客户案例：如何在房屋建筑直销中制作
Posted: Sat Dec 28, 2024 5:46 am
你好！我们是告生态系统的团队，我们从您的账户充值中返还高达16%。今天，我们将向您介绍我们的客户、互联网营销人员安东·格兰金的案例。他知道如何每月吸引 300-500 个目标线索来建设该地区的私人住宅。 UPD：您不应该害怕尝试并分配更多的钱用于广告。
对于小型建筑公司来说，每笔交易 1% 是正常的市场转换。小企业可以投资 100,000 - 150,000 卢布在 Yandex.Direct 进行促销，并以出售一栋房屋的形式获得回报。理论上，公司可以从这次出售中收回成本，甚至赚到一些钱。该方案非常有效，适合所有开发商，无论是否有销售部门，即使业主自己承担一切并且根本没有部门。
最简单的方法是：以每月 30,000 卢布 巴林电话号码列表 的价格聘请一名自由董事，将其 KPI 设置为“领先 500 卢布”，然后等待一栋房屋出售。总监将启动 YAN 或 Campaign Master，制作标准登陆页面或测验，提出几个优惠，然后按下令人垂涎的按钮。
漏斗看起来像这样：
营业额不错，但以这样的销量，该公司无法覆盖市场的其余部分，这意味着它没有赚到尽可能多的钱。
在这种情况下，我将展示如果客户冒着在广告上投入更多资金并重新服用药物的风险，可以获得什么结果。
利基：私人住宅的建设
产品：石头和木头建造的房屋（木材、框架）
目的：应用
运营期间： 2022年7月-至今
平台： Yandex Direct
预算：开始时每月 150,000 卢布，后来达到每月 500,000 - 750,000 卢布的营业额
Yagla 团队运营着一个出色的电报频道，他们在其中发布有关商业和营销的专家意见和原创长读文章，其中许多内容不会出现在该网站上。请务必通过链接订阅https://t.me/yagla
步骤一：不要卖房子，而是要满足观众的期望
建造房子是漏斗的最后阶段。并不是每个看到广告的用户都会立即买房。他可以货比三家，考虑用什么材料建造，看看不同承包商提供的选择。
建筑公司收到的 90% 的请求都来自需求被压抑的受众。
销售人员需要明白，90% 的传入请求都是由手头没有钱的人留下的。最常见的是，这些人想要以较低的利率获得 6,000,000 卢布的抵押贷款。他们有100万首付，并且有一个梦想——住在自己的家里。为了实施该计划，他们准备在30年内每月支付35,000至40,000卢布。
顺便说一句，我也...
大多数情况下，此类用户甚至没有一块土地，也就是说，他们处于销售漏斗的最顶端阶段。有兴趣和愿望，但没有理解和机会。而这种不和谐是建筑公司的关键痛点之一。他们不知道如何与冷冰冰的线索打交道。
开发商需要了解，这些用户中的每一个都是可能在某个时候购买房屋的潜在买家。要达到这个阶段，需要吸引并留住用户。
从收到申请到出售房屋的平均交易周期可能需要三个月到几年的时间。
亚格拉培训
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销售网站课程。没有编程、文案或设计经验。
SEO 4.0：互联网网站推广课程。每月从 Yandex 和 Google 获得数十万客户。请务必提早预订！
如何与观众合作
最简单的方法：找出用户有什么问题并解决。与客户沟通时，您需要记住，“我想建造一座房子”的总体目标始终分解为更小的任务：
绘制 3D 房屋设计，
根据具有 XYZ 参数的目录计算房屋价格，
进行大地测量，
开发一个建筑项目，
为房屋或房屋+栅栏浇筑地基，
浇筑地基并立即铺设通讯等。
如果公司不提供所有这些服务，但想销售更多，他们应该将这些任务分包出去，即使从中获得的利润很小。用户不想要一个空盒子。他们想建造一个温暖、舒适的家，可以立即搬进去。因此，那些提供不仅仅是“盒子”的服务的建筑商的需求量很大。
如果建筑公司自己提供此类服务，我们也不能忘记向客户提供此类服务。拥有一栋有灯、栅栏、下水道、混凝土道路和车库入口的房子要令人愉快得多。仅通过这些销售，您的收入就可以增加 1.5 倍。
买家利益：
