқувват аст. Шумо метавонед одамонро аз рӯи унвони корашон ҷустуҷӯ кунед. Шумо метавонед аз рӯи соҳаи онҳо ҷустуҷӯ кунед. Масалан, як ширкати нармафзор метавонад "менеҷери маркетинг" -ро дар як шаҳри мушаххас ҷустуҷӯ кунад. Инҳо муштариёни эҳтимолӣ мебошанд.
Шумо инчунин метавонед
директорияҳои онлайнро истифода баред. Вебсайтҳое мавҷуданд, ки бизнесҳоро номбар мекунанд. Шумо метавонед ширкатҳоро дар як минтақаи муайян пайдо кунед. Шумо метавонед маълумоти тамосии онҳоро пайдо кунед. Ин як роҳи олии сохтани рӯйхат аст. Варианти дигар иштирок дар чорабиниҳои шабакавӣ мебошад. Бо одамон ру ба ру вомехуред. Шумо метавонед бо онҳо дар бораи тиҷорати худ сӯҳбат кунед. Шумо метавонед бубинед, ки оё онҳо ба кӯмаки шумо ниёз доранд.
Дар тамоси аввал: Таассуроти хуб
Аввалин тамос хеле муҳим аст. Шумо бояд боодоб бошед. Шумо бояд кӯмак кунед. Мақсад фурӯш нест. Ҳадаф оғоз кардани сӯҳбат аст. Паёми аввалини шумо бояд кӯтоҳ ва оддӣ бошад. Ин бояд дар бораи онҳо бошад, на дар бораи шумо.
Масалан, паёми хуб метавонад
бигӯяд: "Салом [Ном], ман дидам, ки ширкати шумо ба наздикӣ маҳсулоти навро ба роҳ мондааст. Ин ҳаяҷоновар аст! Ман як идеяе дорам, ки метавонад дар [мушкилоти мушаххас] ба шумо кӯмак кунад." Ин нишон медиҳад, ки шумо вазифаи хонагии худро иҷро кардаед. Ин нишон медиҳад, ки шумо ба тиҷорати онҳо ғамхорӣ мекунед. Ин як равиши беҳтар аз як сатри оддии фурӯш аст.
Шахси харидор як қаҳрамони афсонавӣ аст. Он шуморо муаррифӣ мекунад. Ба онҳо ном диҳед. Ба онҳо кор диҳед. Ба онҳо маҳфилҳо диҳед. Дар бораи мушкилоти онҳо фикр кунед. Чӣ онҳоро шабона бедор мекунад? Ҳадафҳои онҳо чист? Фаҳмидани ин ба шумо кӯмак мекунад, ки онҳоро пайдо кунед. Он инчунин ба шумо кӯмак мекунад, ки бо онҳо сӯҳбат кунед. Шумо метавонед мундариҷаеро эҷод кунед, ки мустақиман бо онҳо сӯҳбат кунад.
Гузариш аз роҳбарон ба мизоҷон
Пас аз он ки шумо роҳбар доред, оянда чӣ Маълумоти телемаркетинг мешавад? Шумо почтаи электронии онҳоро доред. Шумо номи онҳоро доред. Шумо чи кораед? Дар ин ҷо тарбият ба кор меояд. Тарбия маънои сохтани муносибатро дорад. Шумо ба онҳо мактубҳои муфид мефиристед. Шумо маълумоти муфидро мубодила мекунед. Шумо кӯшиш намекунед, ки фавран фурӯшед.
Ин ба дӯстӣ монанд аст
Шумо дар рӯзи аввал неъмат наметалабед. Шумо бо шахс шинос мешавед. Шумо боварӣ месозед. Шумо аввал арзишро пешниҳод мекунед. Шумо ба онҳо маслиҳатҳои ройгон мефиристед. Шумо ба онҳо манбаи ройгон медиҳед. Дар ниҳоят, онҳо ба шумо боварӣ хоҳанд кард. Вақте ки онҳо ба маҳсулот ё хидмати шумо ниёз доранд, онҳо шуморо ба ёд меоранд.
Роли чустучуи
Ҷустуҷӯ қадами навбатии калон аст. Дар ин ҷо шумо фаъолона ба одамон муроҷиат мекунед. Дурнамо ин шахсест, ки шумо ҳамчун шахси мувофиқ муайян кардаед. Шумо фикр мекунед, ки онҳо ба маҳсулоти шумо ниёз доранд. Ҷустуҷӯ пайдо кардани ин одамон аст. Сипас, шумо шахсан ба онҳо муроҷиат мекунед.
Дар ҳоле ки насли пешбар дар бораи пайдо кардани одамон аст, ҷустуҷӯ дар он аст, ки шумо онҳоро пайдо мекунед. Он бевосита бештар аст. Он бештар мақсаднок аст. Ин як равиши фаъол аст. Он каме кофтани бештарро дар бар мегирад. Шумо интизор нестед, ки стенди кекс пайдо шавад. Шумо кексҳоро ба назди мардум мебаред.
Чӣ тавр пайдо кардани дурнамои худ
Пас, шумо ин перспективаҳоро аз куҷо пайдо мекунед? Шумо метавонед бисёр воситаҳо ва усулҳоро истифода баред. LinkedIn як макони пурқувват аст. Шумо метавонед одамонро аз рӯи унвони корашон ҷустуҷӯ кунед. Шумо метавонед аз рӯи соҳаи онҳо ҷустуҷӯ кунед. Масалан, як ширкати нармафзор метавонад "менеҷери маркетинг" -ро дар як шаҳри мушаххас ҷустуҷӯ кунад. Инҳо муштариёни эҳтимолӣ мебошанд.
Шумо инчунин метавонед
директорияҳои онлайнро истифода баред. Вебсайтҳое мавҷуданд, ки бизнесҳоро номбар мекунанд. Шумо метавонед ширкатҳоро дар як минтақаи муайян пайдо кунед. Шумо метавонед маълумоти тамосии онҳоро пайдо кунед. Ин як роҳи олии сохтани рӯйхат аст. Варианти дигар иштирок дар чорабиниҳои шабакавӣ мебошад. Бо одамон ру ба ру вомехуред. Шумо метавонед бо онҳо дар бораи тиҷорати худ сӯҳбат кунед. Шумо метавонед бубинед, ки оё онҳо ба кӯмаки шумо ниёз доранд.
Дар тамоси аввал: Таассуроти хуб
Аввалин тамос хеле муҳим аст. Шумо бояд боодоб бошед. Шумо бояд кӯмак кунед. Мақсад фурӯш нест. Ҳадаф оғоз кардани сӯҳбат аст. Паёми аввалини шумо бояд кӯтоҳ ва оддӣ бошад. Ин бояд дар бораи онҳо бошад, на дар бораи шумо.
Масалан, паёми хуб метавонад
бигӯяд: "Салом [Ном], ман дидам, ки ширкати шумо ба наздикӣ маҳсулоти навро ба роҳ мондааст. Ин ҳаяҷоновар аст! Ман як идеяе дорам, ки метавонад дар [мушкилоти мушаххас] ба шумо кӯмак кунад." Ин нишон медиҳад, ки шумо вазифаи хонагии худро иҷро кардаед. Ин нишон медиҳад, ки шумо ба тиҷорати онҳо ғамхорӣ мекунед. Ин як равиши беҳтар аз як сатри оддии фурӯш аст.