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基於提供概念而不是產品。重點是質量，而不是數量。在最終達成交易之前，我們會對買家進行分析，並且在談話過程中不會嘗試說服他。 概念銷售技巧 這些銷售的主要特點是能夠及時取消其中一方不利的交易。將客戶分為「我們的/非我們的」分為三個階段： 分析（找到最好的概念）。 以有利的方式提出想法。 表現出對交易或維持業務聯繫的興趣。 也讀一下！ 如何在銷售上使用開放式問題 5. SNAP技術 另一種類似的銷售商品的方法叫做「靈活」。


對於在競爭激烈的市場中進行交易並需要穩定地適應 塞內加爾 whatsapp 號碼資料 5 萬 不斷變化的條件來說，這是一個絕佳的選擇。 SNAP 由銷售策略專家 Jill Konrath 創建，基於四個原則： 簡單（“保持簡單”）。避免不明確、複雜的協議，盡量簡化交易。 iNvaluable（「了解你的價值」）。展現 USP 相對於競爭對手報價的優勢，突顯產品的重要優勢。 對齊（“始終同意”）。客戶的需求必須適合您的產品。專注於客戶的業務細節或行業解決方案。 優先事項（「設定優先事項」）。


與同類產品相比，強調您的產品的優先順序。說服客戶應該提早購買，或提供他難以拒絕的特殊條件。 6.挑戰銷售 在貿易中很受歡迎。這種技術的不同尋常的性質為 B2B 銷售領域開闢了新的機會。此方法的作者（B. Adams、M. Dixon）定義了挑戰的三個階段。這： 教育。提高專家權威，建立成長點，解決業務問題，尋找新途徑。 適應。識別客戶需求，贏得他們的信任並解決問題。 控制局勢。經理陪同買家直至交易結束。在前兩個階段，他與客戶建立了友好的關係，以便客戶可以信任他的專業知識。