无需寻找十几个承包商来完成不同的任务。
房子会建得更快。
出现问题或工作做得不好的风险较小。
建造商的利益：
由于额外的服务而获得更多的钱。
有更多的时间来实施该项目。
有更多机会收到其他用户的新订单。
您需要向已到达办公室并准备达成协议的人员提供其他产品。他们已经对公司更加忠诚并且对您的报价感兴趣。
这一步的美妙之处在于你根本不需要花钱。您只需记住潜在买家可能需要其他服务：
在广告中使用“交钥匙施工”一词；
在网站或测验中，解读此概念中包含的内容；
与买家本人沟通时，建议先从项目入手，然后再参与施工。
从心理上来说，用户更容易开始与一家提供廉价产品的陌生公司合作。
转化率、订单和利润增长的示例
如何淘汰旧网站并将转化率提高到 47%。购车案例
如何在过热的利基市场中将应用程序的成本降低 3 倍。具体销售案例
步骤 2. 测试不同的链接，找到那些会带来更有针对性的潜在客户的链接
在我的项目中，我使用了一种组合：测验登陆页面或多页带有测验的网站+带有丰富优惠的相关广告。
降落。如果您需要吸引计划建造具有特定类型墙壁的房屋的用户，我会进行登陆测验，其中包含报价、已建房屋的画廊和简单的调查问卷，通过回答用户可以找出该房屋的大致成本项目。
从这些网站而来的是冷漠的观众，需要长时间的预热。而这正是同样的受众更有可能首先购买简单的、相同的房屋项目的东西。
我尝试在测验着陆上展示不同版本的项目，向图库添加 20 张幻灯片，但这不起作用。显然每个人都很匆忙，不想在这个阶段做出选择。他们只需要知道价格。
用户根据响应速度、价格和销售人员的专业程度来比较价格并选择承包商。因此，单纯押注于出售房屋是不值得的。主管在这个阶段的任务是引起人们的兴趣并鼓励他们留下联系方式。剩下的就是销售部门的任务了。他们必须找出用户的热情，找出他的需求并带他来参加会议。
您可以使用任何网站构建器来创建登陆页面和测验。例如，Vitamin.tools 的 LPGenerator是一个拥有 250 个模板、内置 CRM 系统和优化工具的构建器。例如，您可以创建登陆页面的副本并运行 A/B 测试。该设计器对 Vitamin.tools 客户免费。
公告。报价应该简短、具体、简洁。您大约有 1-2 秒的时间来吸引用户的注意力并引起他足够的兴趣，从而从广告切换到网站。正是在这个阶段，你需要切断不相关的观众——来自其他地区的人，想要用异国情调的墙壁建造房子的人：容器、不寻常的木材类型和其他笑话。
在此阶段，您将使用线索、短语和插图。选择最准确反映提案本质的措辞：“交钥匙施工”、“我们正在 N 市建造房屋”等。您还指出了您的主要优势。正是这些因素将您的报价与市场上的其他报价区分开来：“公平估算”、“合同中的固定价格”等。
这些正是买家区分正常公司和无良公司的触发优势，这些公司在工作过程中增加了估价。
其外观示例：
顺便说一句，这样的广告显示出最好的效果。以下是成功转化为潜在客户的广告示例。
在地区推广时还有什么重要的？有时，Yandex 通过自动化可以扩大受众并吸引来自其他地区的人。为了在展示广告的阶段切断这些受众，我不仅在标题中复制了有关城市和地区的信息，而且还在文本本身中复制了有关城市和地区的信息。这种生活窍门有助于切断来自其他城市的不相关观众，这些观众不需要在我们的 GEO 中安家。
步骤 3. 测试、测试、再测试。在本例中，我使用了 YAN、搜索和营销活动向导
对于每种类型的家庭，我都会推出几个不同格式的网站和几种类型的广告。就是总有一个大网站，所有项目都贴在那里，还有落地测验。我只是不使用测验；它们在建筑领域不起作用。
结果到处都是一样的，无论是加还是减：
框架和木结构房屋的铅价从 300 卢布跃升至 800 卢布，
石头的价格为800至1200卢布。
成本受到季节性、我们在哪一个月收到流量、是否重新启动、预算增加等因素的影响。
一旦每月的铅产量超过 300,000 卢布，铅的价格就会攀升。
每月产生的铅（石头+木材）超过 600,000，一根铅的成本约为 1,300 卢布。
如果您每月花费300,000 - 400,000卢布，价格会降至1050-1100卢布。
