放下电话。
你不想主动打电话给任何人。
你的潜在客户也不想被主动打电话。
考虑以下统计数据：
销售开发代表平均每天要打 52 个电话。
需要拨打 18 次电话才能联系到一位买家。
84% 的 B2B 决策者通过推荐开始购买过程。
推荐线索的转化率比通过其他营销渠道产生的线索高出 30%。
鉴于这些统计数据，使用电话营销作为潜在客户开发 和销售策略是否有意义 ？
其他更有效的入站策略可以帮助潜 冰岛 whatsapp 号码列表 在客户生成过程，而不会干扰或惹恼您的买家。
优化您的网站
大多数 B2B 买家 (93%) 都是通过互联网搜索开始这一过程的。因此，您的网站可以成为您最好的销售工具。优化您的网站首先要进行审核，以了解其运行情况。请查看以下内容：
移动响应能力，包括页面加载时间以及您的网站在小屏幕上的显示效果。
您网站上的用户体验——密切关注导航的便利性。
您的网站如何被索引以及被哪些关键词索引。
网站设计 元素也会影响优化。
信息传递：访问者是否清楚地了解您为他们提供什么价值？
您的网站是否能够启发、教育、告知并推动行动？
您的网站能将潜在客户转化为销售线索吗？
转化优化率。
吸引更多合格的网站流量
许多工具可以帮助您的网站进行搜索引擎优化 ( SEO )。Google Analytics、Adword Planner、HubSpot 和 Webmaster Tools 等工具对于衡量成功至关重要。
定义关键词策略后，请务必围绕与买家相关的主题创建支柱页面并草拟博客文章。根据 Demand Metric 的数据，70% 的人更愿意通过文章（而不是广告）了解公司。博客还将有助于补充您网站的内容发布，并帮助您的组织控制内部链接建设，从而提高您网站的 SEO 价值。
销售数据图 - 敏捷销售作为投资回报率的驱动力
制定理想的客户档案
评估您当前的客户数据，以确定他们的需求、挑战、痛点和目标。制定理想的客户档案 (ICP) 需要基于过去、当前和潜在客户的洞察。
使用电子邮件
电子邮件是培养订阅者和潜在客户并达成交易的有力工具。
在邮件内容和电子邮件主题行中使用个性化功能
包含行动号召 (CTA) 并设置相关的跟踪分析
启用社交共享
使用 A/B 测试来优化打开率、点击率和参与率。
确保电子邮件中的内容与受众相关且有价值。
网站设计的 A/B 测试
转化更多潜在客户
提高转化率的一种方法是使用高价值的门控内容。电子书和网络研讨会（访问者只有在提供联系信息、公司名称、位置、预算等后才能访问）可以帮助教育和激励您的受众。这些材料为您的买家增加了价值，使他们更有可能想要与销售人员交谈。
使用 HubSpot 跟踪哪些网站链接、页面和 CTA 表现良好。根据这些数据进行更改和迭代。
让客户快速轻松地完成转化。保持登录页面简洁，并将表单和描述性 CTA 放置在用户能够看到并促使其采取行动的位置。消息传递在这里至关重要，因此如果您没有看到转化，请进行迭代。
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当您将所有这些策略都纳入您的潜在客户生成策略中时，请不要止步于此。通过定期审查哪些方法有效、哪些方法无效，持续提高您的销售成功率。衡量结果并做出数据驱动的决策。其中第一个可以是无需主动联系即可生成潜在客户，而是选择使用入站营销最佳实践来吸引、教育和取悦消费者。