公司每年推出 30,000 多种新产品，其中约 80% 会失败。这通常不是由于缺乏营销支持。仅 B2B 公司每年在数字广告上的花费就超过 90 亿美元。
许多失败的发布都有一个共同点，那就是市场调研方面的疏忽。一般的市场分析可以提供有关客户、竞争对手、机会和风险的可行见解。但许多公司未能利用市场调研来指导定位和信息传递。有效的市场调研可以清晰地了解市场需求，精明的公司会将这些信息转化为务实的、以买家为中心的信息传递。
在商品化的海洋中畅游
在竞争日益激烈的全球市场中，公司经常难以提高品牌知名度并使其产品脱颖而出。许多企业营销人员未能充分展示其产品的价值、如何解决问题以及如何改善买家的生活。
把注意力集中在公司及其产品上是导致这种营销效果 新西兰 whatsapp 号码列表 不佳的常见原因。事实上，88% 的 B2B 营销人员承认他们的主页主要谈论他们的公司、产品和服务。使问题更加严重的是，许多企业陷入了通用或充满行话的术语陷阱，无法建立有说服力的论据来赢得买家。它创造了一片相同的海洋：相同的产品和相同的信息。
但这就是营销 + 有效的市场研究 = 成功。
回答关键问题
有效的市场研究可以解答关键问题，最终确定认知与市场现实之间的重大差异。通过切实掌握已知的购买行为并了解既定的竞争环境，公司可以制定有影响力的价值主张和营销方法。
有效的市场调研可以充分回答以下问题：
利用我们所拥有的东西，我们可以在当地卖什么？
我们怎样才能销售它？
现有的竞争对手在销售什么、销售量是多少以及原因是什么？
我们准备好竞争了吗？还是只是复制别人？
我们的潜在客户面临哪些困难？
这些问题的答案不仅有助于指导产品和业务开发，还可以为根据正确的细分市场量身定制正确的内容奠定基础，从而创建能够触达正确受众并引起他们共鸣的信息。本研究的见解揭示了有影响力的市场定位和信息传递所需的对象和原因。
不只是更多内容......更好的内容
内容营销是现代 B2B 营销的重要组成部分。超过 80% 的受访 B2B 营销人员表示内容对于帮助他们实现目标至关重要。然而，近一半 (48%) 的营销人员将他们的内容营销标记为“无效”或“有点有效”。
营销人员对内容不满意的主要原因是缺乏洞察力。在同一项调查中，30% 的受访者表示“内容洞察力、数据和分析”是他们最想要的新功能。换句话说，营销人员认为，如果掌握有效的研究，回答有关理想和潜在买家的关键问题，他们就能以更有影响力的方式与受众建立联系。
当无效研究出错时
进行研究并不能保证成功。关键在于将洞察转化为有影响力的行动。这并不总是听起来那么简单，即使是世界上一些最大的品牌也曾因研究无效而犯过错误。请考虑以下三个（高度简化的）示例：
福特在 20 世纪 50 年代推出臭名昭著的 Edsel 系列汽车之前进行了广泛的研究。但随后该公司试图吸引各种不同类型的潜在买家。它过于广泛地利用研究成果。由于没有专注于特定细分市场，Edsel 最终无人问津。
20 世纪 90 年代，麦当劳进行了一项调查，结果显示成年人想要“成人”汉堡。因此，麦当劳开发了 Arch Deluxe 汉堡，并大力推广。Arch Deluxe 汉堡惨败，部分原因是调查对象不是麦当劳的核心市场，因此他们不太可能成为麦当劳的顾客。
随着数码摄影的兴起，柯达（尽管已经开发了数码相机技术）继续专注于销售胶卷。研究表明市场正在转向数字化，但柯达却固执地忽视了潜在的市场力量。2012 年，柯达申请破产。
这些都是消费者案例，但其中的经验教训也很容易应用于 B2B 营销。这些公司未能让研究的重要元素指导他们如何进入市场。
企业知道市场研究在发现机遇和挑战方面发挥着关键作用，但有效的市场研究也能帮助企业克服诸如无法满足客户的特定需求或无法理解客户为何不愿使用某种产品或服务等差距。
有效市场研究的一个重要要素是利用它来为市场定位和信息传递提供信息，帮助企业接触潜在买家。获得的洞察可以帮助企业制定独特的价值主张，考虑到这些细节，营销人员将通过信息与潜在客户沟通，展示对市场真正需求和愿望的理解。