MK 和 YAN 的每条线索价格接近，但 MK 仍在搜索中旋转，因此它很有价值，因为它不断挂在搜索中，并且经常处于特殊位置，并且通过 MK 从搜索获取流量比通过常规搜索便宜活动。
对于小型建筑公司来说，每笔交易 1% 是正常的市场转换。小企业可以投资 100,000 - 150,000 卢布在 Yandex.Direct 进行促销，并以出售一栋房屋的形式获得回报。理论上，公司可以从这次出售中收回成本，甚至赚到一些钱。该方案非常有效，适合所有开发商，无论是否有销售部门，即使业主自己承担一切并且根本没有部门。
最简单的方法是：以每月 30,000 卢布 巴林电话号码列表 的价格聘请一名自由董事，将其 KPI 设置为“领先 500 卢布”，然后等待一栋房屋出售。总监将启动 YAN 或 Campaign Master，制作标准登陆页面或测验，提出几个优惠，然后按下令人垂涎的按钮。
漏斗看起来像这样：
营业额不错，但以这样的销量，该公司无法覆盖市场的其余部分，这意味着它没有赚到尽可能多的钱。
在这种情况下，我将展示如果客户冒着在广告上投入更多资金并重新服用药物的风险，可以获得什么结果。
利基：私人住宅的建设
产品：石头和木头建造的房屋（木材、框架）
目的：应用
运营期间： 2022年7月-至今
平台： Yandex Direct
预算：开始时每月 150,000 卢布，后来达到每月 500,000 - 750,000 卢布的营业额
Yagla 团队运营着一个出色的电报频道，他们在其中发布有关商业和营销的专家意见和原创长读文章，其中许多内容不会出现在该网站上。请务必通过链接订阅https://t.me/yagla
步骤一：不要卖房子，而是要满足观众的期望
建造房子是漏斗的最后阶段。并不是每个看到广告的用户都会立即买房。他可以货比三家，考虑用什么材料建造，看看不同承包商提供的选择。
建筑公司收到的 90% 的请求都来自需求被压抑的受众。
销售人员需要明白，90% 的传入请求都是由手头没有钱的人留下的。最常见的是，这些人想要以较低的利率获得 6,000,000 卢布的抵押贷款。他们有100万首付，并且有一个梦想——住在自己的家里。为了实施该计划，他们准备在30年内每月支付35,000至40,000卢布。
顺便说一句，我也...
大多数情况下，此类用户甚至没有一块土地，也就是说，他们处于销售漏斗的最顶端阶段。有兴趣和愿望，但没有理解和机会。而这种不和谐是建筑公司的关键痛点之一。他们不知道如何与冷冰冰的线索打交道。
开发商需要了解，这些用户中的每一个都是可能在某个时候购买房屋的潜在买家。要达到这个阶段，需要吸引并留住用户。
从收到申请到出售房屋的平均交易周期可能需要三个月到几年的时间。
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SEO 4.0：互联网网站推广课程。每月从 Yandex 和 Google 获得数十万客户。请务必提早预订！
如何与观众合作
最简单的方法：找出用户有什么问题并解决。与客户沟通时，您需要记住，“我想建造一座房子”的总体目标始终分解为更小的任务：
绘制 3D 房屋设计，
根据具有 XYZ 参数的目录计算房屋价格，
进行大地测量，
开发一个建筑项目，
为房屋或房屋+栅栏浇筑地基，
浇筑地基并立即铺设通讯等。
如果公司不提供所有这些服务，但想销售更多，他们应该将这些任务分包出去，即使从中获得的利润很小。用户不想要一个空盒子。他们想建造一个温暖、舒适的家，可以立即搬进去。因此，那些提供不仅仅是“盒子”的服务的建筑商的需求量很大。
如果建筑公司自己提供此类服务，我们也不能忘记向客户提供此类服务。拥有一栋有灯、栅栏、下水道、混凝土道路和车库入口的房子要令人愉快得多。仅通过这些销售，您的收入就可以增加 1.5 倍。
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建造商的利益：
由于额外的服务而获得更多的钱。
有更多的时间来实施该项目。
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您需要向已到达办公室并准备达成协议的人员提供其他产品。他们已经对公司更加忠诚并且对您的报价感兴趣。
这一步的美妙之处在于你根本不需要花钱。您只需记住潜在买家可能需要其他服务：
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在网站或测验中，解读此概念中包含的内容；
与买家本人沟通时，建议先从项目入手，然后再参与施工。
从心理上来说，用户更容易开始与一家提供廉价产品的陌生公司合作。
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步骤 2. 测试不同的链接，找到那些会带来更有针对性的潜在客户的链接
在我的项目中，我使用了一种组合：测验登陆页面或多页带有测验的网站+带有丰富优惠的相关广告。
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从这些网站而来的是冷漠的观众，需要长时间的预热。而这正是同样的受众更有可能首先购买简单的、相同的房屋项目的东西。
我尝试在测验着陆上展示不同版本的项目，向图库添加 20 张幻灯片，但这不起作用。显然每个人都很匆忙，不想在这个阶段做出选择。他们只需要知道价格。
用户根据响应速度、价格和销售人员的专业程度来比较价格并选择承包商。因此，单纯押注于出售房屋是不值得的。主管在这个阶段的任务是引起人们的兴趣并鼓励他们留下联系方式。剩下的就是销售部门的任务了。他们必须找出用户的热情，找出他的需求并带他来参加会议。
您可以使用任何网站构建器来创建登陆页面和测验。例如，Vitamin.tools 的 LPGenerator是一个拥有 250 个模板、内置 CRM 系统和优化工具的构建器。例如，您可以创建登陆页面的副本并运行 A/B 测试。该设计器对 Vitamin.tools 客户免费。
公告。报价应该简短、具体、简洁。您大约有 1-2 秒的时间来吸引用户的注意力并引起他足够的兴趣，从而从广告切换到网站。正是在这个阶段，你需要切断不相关的观众——来自其他地区的人，想要用异国情调的墙壁建造房子的人：容器、不寻常的木材类型和其他笑话。
在此阶段，您将使用线索、短语和插图。选择最准确反映提案本质的措辞：“交钥匙施工”、“我们正在 N 市建造房屋”等。您还指出了您的主要优势。正是这些因素将您的报价与市场上的其他报价区分开来：“公平估算”、“合同中的固定价格”等。
这些正是买家区分正常公司和无良公司的触发优势，这些公司在工作过程中增加了估价。
其外观示例：
顺便说一句，这样的广告显示出最好的效果。以下是成功转化为潜在客户的广告示例。
在地区推广时还有什么重要的？有时，Yandex 通过自动化可以扩大受众并吸引来自其他地区的人。为了在展示广告的阶段切断这些受众，我不仅在标题中复制了有关城市和地区的信息，而且还在文本本身中复制了有关城市和地区的信息。这种生活窍门有助于切断来自其他城市的不相关观众，这些观众不需要在我们的 GEO 中安家。
步骤 3. 测试、测试、再测试。在本例中，我使用了 YAN、搜索和营销活动向导
对于每种类型的家庭，我都会推出几个不同格式的网站和几种类型的广告。就是总有一个大网站，所有项目都贴在那里，还有落地测验。我只是不使用测验；它们在建筑领域不起作用。
结果到处都是一样的，无论是加还是减：
框架和木结构房屋的铅价从 300 卢布跃升至 800 卢布，
石头的价格为800至1200卢布。
成本受到季节性、我们在哪一个月收到流量、是否重新启动、预算增加等因素的影响。
一旦每月的铅产量超过 300,000 卢布，铅的价格就会攀升。
每月产生的铅（石头+木材）超过 600,000，一根铅的成本约为 1,300 卢布。
如果您每月花费300,000 - 400,000卢布，价格会降至1050-1100卢布。
MK 和 YAN 的每条线索价格接近，但 MK 仍在搜索中旋转，因此它很有价值，因为它不断挂在搜索中，并且经常处于特殊位置，并且通过 MK 从搜索获取流量比通过常规搜索便宜活动。